9月13日舉辦的《OA售后論壇》同時舉行了美國SCC中國策略發(fā)布會。

據(jù)SCC媒體介紹，SCC(Static Control)總部設(shè)在美國北卡羅萊納州桑福德市。Static Control目前在全球擁有員工1300多人，其中包括業(yè)內(nèi)頂級的影像產(chǎn)品工程師及專家200多人。位于桑福德的生產(chǎn)基地?fù)碛?6間工廠，可生產(chǎn)1萬多種再生硒鼓和墨盒所需的各種零配件，并供應(yīng)1.5萬多種影像產(chǎn)品。Static Control 通過位于美國、加拿大、英國、西班牙、阿聯(lián)酋、南非、中國香港及珠海等地的十余處的全球分銷配送中心，可將這些產(chǎn)品快速、高效地送達(dá)全球客戶。

史丹迪_大中華區(qū)副總裁_David

Static Control每周7天，每天24小時，采用多種語言，不間斷地向世界各地的客戶提供完整全面的教育、培訓(xùn)和技術(shù)支持。Static Control充分尊重知識產(chǎn)權(quán)，目前擁有100多項技術(shù)專利，專利律師直接參與所有產(chǎn)品研發(fā)，以保護(hù)Static Control 及其客戶避免知識產(chǎn)權(quán)糾紛。Static Control曾通過成功捍衛(wèi)自己知識產(chǎn)權(quán)，贏得了業(yè)界的廣泛尊重。

史丹迪_中國區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)_鄧永良

亞洲總部Static Control (Hong Kong) Ltd. 地處中國香港葵芳。位于新界荃灣的現(xiàn)代化配送中心直接向東南亞客戶發(fā)運產(chǎn)品，其中包括馬來西亞、新加坡、菲律賓、印度尼西亞、越南、泰國及臺灣等地區(qū)。

本次SCC將聯(lián)合福州萬特推出一系列達(dá)到原裝水平的第三方耗材成品及配件，引起眾多國內(nèi)同行的熱議，一方面因為SCC可是行業(yè)最大規(guī)模的公司，另一方面是SCC的產(chǎn)品和運營成本不低，在美國等發(fā)達(dá)地區(qū)其售價是原廠的80-90%，這樣高品質(zhì)的環(huán)保產(chǎn)品能否獲得國內(nèi)用戶和經(jīng)銷商的認(rèn)可還有待驗證。不過，無論結(jié)局如何，SCC還是有不少值得學(xué)習(xí)借鑒的地方：

首先是重視知識產(chǎn)權(quán)。中國客戶選擇SCC不單是品質(zhì)好，更重要的是采用SCC的產(chǎn)品可以進(jìn)入專利保護(hù)很好的發(fā)達(dá)國家。

其次是可靠性。特別是彩色打印耗材和大容量產(chǎn)品，很多用戶曾經(jīng)采用國產(chǎn)耗材，但絕大部分都回歸到原裝耗材，原因只有一個就是品質(zhì)。加上人工成本便宜的年代已經(jīng)過去，象SCC這樣具有高可靠性的產(chǎn)品還是會獲得經(jīng)銷商和優(yōu)秀用戶的青睞。

第三是新品的開發(fā)速度和品種齊全，SCC目前在售品種達(dá)到14000多種，在珠海的倉庫就達(dá)到1800多平方，加上香港的數(shù)千平方倉庫，為廣大的用戶提供及時齊全的產(chǎn)品供應(yīng)。這比同行倒買倒賣要靠譜多了。有這樣的供應(yīng)商作為選擇，誰還愿意與皮包公司合作？

SCC和福州萬特、OA聯(lián)盟、眾辦網(wǎng)的合作，讓人感受到互聯(lián)網(wǎng)思維對OA行業(yè)的改變將是深刻的，SCC作為產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)商，采用了萬特的品牌，借助OA聯(lián)盟的行業(yè)影響力，通過眾辦網(wǎng)的電子商務(wù)平臺的高效運營，是一個充分的資源共享、多方共贏的創(chuàng)舉。傳統(tǒng)模式開發(fā)渠道廠家需要有一個不小的團(tuán)隊來與眾多的目標(biāo)詳談，從培訓(xùn)員工到熟悉客戶建立伙伴關(guān)系之路漫長，而通過眾辦網(wǎng)這種平臺，等于在一個成熟的客戶關(guān)系中加入一個產(chǎn)品而已，而且眾辦網(wǎng)更清楚每個客戶的實際情況，是否適合做SCC的項目，大幅度降低了雙方合作的風(fēng)險，這種運營方法采用中央倉庫模式，無需各地代理商囤積過多庫存，配合當(dāng)?shù)鼗?wù)商，來為用戶提供高可靠性、環(huán)保、合理成本的文印服務(wù)。也許這種廠家與眾辦網(wǎng)的合作方式將獲得其它廠家的效仿，逐步成為主流。

中國的經(jīng)濟(jì)及法律環(huán)境正在持續(xù)完善和發(fā)展，市場對SCC這樣高品質(zhì)并尊重廠家知識產(chǎn)權(quán)、能減低成本并且讓代理商更賺錢的產(chǎn)品越來越強(qiáng)烈。我們更相信，擁有大量有價值專利和技術(shù)的SCC，將能根據(jù)中國市場競爭環(huán)境持續(xù)改進(jìn)中國策略，提供更多適銷對路的產(chǎn)品給中國的消費者，并給經(jīng)銷商提供更多的培訓(xùn)機(jī)會和盈利可能。