但隨著展會結束，經過了將近半個月的冷靜期后，深入分析Landa，從班尼蘭達這位傳奇式人物以及他這次德魯巴上帶來的納米技術和絢麗的概念到底能夠為印刷業(yè)帶來什么？
論點快速鏈接：
論點一：Landa為我們印刷行業(yè)帶來了哪些啟發(fā)？
論點二：論點二：德魯巴Landa靠什么成功？
論點三：技術透視：Landa的技術能夠顛覆印刷嗎？
論點四：Landa技術的市場定位在哪里？
花絮一：Landa先生采訪
花絮二：視頻Landa布展過程
花絮三：Landa舞臺劇場現(xiàn)場照片
花絮四：Landa W50 納米印刷機工作原理
花絮五：Landa S7 納米印刷機工作原理
花絮六：Landa W10納米印刷機工作原理
論點一：Landa為我們印刷行業(yè)帶來了什么？
（Landa展臺展示的設備）
（Landa舞臺劇場）
@宗第：班尼蘭達是印刷業(yè)的綠色衛(wèi)士，因為本尼蘭達在印刷業(yè)從事的研究：從數字化印刷到納米印刷都是一場場捍衛(wèi)綠色印刷的革命。正如蘭達本人說的那樣是一次真正意義上的革新發(fā)展，我相信三五年內Landa Nanography-印刷工藝將給我們帶來真正意義上的綠色印刷。同時我們也要開始考慮印刷業(yè)印前及材料制造業(yè)將面對的困難和出路問題，也許該考慮并做好企業(yè)升級準備
@冰天雪地的野狼：Landa帶給人的是創(chuàng)新的體驗。印藝無止境，創(chuàng)新無盡頭。智慧的landa先生重出江湖，用奇思妙想給枯燥的傳統(tǒng)印刷帶來神奇想像力。不管展會上流傳的笑話多么可笑，以色列一個美女三嫁新夫，三個老頭拋棄舊妻，至少說明這種見異思遷的魅力。印刷人就是要學會認清形勢，調整策略，不斷創(chuàng)新，哪怕是微小的，都是印刷的進步。
@印刷企業(yè)家：Landa為什么能躥紅？因為Benny Landa巧妙地將變革時代帶來的心理恐慌轉換成了一件夢幻般的產品：數字化的、擁有膠印般的質量和速度，且成本更低，適用承印材料更廣泛，外加時尚炫酷的外形。還有比這更完美的印刷機嗎？盡管目前這些都還更多地停留在Benny Landa的敘述中。
@朱勇的微博：Drupa印象： 兆迪印刷機械有限公司董事長郭烜：“最終推動行業(yè)深刻變化的是技術和商業(yè)模式。變化的時代來臨了。 柯達中國投資有限公司技術支持專家高峰：“這次Landa技術的攪局與顛覆，是在告訴其他設備供應商，其實印刷也是可以無限創(chuàng)新，但是別慌，大象有自己的路，螞蟻也有自家的道！
@happy地球人: 數碼膠印概念是猶太人Mr.landa的智慧之舉！和傳統(tǒng)膠印巨頭合作加速其技術的推廣和普及，和膠印巨頭合作就等于拿到超過80%的傳統(tǒng)市場客戶資源！推廣費、客戶資源兩大關鍵恰恰是新技術生命力的最核心點！#p#副標題#e#
論點二：德魯巴Landa靠什么成功？
縱觀本屆德魯巴，展前各方專家雖然都做了很多的預測，但是與四年前數碼印刷讓人眼睛一亮的沖擊性相比，本屆德魯巴給人更多的是文火慢燉的真實感。對市場的深開發(fā)，設備速度、精度以及自動化程度的提高，軟件流程的全面性，本屆德魯巴展示給大家更多的是可操作性的應用。概念性的技術少了，參展商將自己的展示重點放在了市場應用趨勢的深度挖掘上。面對心情澎湃的參觀者而言的確缺少了一種感官上的刺激和震撼。而Landa華麗的舞臺劇場，酷似iphone的觸摸式設備外殼，雖然這種設計增加了設備成本，但華麗的概念卻讓每位在場的觀眾心潮澎湃。
（Landa劇場中的舞蹈表演，震撼人心）
（蘭達先生正在做準備，每天５場地舞臺表演秀，蘭達先生都親自出場主持）
@呂理哲：Landa厲害的在于市場營銷。 Landa Nanography納米油墨技術搶去了德魯巴的光環(huán)，厲害的不是納米技術而是大眾心理學應用，他發(fā)現(xiàn)了膠印巨人設計德魯巴的營銷時，思路早已混亂，竟然把數碼印刷機明顯地放在展臺上，打算引導客戶開始思考數碼？算命的不一定看到了未來，一定看出了你的迷惘；魔術師不用法術，只要遮住你的視線就好了，魔術師Landa把數碼德魯巴或噴墨德魯巴的標題改了。
@cpp114官方：據稱，LANDA的技術應用將在傳統(tǒng)數碼印機應用范圍上有所擴大，但不會覆蓋膠印機市場。
@蒙查查1345998033：本屆Drupa最令人關注的印刷技術是以Landa技術的數碼，也包括HP等，可仔細想想，數碼技術改變了什麼?閱讀習慣?非也，印刷質量?非也，生產效率?非也，改變的僅僅是印刷方式而已！對於投資者來說什麼才最重要?利益、發(fā)展，如果投資者不嬴利，有誰會投資比傳統(tǒng)膠印更貴的設備?㬵印刷貴但能帶來利潤，
@李鑫 : 覺得蘭達仰掌他的數碼教父的地位，是在做市場宣傳，創(chuàng)出品牌，最后把設備技術轉讓給傳統(tǒng)膠印巨頭，最后蘭達掌握核心水基納米油墨技術，踏踏實實地掙油墨耗材的 高利潤，而且是常年收錢，利害的猶太生意經啊
Landa在本次市場宣傳上取得了巨大的成功，從下面這個記錄Landa布展全過程的視頻就可以看出。雖然是簡單的記錄，卻充滿了創(chuàng)新性的宣傳效果。
點擊觀看 http://v.youku.com/v_show/id_XMzk0Mzk3MjY0.html
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論點三：技術透視：Landa的技術能夠顛覆印刷嗎？
（舞臺劇場，Landa工作人員講述蘭達數碼印刷機工作原理）
@中噴網州州：很擔心landa desnot work，因為現(xiàn)場就沒有展示打印。樣張在玻璃里面，充滿道道，畫面邊緣不齊。單Pass打印有這個致命的問題，還有memjet技術，一樣問題！
@姍姍來遲-秋韻：關于landa的技術疑問：目前l(fā)anda公布速度可以達到12000張／小時。拋開目前的質量不是很成熟的因素外，最大的核心問題還是在轉印橡皮布上。速度的提升必然帶來散熱問題，而過快的速度也會造成油墨在橡皮布上的高離心力。油墨會不會被甩出去？當然相信landa先生已經有這些問題的解決辦法。
@秋月印潭zpf: 據Landa S工作原理：墨滴在橡皮布上成像，通過橡皮布完全轉印至承印物。橡皮布重復成像，完成轉印，實現(xiàn)可變印刷!從而確定，Landa S系列單張紙數碼印刷機是膠印的一個升級，省去了印版，減少了一次轉移，是傳統(tǒng)膠印與現(xiàn)代科技的完美結合的產物。
@昌昇楊明：印刷數字化強調個性化，靈活性。然而我們不應忽略的是，任何個性化均必須以工業(yè)化和基本的規(guī)模效應為前提。此次展會最吸引眼球的莫過于Landa數碼印刷，從原理和創(chuàng)意上看確實是令人震撼的突破，但從其承印相關條件的要求以及達到膠印印刷效果還會是一個較長的過程，業(yè)界定會高度關注
@鍵行建遠：很多數碼印機機器賺一部分錢，耗材反而是利潤的大頭。landa可以共享機械制造技術，卻會把納米油墨的生產攥在自己手里。油墨是這類印機的重點。
@印刷經理人雜志-官方 : Landa的確集炫酷、技術創(chuàng)新于一身，吸引了無數眼球，讓人頓覺"驚艷"，但Landa絕不是鎖在傳統(tǒng)印刷車間中的"時尚少年"，Landa假如正式推向市場，市場還得有能夠與之相匹配的商業(yè)模式。
雖然Landa公司公布了其最新的Nanographic Printing印刷工藝，但是該工藝最主要核心技術是則納米噴墨墨水——NanoInk以及它的轉印橡皮布。
Nanographic Printing印刷工藝
蘭達納米數碼印刷機使用一種由納米顏料制作而成的特殊的水基納米油墨，該系列設備內置噴墨印刷頭，根據數字化圖文信息噴射出墨滴，并能檢測這些納米級別的微小墨滴。這些墨滴被噴射到運轉的傳送帶上，這根傳送帶實際上是一種非常特殊的橡皮布。墨滴以精準的尺寸被噴射到這張?zhí)厥獾南鹌げ急砻婧?，在其顏料粒子往橡皮布材料中滲透500納米的同時即迅速干燥，該設備最高可實現(xiàn)8色印刷。當這張攜帶著圖像的橡皮布與承印物相接觸的時候，即處于加熱狀態(tài)，其上已經干燥的油墨則迅速被加熱融化，并通過精準的壓印100%轉移到承印物上。此過程中不需要水，也沒有后續(xù)干燥過程，是一個及其高效、高速和環(huán)保的過程。
視頻：Landa S7 納米印刷機工作原理
http://v.youku.com/v_show/id_XMzk0MDM0ODQ4.html
視頻：Landa W50 納米印刷機工作原理
http://v.youku.com/v_show/id_XMzk0MDQ4NjI4.html
關鍵技術1：NanoInk
納米印刷技術是一種全新的數字印刷技術，基于納米級別的概念，主要通過將小到納米級別的墨滴噴射到加熱的橡皮布傳送帶上，在這個橡皮布表面，圖文區(qū)的油墨只有1000納米左右的厚度，其中一部分附著在橡皮布表面，一部分滲透到橡皮布中;然后油墨被轉移到干燥的承印物上，形成及其精細、色域廣闊的圖文。因為墨層非常薄，所以成本相對被降到最低。
NanoInk是水基墨水，Landa先生介紹說，當油墨噴射到橡皮布上時，水份會被高溫的橡皮布蒸發(fā)出來，并被系統(tǒng)機構內的排風裝置排走；其次，納米油墨被橡皮布承載，在轉印前油墨已失去了水份，轉移到承印物的過程中，不會有水和油性物的參與，因此印出來的圖案已經是干燥的了，無需其他干燥手段。
關鍵技術2：轉印橡皮布傳送帶
轉印橡皮布傳送帶是Nanographic的另外一項關鍵性技術。但其實，Landa先生在之前設計的Indigo時，也是采用了這種橡皮布轉印技術。只是Indigo采用的是電子油墨，橡皮布本身帶有電量來保證電子油墨的準確定位，而Nanographic則采用的是納米油墨，橡皮布附著油墨的方式也進行了改變，一些專業(yè)人士稱，橡皮布有可能是靠熱量半固化墨水來保持墨滴的準確位置。
當橡皮布承載著納米油墨高速運動，在與承印物接觸時，通過壓力把納米油墨轉移過去。在橡皮布的下方是壓印滾筒，對應在橡皮布的內側設置有一根壓輥，兩者之間保持恒定的壓力，借此實現(xiàn)完美轉印。
因為高溫橡皮布可以融化樹脂，樹脂則廣泛作為油墨的連接料使用。所以一些人士也推斷NanoInk可能使用的是樹脂鏈接料。
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論點四：Landa技術的市場定位在哪里？
蘭達先生在接受采訪時講到：這項技術最重要的意義在于替代一些傳統(tǒng)印刷領域，比如長版印刷。在未來，傳統(tǒng)膠印技術將受到嚴重挑戰(zhàn)，這是毋庸置疑的，同時，由于傳統(tǒng)印刷方式中印版和各類溶劑的使用，既不環(huán)保，成本也高，而隨著短版活的需求越來越大，人們對環(huán)保的要求越來越急切，數字印刷技術將以其優(yōu)勢逐漸占據市場。然而，由于目前數字印刷技術在速度、質量、色域、幅面等方面還有所局限，這就造成了傳統(tǒng)膠印與數字印刷之間巨大的差距，也正是因為這樣的差距使得人們還意識不到數字印刷技術的優(yōu)越性和市場未來的發(fā)展趨勢，這才是我們所需要擔心的。
但是，針對蘭達先生的說法，也有很多人提出了異議。對于數碼印刷而言，目前發(fā)展的最大障礙就是耗材。雖然數碼印刷的技術以及市場已經初具初具規(guī)模，但是所有提供數字技術的廠商都是自己提供相關耗材。如果耗材這個領域無法像傳統(tǒng)印刷那樣通用化，數碼印刷技術的發(fā)展不久就會遇到新的瓶頸。很多業(yè)內人士表示，landa給印刷業(yè)帶來的沖擊是讓我們看到了能夠打破數碼印刷耗材目前各自為政的的局面，雖然。Landa設備的組件都是有傳統(tǒng)設備商所提供，但是如果想真正代替?zhèn)鹘y(tǒng)印刷，其墨水的成本、設備的價格、噴頭維護、印刷的速度等都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
呂理哲先生在drupa期間做了一項非正式的調查，結果發(fā)現(xiàn)：（1）目前數碼印刷好像影響膠印生意的比例接近于『零』，全世界用膠印來印200張的短版活，幾乎是常態(tài)了。（2）數碼印刷要搶的短版生意得少于200張紙才有優(yōu)勢。近來，合版印刷越來越利用網絡的擴散能力，數碼快印店卻越來越依賴展店擴張業(yè)務，足見未來的競爭力是數碼快印的隱憂。（3）按需印書合適數碼印刷，理所當然大部分出版社的書第一刷能用數碼印刷，按需印書的市場就成熟了，但愿電子書的進度不要超前就好了。（4）銀行和大企業(yè)的帳單常常教大家頭痛，顯然是數碼印刷的好生意，從個性化、迅速、方便、環(huán)保、客戶接受度和最重要的成本來看，電子帳單都有取代數碼印刷的充足理由。（5）數碼印刷機的生產效益已經接近膠印，為了卻是少量多樣的活，而這種現(xiàn)象在一定程度上超過了我們部分市場需求。#p#副標題#e#
花絮一：Benny Landa先生采訪筆錄
（班尼蘭達先生）
你是否一直計劃著重歸印刷行業(yè)？
根本沒有。從我將 Indigo賣給惠普后，我成立了蘭達公司研究納米技術在能源轉換方面的應用。我想我們開發(fā)這個技術，是因為我的DNA里就有印刷。我在想是否我們可以以此來做顏料，于是我們嘗試去研發(fā)而且它真的成功了。
惠普公司如何看待你回歸印刷行業(yè)這件事？
我不能代言惠普公司。但我們一直擁有良好的關系，我認為這種關系是建立在相互欽佩的基礎上。
你已經公布了與幾個膠印設備制造商為合作伙伴，是否你也同時在尋找數碼方面的合作伙伴？
我的目標是能在所有市場上看到納米油墨技術。所有的數字技術都是在辦公室誕生的，我們試圖提高他們生產要求的性能。我們從最高級別性能的產品開始使用納米油墨技術，這些產品將逐步滲入市場，你會很期望看到辦公室里使用納米油墨。如果最終我們在家庭打印機中也見到它，我也不會感到驚訝。
簡單的答案是：是的。
如果我理解正確的話，你將技術授權給他人，但同時提供油墨和耗材。它是如何運作的呢？供應商肯定能從耗材和油墨產生中得到最高的利潤？
合作伙伴有與我們共享納米技術的機會，我們也將分享耗材的利潤。
我知道在德魯巴展示的機器準備在兩年后出售，但你已經收到客戶意向購買的信件了？
今天只是展會的第二天，我們收到幾十份意向書，這需要一個積累的過程。有些客戶已經兌換了他們的資金，因為利率水平一直都非常好。
“我的目標是，看到數字油墨技術出現(xiàn)在所有的市場上。我們從最高端的市場開始，逐步向下滲入其他市場。
滬公網安備 31011702001106號