拓展可應(yīng)用市場范疇

用戶最終購買的不是這些技術(shù)本身，而是用這些技術(shù)打印出來的設(shè)計產(chǎn)品。對于裝飾業(yè)來說，數(shù)字技術(shù)是達(dá)到目的的一種手段，而不是目的本身。數(shù)字技術(shù)的好處是以設(shè)計為先導(dǎo)，造成鴻溝出現(xiàn)的原因是對這種好處的不理解。生產(chǎn)廠經(jīng)常把目光聚焦在降低產(chǎn)品成本上，而這恰恰是數(shù)字印刷的另外一個優(yōu)點(diǎn)，但不是它附加值最大的地方。

技術(shù)采納者應(yīng)該對數(shù)字印刷的優(yōu)點(diǎn)充分理解。制造商對現(xiàn)有的技術(shù)有著多年的經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計優(yōu)勢。要想讓二者達(dá)成共識，最初的方法通常是一個潛在的采納者將原有的設(shè)計用數(shù)字化展現(xiàn)出來，以設(shè)計為主導(dǎo)的思維模式轉(zhuǎn)換必須在行業(yè)和技術(shù)提供商共同在一個成功的合作案例中產(chǎn)生。

在許多市場上，技術(shù)需求是相似的。如餐具和許多玻璃裝飾品上的印刷就和陶瓷一樣，同樣需要將耐高溫油墨用相似的方法傳遞到承印物上。有時，玻璃能用含有有機(jī)顏料的油墨印刷，這就能用一些簡單的印刷方式進(jìn)行加工。但是，在某些情況下，玻璃裝飾品的耐用性不會一直能滿足裝飾應(yīng)用的需求，這限制了產(chǎn)品只能在室內(nèi)使用或者是在圖像上加上一些保護(hù)。

一些玻璃上的數(shù)字印刷應(yīng)用，最大的技術(shù)問題和在陶瓷餐具和汽車玻璃上印刷一樣有曲面，這是數(shù)字印刷需要面對的問題。餐具行業(yè)現(xiàn)在使用的是印花的轉(zhuǎn)移，數(shù)字印刷印花轉(zhuǎn)移是可能的，然而在這個過程中印花卻是不變的。

當(dāng)技術(shù)快速發(fā)展的時候，這些技術(shù)在市場上的采用速度卻是緩慢的，這表明了可能市場在瓷器上的需求沒有那么大，這個行業(yè)急需一個能接受新設(shè)計、減少庫存、增加產(chǎn)量的技術(shù)。目前市場對印刷玻璃的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于對印刷陶瓷的需求。餐具市場很重要，它可能會像陶瓷那樣被人喜歡，但是制造商似乎對這些技術(shù)不太感興趣（再一次證明了之前提到的由于各種原因?qū)е碌镍櫆希?。希望?shù)字印刷技術(shù)能在陶瓷印刷鄰近的產(chǎn)業(yè)內(nèi)慢慢發(fā)展，直到市場有更大的需求。

很明顯，數(shù)字印刷技術(shù)供應(yīng)商想在新興市場中尋求發(fā)展?jié)摿€有一大堆問題需要解決。首先，穩(wěn)定性應(yīng)該做到位；其次，數(shù)字印刷對于特定行業(yè)的優(yōu)點(diǎn)必須突出；最后，強(qiáng)調(diào)以設(shè)計為先導(dǎo)的技術(shù)優(yōu)點(diǎn)需要和潛在的采納者交流進(jìn)而讓他們在思想上轉(zhuǎn)換。只有這樣才能在數(shù)字印刷產(chǎn)業(yè)中將新技術(shù)預(yù)期的潛能開發(fā)出來。