5月29日-6月1日，2013年中國(guó)國(guó)際陶瓷工業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“工業(yè)展”)在廣州·中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(琶洲)展館隆重舉辦,作為陶瓷行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)的機(jī)械、色釉料等企業(yè)，紛紛將其最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品搬上展會(huì)平臺(tái)，力求通過(guò)展會(huì)讓客商對(duì)其品牌和產(chǎn)品多一分了解與認(rèn)可，并以此贏(yíng)得合作機(jī)會(huì)，獲取更大的市場(chǎng)份額。

本次展會(huì)的亮點(diǎn)之一，是國(guó)產(chǎn)墨水的扎堆展示。位于2.1館B207展位的佛山市邁瑞思科技有限公司(下簡(jiǎn)稱(chēng)“邁瑞思”)憑借其成熟的陶瓷墨水產(chǎn)品和出色的展位設(shè)計(jì)，從眾多參展品牌中脫穎而出，吸引了國(guó)內(nèi)外客商前往洽談合作。

以自然色彩顯創(chuàng)新理念

衡量陶瓷墨水好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)，是發(fā)色效果與穩(wěn)定性。為了突出邁瑞思陶瓷墨水發(fā)色效果，邁瑞思請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)做展位設(shè)計(jì)，不到80平方米的展位，做得精致而細(xì)膩，自然之色的運(yùn)用，更是奪人眼球。

據(jù)邁瑞思總經(jīng)理伍宇新介紹，最變幻無(wú)窮的，就是自然的色彩，最讓人感覺(jué)舒適的，也是自然的色彩，自然之色是陶瓷墨水產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)。“我們的展位設(shè)計(jì)，不僅展示了墨水色彩的豐富性和發(fā)色效果，還彰顯出在創(chuàng)新研發(fā)中，以自然為創(chuàng)意靈感的理念。”伍宇新說(shuō)，除此之外，展位設(shè)計(jì)將產(chǎn)品定位和公司發(fā)展理念都融入其中，體現(xiàn)出綠色、環(huán)保和人文的精神。

為何要重點(diǎn)突出產(chǎn)品與自然的關(guān)系?伍宇新解釋道，因?yàn)榇纱u是家居裝飾的重要組成部分，無(wú)論是辦公、休閑還是居住的場(chǎng)所，都需要給人舒適的感覺(jué)。邁瑞思的墨水從大自然中尋求創(chuàng)意靈感，并且根據(jù)自然中存在的紋理特征，探索細(xì)膩質(zhì)感的藝術(shù)表達(dá)，以此作為解讀產(chǎn)品材質(zhì)的實(shí)踐基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)之上，研發(fā)出更多適合客戶(hù)需求的色彩，幫助陶瓷企業(yè)在不同品類(lèi)的瓷磚產(chǎn)品上，打造出被終端喜愛(ài)甚至追捧的色彩。

邁瑞思憑借其成熟的陶瓷墨水產(chǎn)品

陶瓷墨水，屬于工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，聽(tīng)上去像是冰冷的事物。在生產(chǎn)墨水的廠(chǎng)房里，所見(jiàn)也是冰冷的機(jī)械設(shè)備。但是，邁瑞思的研發(fā)人員認(rèn)為，墨水的研發(fā)和生產(chǎn)，是一個(gè)極具藝術(shù)性的工作，需要對(duì)色彩有足夠的敏銳度，才能做出契合市場(chǎng)需求、打動(dòng)消費(fèi)者的創(chuàng)新產(chǎn)品。該研發(fā)人員表示，陶瓷墨水的研發(fā)，是件細(xì)膩而富有趣味的事。據(jù)介紹，為開(kāi)發(fā)出豐富而逼真的色彩，邁瑞思的產(chǎn)品研發(fā)人員會(huì)深究自然色彩的變化，對(duì)動(dòng)物、植物所呈現(xiàn)出來(lái)的色彩以及其隨季節(jié)或其他外在環(huán)境所產(chǎn)生的變遷，都進(jìn)行細(xì)致的觀(guān)察和研究，以此指導(dǎo)色彩開(kāi)發(fā)。

　　眾多客商現(xiàn)場(chǎng)洽談合作

　　在邁瑞思的展位上，前來(lái)了解產(chǎn)品、洽談合作的客商絡(luò)繹不絕。伍宇新告訴記者，展會(huì)第一天，即有江西和山東的客商對(duì)產(chǎn)品表示出濃厚興趣，并去到邁瑞思佛山的工廠(chǎng)參觀(guān)，除了進(jìn)一步了解產(chǎn)品之外，也是對(duì)公司實(shí)力的考察。

　　“今年參展的墨水商比去年多出不少，但跟去年有一個(gè)共同點(diǎn)，就是能夠自主研發(fā)和生產(chǎn)的并不多，能夠自主生產(chǎn)出成熟陶瓷墨水的，更是屈指可數(shù)。”伍宇新說(shuō)，正因如此，有合作意向的觀(guān)展客商才會(huì)要求去工廠(chǎng)參觀(guān)。目前已有不少客戶(hù)與邁瑞思達(dá)成初步合作協(xié)議，展會(huì)結(jié)束之后，邁瑞思會(huì)派專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員與業(yè)務(wù)員一道去到客戶(hù)所在產(chǎn)區(qū)，跟進(jìn)合作。

　　記者在展位上采訪(fǎng)了幾位等待與邁瑞思相關(guān)負(fù)責(zé)人洽談合作陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們來(lái)自江西高安產(chǎn)區(qū)。有客商表示，這次來(lái)展會(huì)，主要目的就是尋找適合的墨水供應(yīng)商。如今噴墨打印已成為陶瓷印刷的主流，好的墨水在提升瓷磚產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面，非常重要。

　　隨著墨水國(guó)產(chǎn)化的加速，墨水的價(jià)格也不斷降低。但價(jià)格并不是客商關(guān)注的焦點(diǎn)。江西客商表示，做產(chǎn)品，肯定會(huì)考慮成本，但是陶瓷墨水只是用在瓷磚表面，成本均攤下來(lái)，每一塊磚的墨水成本不會(huì)高到哪里去，最主要的還是墨水的發(fā)色效果和生產(chǎn)穩(wěn)定性。他們也認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)墨水是大勢(shì)所趨，有一定研發(fā)實(shí)力和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的墨水廠(chǎng)家，其產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)比國(guó)外墨水差。更重要的是，墨水的使用有一定周期，國(guó)產(chǎn)墨水在運(yùn)輸方面占優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品過(guò)了使用周期之后，廠(chǎng)家的回收服務(wù)也更到位。

　　展會(huì)期間，來(lái)邁瑞思展位了解產(chǎn)品的外國(guó)客商也不在少數(shù)。伍宇新說(shuō)，外國(guó)客商主要來(lái)自東南亞國(guó)家，也有一些來(lái)自歐美國(guó)家，這些客商對(duì)于中國(guó)產(chǎn)的陶瓷墨水非常感興趣，問(wèn)的問(wèn)題也更為刁鉆。這些客商多數(shù)是被邁瑞思展位獨(dú)特的設(shè)計(jì)所吸引，了解過(guò)產(chǎn)品之后，對(duì)于邁瑞思的陶瓷墨水也很有興趣，有進(jìn)一步合作的意向。

　　成熟產(chǎn)品源于持續(xù)探索

　　生產(chǎn)出成熟產(chǎn)品，不是一蹴而就的事。邁瑞思的成熟技術(shù)和最早一批專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，源于佛山市博今科技材料有限公司(下簡(jiǎn)稱(chēng)“博今科技”)，該公司自2007年就開(kāi)始進(jìn)行陶瓷墨水的研發(fā)，是最早進(jìn)入該領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)企業(yè)。

　　自2007年投入國(guó)產(chǎn)墨水領(lǐng)域之后，經(jīng)過(guò)兩年的研發(fā)和探索，2009年，該公司成功生產(chǎn)出陶瓷墨水，并獲得有風(fēng)向標(biāo)意義的第七屆中國(guó)陶瓷行業(yè)新銳榜“年度優(yōu)秀產(chǎn)品”獎(jiǎng)。在獲得行業(yè)肯定之后，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有停留在已有成果上止步不前，而是潛心探索陶瓷墨水的優(yōu)化和提升。

　　邁瑞思從原料到墨水，從發(fā)色到用色，每一步，都是一段探索的歷程。上文提到，邁瑞思的研發(fā)人員會(huì)根據(jù)自然的色彩進(jìn)行墨水開(kāi)發(fā)。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，邁瑞思的研發(fā)人員也遵循精細(xì)的準(zhǔn)則，結(jié)合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的蒙塞爾配色準(zhǔn)則(蒙塞爾色彩系統(tǒng)，1898年由美國(guó)藝術(shù)家A.H.蒙塞爾發(fā)明，使用數(shù)字來(lái)精準(zhǔn)地描述各種色彩，已成為國(guó)際上作為分類(lèi)和標(biāo)定物體表面色最廣泛采用的方法，也是許多其他色彩分類(lèi)法的基礎(chǔ))和智能調(diào)色系統(tǒng)，科學(xué)地結(jié)合自然色彩，打造陶瓷墨水的真實(shí)還原。

　　為保證墨水的發(fā)色效果和穩(wěn)定性，邁瑞思還通過(guò)系列國(guó)際領(lǐng)先的高科技設(shè)備，進(jìn)行墨水分析和測(cè)試。其先進(jìn)的墨水檢測(cè)設(shè)備，具有高速攝影監(jiān)控觀(guān)測(cè)功能，可以清晰捕捉到墨點(diǎn)噴墨過(guò)程中飛行軌跡全部過(guò)程，檢測(cè)噴墨的速度，墨滴的體積大小，并且可以清晰觀(guān)看堵孔、散噴、斜噴等狀態(tài)，可以在中間任何時(shí)刻進(jìn)行定格分析，而且整個(gè)過(guò)程可以進(jìn)行視頻或是圖片保存作為備份。此外，邁瑞思的研發(fā)中心還擁有美國(guó)進(jìn)口的數(shù)顯粘度計(jì)、校色儀、激光粒度分析儀，德國(guó)進(jìn)口的表面張力儀等。

　　研發(fā)人員通過(guò)先進(jìn)的設(shè)備，檢測(cè)和分析自主生產(chǎn)的墨水，對(duì)比其他廠(chǎng)家生產(chǎn)的墨水，不斷進(jìn)行優(yōu)化、提升，從而打造出成熟的陶瓷墨水產(chǎn)品。

　　招兵買(mǎi)馬擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　目前，邁瑞思在山東等多個(gè)產(chǎn)區(qū)已有代理商，在江西等產(chǎn)區(qū)有廠(chǎng)家設(shè)立的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)點(diǎn)，四川、湖南、湖北、廣西等地的業(yè)務(wù)也在不斷拓展中。

　　“這次展會(huì)的效果還不錯(cuò)，預(yù)計(jì)展會(huì)之后，客戶(hù)會(huì)成倍增加。”伍宇新說(shuō)，由于邁瑞思一直秉承著“推陳出新”、“為客戶(hù)提供整體解決方案”的理念，除了在產(chǎn)品研發(fā)方面投入人力、財(cái)力較大之外，在售前、售中、售后服務(wù)方面投入也很大，力求為客戶(hù)提供“一站式”服務(wù)。

　　隨著業(yè)務(wù)的拓展，目前成熟的技術(shù)人員緊缺，公司正在不斷招兵買(mǎi)馬。“在國(guó)內(nèi)，陶瓷墨水研發(fā)的時(shí)間還不長(zhǎng)，學(xué)校目前也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的課程來(lái)講授這方面知識(shí)，因此，這方面的人才招聘比其他領(lǐng)域更難些。”伍宇新說(shuō)，他們現(xiàn)在要尋找的，是較為成熟，能夠迅速投入到工作中的技術(shù)人員。目前，已有一些有工作經(jīng)驗(yàn)，或者對(duì)于陶瓷墨水有一定研究的技術(shù)人員加入邁瑞思的研發(fā)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，但是對(duì)于公司未來(lái)的拓展藍(lán)圖來(lái)講，技術(shù)人才還是緊缺。

　　“無(wú)論是代理商，還是我們自己設(shè)立的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)點(diǎn)，廠(chǎng)方都會(huì)提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)和服務(wù)。”伍宇新說(shuō)，邁瑞思借助工業(yè)展上獲取的信息和資源，將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整體布局，目標(biāo)更明確，任務(wù)也更重，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的壯大勢(shì)在必行。