文/彭基昌（新景泰機(jī)械總經(jīng)理）

陶瓷印花數(shù)碼化后，噴墨機(jī)已經(jīng)成為陶瓷生產(chǎn)廠家不可缺少的裝備。噴墨機(jī)市場(chǎng)的狀況，從一個(gè)重要的側(cè)面反映著陶瓷行業(yè)的變化，特別是瓷磚裝飾面技術(shù)和流行趨勢(shì)的變化。

一、市場(chǎng)分析

1、國(guó)內(nèi)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年全國(guó)新機(jī)裝機(jī)量約500—600臺(tái)之間，其中國(guó)產(chǎn)品牌約占70％。2017年停產(chǎn)半停產(chǎn)的生產(chǎn)線很多，機(jī)器淘汰量大，所以推測(cè)2017年全國(guó)陶瓷噴墨機(jī)的在線存量只凈增加200—300臺(tái)，總量是4000臺(tái)多一點(diǎn)。

2017年與以往相比最大的不同在于，地磚噴墨機(jī)數(shù)量首次超過了瓷片機(jī)。從中可見瓷片生產(chǎn)線的過剩嚴(yán)重，也可見全拋磚還在繼續(xù)增長(zhǎng)，繼續(xù)吞食著傳統(tǒng)拋光磚（無釉拋光磚）的市場(chǎng)。估計(jì)目前全拋磚已經(jīng)超過了傳統(tǒng)拋光磚的市場(chǎng)份額。同時(shí)，全拋磚在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，在生產(chǎn)端也在進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)、洗牌。

從2016年開始的日產(chǎn)量35000平方米到40000多平方米的大型生產(chǎn)線由于成本優(yōu)勢(shì)，不斷拉低價(jià)格。盡管2017年以來原材料價(jià)格上漲，全拋磚的價(jià)格卻一路走下坡，以銷量最大的800磚為例，單片價(jià)格從18到17、16、15甚至14元都有了！這樣的價(jià)格，日產(chǎn)量只有1、2萬平方米的生產(chǎn)線基本上無利可圖，有些也被迫關(guān)閉！

2、出口

據(jù)我們了解，目前國(guó)產(chǎn)陶瓷噴墨機(jī)主要銷售到印度（目前總量約550臺(tái)，其中中國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)約占40％）、越南（總量約200臺(tái)，國(guó)產(chǎn)約占30％），非洲、中亞（約十多家工廠，多為中國(guó)人投資建廠，幾乎全部用國(guó)產(chǎn)的機(jī)器）。

其他周邊市場(chǎng)比如孟加拉，目前在線機(jī)器62臺(tái)，只有4臺(tái)是中國(guó)產(chǎn)機(jī)器，其中3臺(tái)來自新景泰；而印尼目前在線的150多臺(tái)機(jī)中，中國(guó)機(jī)器占比不到10%，更不用提伊朗、土耳其等，國(guó)產(chǎn)機(jī)占領(lǐng)的市場(chǎng)份額5%都不到。

2017年，國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)出口比例有所下降，出口到印度約30多臺(tái)，越南10多臺(tái)，非洲、中亞約20臺(tái)，加上一些零散國(guó)家，合計(jì)出口不足百臺(tái)。對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)顯然還不是主流品牌。

3、主要品牌

近兩年，陶瓷噴墨機(jī)品牌繼續(xù)洗牌。其中：

國(guó)內(nèi)品牌：希望、新景泰、美嘉仍然是三大主流品牌，無論從出機(jī)量，客戶分布情況等都領(lǐng)先于其它品牌。精陶在某些區(qū)域市場(chǎng)份額表現(xiàn)不錯(cuò)，科達(dá)主要通過整線工程打包的方式銷售，特別是國(guó)外的整線工程全部配自己的噴墨機(jī)，2017年出貨量明顯增加。泰威、彩神、工正等好像無心戀戰(zhàn)，已經(jīng)半退出陶瓷噴墨機(jī)主流市場(chǎng)了。

國(guó)外品牌：西斯特姆、快達(dá)平、卡拉捷特是主流品牌。天工法拉利、B&T、杜斯特也越戰(zhàn)越泄氣了，銷量不大。與國(guó)產(chǎn)機(jī)品質(zhì)差異化少，服務(wù)跟不上，是國(guó)外品牌難成為主流的原因。

2017年是噴墨機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一年，價(jià)格已經(jīng)無限接近經(jīng)營(yíng)成本，多數(shù)品牌無利可圖。特別是出貨量少于50臺(tái)的，基本上是處于虧本狀態(tài)。由于受全國(guó)環(huán)保及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的影響，2017年多數(shù)陶瓷產(chǎn)區(qū)都有關(guān)停陶瓷廠的情況，尤以山東淄博為甚。粗略估計(jì)，近年市場(chǎng)上流出或要流出的二手機(jī)有數(shù)百臺(tái)之多，幾乎與新機(jī)出機(jī)量接近！

4、墨水

2017年國(guó)內(nèi)雖然繼續(xù)新增了500-600臺(tái)機(jī)器，但關(guān)停企業(yè)多，停工時(shí)間長(zhǎng)，墨水月總銷量約2000多噸。品牌份額格局也非常穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)兩個(gè)上市公司道氏、國(guó)瓷康立泰占據(jù)了超過50％的市場(chǎng)份額，進(jìn)口的品牌陶麗西、意達(dá)加是主流，加起來又占了20％以上。剩下的份額由7、8家有些規(guī)模的品牌瓜分。

二、這些產(chǎn)品將能有所突破

1、噴頭技術(shù)提升，

有些產(chǎn)品會(huì)加快引爆市場(chǎng)

此前十幾年賽爾在噴頭方面獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。隨著一些噴頭的技術(shù)成熟，同質(zhì)化越來越明顯（主要是墨水循環(huán)技術(shù)）。近年來，星光占有率不斷提升，在地磚方面已明顯占優(yōu)。

原系列升級(jí)已經(jīng)無力挽回的局面下，賽爾2016年在意大利里米尼展會(huì)上推出了升級(jí)版720dpi的2001系列噴頭，單點(diǎn)墨滴大小從6PL到40PL，可適合從淡到濃的圖案打印，能兼顧清晰度和大墨量的花色。這給沉悶的市場(chǎng)投入了一個(gè)重磅炸彈。在國(guó)內(nèi)，新景泰與賽爾公司經(jīng)過3年聯(lián)合開發(fā)攻關(guān)，2017年12月第一批設(shè)備投產(chǎn)，市場(chǎng)反應(yīng)良好，近幾個(gè)月，已成功銷售40多臺(tái)。

這對(duì)陶瓷行業(yè)來說，是一件好事，噴頭的升級(jí)，一定會(huì)帶來更好的打印表現(xiàn)，之前一些難以生產(chǎn)的花色，如水泥磚、黑金花、現(xiàn)代仿古等，將會(huì)在噴頭技術(shù)的提升下加快引爆市場(chǎng)。

2、真金噴墨

盡管不含真金、銀的金、銀類墨水在前幾年就面市了，真金墨水前幾年已在歐洲研發(fā)出來，但是真金墨水和噴墨機(jī)到了2016年年中才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。率先由樂陶、金意陶兩家公司幾乎同時(shí)推出。當(dāng)時(shí)采用的都是國(guó)外的噴墨機(jī)和墨水。事隔一年，到2017年年中，新景泰公司的噴金噴墨機(jī)在國(guó)內(nèi)率先面市并投入使用，打破了國(guó)外的壟斷，經(jīng)過用戶對(duì)比，質(zhì)量達(dá)到了囯外同行的水平。

把真金往磚上貼，市場(chǎng)需求到底有多大呢？我的看法是：盡管不含金的金色花色在各行各業(yè)的印花中眼花繚亂，可以以假亂真，但是含有真金的產(chǎn)品的視覺效果還是很不同的，那怕貴也會(huì)有人追求。所以在國(guó)內(nèi)外都有一定市場(chǎng)。

但是由于成本太高（墨水要每公斤4、5萬元），市場(chǎng)不會(huì)很大，更不會(huì)全部用真的金墨水去代替非真金墨水。所以上真金噴墨生產(chǎn)線不應(yīng)該很多，一條小生產(chǎn)線就足夠很多品牌去賣了！目前，真金系列墨水除了真金，還有銀、電光。而供應(yīng)商主要是卡羅比亞和陶麗西。不過，據(jù)我所知，2018年，國(guó)產(chǎn)的真金墨水會(huì)出現(xiàn)。

3、顏色墨水技術(shù)遇到階段性瓶頸

功能性墨水成熟

墨水發(fā)色方面近年來不斷的進(jìn)步。通過把包裹色料技術(shù)引入到墨水生產(chǎn)，始于2016年的大紅墨水的出現(xiàn)是一個(gè)重要的突破，這使得紅、粉、灰等系列顏色發(fā)色效果得以提升，包裹黃色也更加鮮艷?？梢哉f，目前瓷磚打印發(fā)色的表現(xiàn)無論從色域或鮮亮度都取得了顯著提高，已經(jīng)能達(dá)到大部分設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)要求了。當(dāng)然，這也發(fā)展到了階段性的瓶頸，在一定的成本下，再提升難度很大。

經(jīng)過前兩三年的技術(shù)積累，2017年以來，3D墨水（下凹，剝開）、負(fù)離子墨水、防滑墨水等應(yīng)用已經(jīng)很成熟了。各大品牌瓷磚廠都有部分噴墨機(jī)使用這類功能性墨水，來豐富產(chǎn)品飾面效果。2017年，一種功能性墨水-膠水得到越來越多的應(yīng)用（噴膠水+干粒機(jī)），豐富了仿古類產(chǎn)品的花色效果。
目前墨水發(fā)色已經(jīng)滿足大部分的花色需求，功能性墨水越來越豐富。針對(duì)顏色細(xì)分市場(chǎng)的墨水，功能性墨水還有很多可作為之處，細(xì)分產(chǎn)品的創(chuàng)新不會(huì)停止。例如，黑色、白色、亮光、啞光等效果的墨水。防滑、防菌、或環(huán)保概念的墨水都有很大的空間。另外，我所知道，2018年基于三度燒工藝的無介質(zhì)墨水會(huì)上市。

4、噴墨滲花不進(jìn)反退

前兩年，出于對(duì)非釉面拋光磚比釉面的全拋磚更耐磨的追求，對(duì)噴墨滲花可能會(huì)逐步代替全拋磚的恐懼，再加上噴墨滲花墨水的逐漸成熟，特別是國(guó)產(chǎn)的滲花墨水推出。還有諾貝爾、東鵬、宏宇、新明珠、能強(qiáng)等大品牌的推波助瀾。國(guó)內(nèi)在短短半年左右就有超過20條生產(chǎn)線上馬。

然而，事過一年，2017年以來新上的噴墨滲花線很少，2016年上馬的有些2017年反而處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)。目前，噴墨滲花與全拋釉相比，花色表現(xiàn)力差，生產(chǎn)成本高，技術(shù)難度大，還是處于曲高和寡的境地，無法爆炸式發(fā)展。

我認(rèn)為，短期內(nèi)它作為一個(gè)高端細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，也會(huì)有一定的生存空間。畢竟在表面硬度，耐磨度方面它比普通全拋磚還是高一點(diǎn)的，而且花色滲入有一定的深度（一般0.3到0.5mm）。因此，它仍然可以作為一個(gè)高端產(chǎn)品去定位，讓大品牌的企業(yè)去發(fā)揮，以比全拋磚更高的價(jià)格去銷售以抵銷高的生產(chǎn)成本。但是，我認(rèn)為它的增長(zhǎng)速度繼續(xù)是很慢的，市場(chǎng)空間也比較有局限。

5、3D（立體）效果會(huì)否有突破？

前兩屆意大利同行在里米尼展會(huì)上推出了全數(shù)碼施釉線的概念，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)同行為之一震：傳統(tǒng)施釉線很快就會(huì)被全數(shù)碼打印的施釉線取代了？我當(dāng)時(shí)的觀點(diǎn)是，傳統(tǒng)的施釉線在效果、技術(shù)成熟度、成本等方面都很好了，要全面用數(shù)碼化取代是不容易的！果然，時(shí)至今日，全數(shù)碼施釉線還是千呼萬喚未出來！

我認(rèn)為，沒有合適的噴頭和墨水是關(guān)鍵。然而，在陶瓷行業(yè)，只有噴釉技術(shù)的出現(xiàn)，才能達(dá)到真正的3D（立體）效果。噴釉讓無數(shù)陶瓷人神往！2018年會(huì)有所突破嗎？

6、現(xiàn)代仿古

深、淺灰色（水泥色），大面積（滿底）設(shè)計(jì)是現(xiàn)代風(fēng)格的特點(diǎn)，是歐洲近十多年來的產(chǎn)品主流風(fēng)格。打印這類產(chǎn)品對(duì)噴墨機(jī)來說是很大的挑戰(zhàn)！它需要噴墨機(jī)的噴墨量從淺到深都能適應(yīng)。滿底的圖案則要求噴墨機(jī)的噴頭間色差少，噴頭交接位處理完美，不顯色線。

這對(duì)噴頭，板卡軟件都提出了新的要求。星光噴頭的三個(gè)型號(hào)，就是為了用組合的方式去適應(yīng)這樣的要求。而賽爾2001的推出，也是順應(yīng)了這種產(chǎn)品風(fēng)格的變化，也彌補(bǔ)了賽爾1系列的短板。

7、大板

大板噴墨機(jī)，是在單機(jī)噴頭數(shù)量上提出了新的要求（如打印1200產(chǎn)品，8通道的機(jī)，噴頭量達(dá)到160多個(gè)），對(duì)軟件而言，大型噴墨機(jī)打印時(shí)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理量是倍增的，系統(tǒng)內(nèi)存、速度等必須達(dá)到要求，否則機(jī)器無法運(yùn)轉(zhuǎn)。

以上這些要求，由于有接近10年的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)普遍品牌是具有這些技術(shù)的，而且并不比國(guó)外同行落后多少。只是，不管國(guó)內(nèi)外品牌，都要通過積累使用經(jīng)驗(yàn)，去完善硬、軟件的配合，以使機(jī)器運(yùn)行更暢順。

衷心期待同行合力，不斷創(chuàng)造出新的驚喜。由于資訊的不足，以上總結(jié)不全面或偏頗之處，敬請(qǐng)?jiān)?！更希望同行多來新景泰交流指?dǎo)，分享經(jīng)驗(yàn)，探索發(fā)展。

（PS：文章內(nèi)容有刪減和改動(dòng)。）