隨著世界矚目的2012年全國“兩會”在本周順利閉幕，溫家寶總理的政府工作報告也讓眾多中小微企業(yè)主看到了希望。政府對房地產(chǎn)政策的調控、銀行信貸政策、國家對實體經(jīng)濟的關注讓很多陶瓷企業(yè)看到了希望。
“大力推進保障性安居工程建設，中央財政安排資金1713億元，是2010年的2.2倍，全年城鎮(zhèn)保障性住房基本建成432萬套，新開工建設1043萬套，在確保質量的前提下，基本建成500萬套，新開工700萬套以上。深化財稅金融體制改革，健全服務小型微型企業(yè)和“三農(nóng)”的體制機制。”溫總理在政府工作報告中表示。以及全國政協(xié)委員、國家稅務總局前副局長許善達等部分代表委員提出的：中國應當繼續(xù)為小微企業(yè)減稅。”種種國家在開年提出的利好政策，為陶瓷企業(yè)帶來了信心，尤其是對以三四級市場為主的陶瓷企業(yè)來說，銀根放松、國家繼續(xù)擴大保障房建設無疑為了這些陶瓷企業(yè)送來了春風暖流。
有人說，2011年的陶瓷行業(yè)，如一陣寒風過境，遍地蕭條。但業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士則并不這樣認為，尤其不少新的企業(yè)和新的品牌反而是在眾人都認為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長起來。
據(jù)佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹博士在參加本報2011年底舉辦的“全國陶瓷人大會”上表示：2011年江西產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能已超過四川，而高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能占整個江西產(chǎn)區(qū)的80%以上。從這一點不難理解，江西產(chǎn)區(qū)這幾年承接了全國陶瓷行業(yè)的轉移，而且上了很多新的大項目，它的產(chǎn)量和產(chǎn)能比四川更多，而且根據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年，在全國建陶形勢不是太好的情況下，江西產(chǎn)區(qū)和河南產(chǎn)區(qū)企業(yè)還是保持不錯的業(yè)績。
從新年開工至今，高安產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)可謂是一路凱歌，從拋光磚、瓷片、仿古磚、到外墻磚、西瓦等產(chǎn)品，都呈現(xiàn)供不應求的喜人形勢。尤其是室內(nèi)磚，很多企業(yè)從開工至今一直處于缺貨、斷貨的局面，尤其以拋光磚表現(xiàn)最為明顯。而外墻磚、西瓦等室外裝飾產(chǎn)品，因受南方雨季影響，市場銷售基本能維持產(chǎn)銷平衡.
滲花磚價格2月底全面微調
在2011年9月份的市場旺季時，滲花磚遭遇市場寒流，企業(yè)面臨極大的庫存壓力，不到半個月，很多滲花磚因深受不了庫存壓力，紛紛降價促銷，回籠資金。到11月份，部分企業(yè)對滲花磚生產(chǎn)進行改造，生產(chǎn)附加值較高的聚晶、布拉提系列產(chǎn)品。然而，今年開春，滲花磚的市場銷售卻是“峰回路轉”，產(chǎn)品供不應求，產(chǎn)品價格也略有提升，但幅度不大。據(jù)江西榮威陶瓷總經(jīng)理汪治榮表示：“今年滲花磚的市場形勢跟我的預計差不多，去年有一部分企業(yè)把生產(chǎn)線進行調整，今年滲花磚產(chǎn)能有所降低，但最主要的原因是保障房建設的需求加大;另一方面，三四級市場在未來一段時間內(nèi)還是有很大的剛性需求;同時這也是市場發(fā)展規(guī)律的趨勢。而且，令企業(yè)高興的是，今年開春，滲花磚的原材料成本也有小幅下降。”
個別滲花磚生產(chǎn)企業(yè)主表示：“產(chǎn)品價格提升是必須的，現(xiàn)在企業(yè)的利潤空間隨著成本的不斷攀升而壓縮，目前產(chǎn)品價格只在1、2毛錢的漲幅上，下半年應該還會有所上升。目前，大部分企業(yè)都在拼產(chǎn)能，而對那些產(chǎn)能小的企業(yè)來說，目前的價格還是沒有利潤的。”
聚晶、布拉提供不應求
“現(xiàn)在貨源很緊張，不能一次性幫你把貨配齊”。這是記者到高安產(chǎn)區(qū)眾多拋光磚企業(yè)銷售部聽到最多的一句話。據(jù)了解，從春節(jié)開工起，不僅僅是滲花磚，聚晶、布拉提一直處于缺貨、斷貨的狀態(tài)。“這種狀況是很多老板非常樂想的情景，但是對我們銷售人員來說卻很矛盾，每年就指望這兩個銷售旺季了，但如今卻沒有貨安排給客戶，不敢接客戶的電話，產(chǎn)品還冒著余溫就被裝上車了。”一位企業(yè)銷售人員無奈地說。
早在去年12月份，記得跟時任華碩陶瓷金管家品牌總經(jīng)理洪科文聊天時，他就表示：明年開春肯定會是一個銷售旺季，而且很多企業(yè)會面臨2月缺貨、3月斷貨的緊張供貨局面。目前已是3月份中旬，高安產(chǎn)區(qū)大部分拋光磚生產(chǎn)企業(yè)都已面臨了這個問題。
瑞雪陶瓷營銷總經(jīng)理吳亮卻有另一番解釋，他認為開春市場銷售形勢紅火，主要原因是：去年底很多陶瓷企業(yè)停窯放假時間同比往年要早，而今年大部分企業(yè)的開工時間卻比較晚，大部分企業(yè)都在元宵節(jié)前后才正式出產(chǎn)品。但市場形勢多變，在年底，經(jīng)銷商的倉庫都沒有貨，都等著開春企業(yè)推行好政策而大量發(fā)貨。尤其是去年底，一些舉行經(jīng)銷商年會的企業(yè)接受了客戶的預付款，都等著開春發(fā)貨，這就造成是開年企業(yè)產(chǎn)品供求緊張。同時，吳總還表示：“目前企業(yè)發(fā)貨供不應求，但從經(jīng)銷商反饋過來的信息表示，市場并沒有像企業(yè)表現(xiàn)的那么紅火(記者向幾名經(jīng)銷商了解也如此表示)，而隨著經(jīng)銷商倉庫都堆滿后，這種銷售的繁榮會慢慢變淡，不能說這是企業(yè)當前的虛假繁榮，只能說是市場發(fā)展的正常規(guī)律。”
據(jù)華碩陶瓷洪科文表示：“目前整個產(chǎn)區(qū)的拋光磚形勢都非常好，今年企業(yè)開工至今，南方一直持續(xù)多雨天氣，如果雨季再持續(xù)到月底，市場進入淡季至少會提前半個月。”
隨著滲花磚產(chǎn)品價格的微調，在上周就有個別聚晶、布拉提企業(yè)表示要調價，但沒有正式實施。而本周記者對多家聚晶、布拉提類拋光磚生產(chǎn)企業(yè)走訪了解到，目前高安產(chǎn)區(qū)已有幾家拋光磚企業(yè)對產(chǎn)品進行2毛、3毛左右價格微調，有相當一部分同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也在醞釀調價。但也有一部分企業(yè)銷售負責人表示不會輕易對價格進行調整。瑞源陶瓷企業(yè)副總經(jīng)理陳春輝表示：“其他拋光磚企業(yè)漲價對他們來說是利好的消息，一直以來他們的價格都比產(chǎn)區(qū)同類企業(yè)價格要高，造成少數(shù)終端客戶的不理解，如果企業(yè)都能把產(chǎn)品調整到合理的價格，不進行惡性的價格競爭，那么企業(yè)之間的競爭也能回歸到理性的狀態(tài)。
而且，隨著拋光磚市場形勢大好，很多企業(yè)也紛紛表示將上馬新的生產(chǎn)線。如瑞雪陶瓷就表示今年一定要建成第三條生產(chǎn)線，榮威陶瓷第二條生產(chǎn)線今年也將建成，瑞源陶瓷也表示今年6月要上馬一條大規(guī)格拋光磚生產(chǎn)線，宜豐瑞明陶瓷目前三、四線正在緊張施工建設中，預計到今年下半年高安產(chǎn)區(qū)聚晶、布拉提生產(chǎn)線還將增加9條。
仿古磚銷售熱情急劇上升
隨著高安產(chǎn)區(qū)的規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品結構也越來越多元化，最明顯的就是仿古磚生產(chǎn)線的不斷增加。去年，南昌一些批發(fā)商就告訴記者：“在南昌市場仿古磚開始在市場上與拋光磚平分天下，而且市場份額在不斷擴大，二三四級市場的銷量也一直在攀升。”
但是高安的仿古磚企業(yè)和品牌形象展示水平低，企業(yè)在運轉時候也套用了拋光磚、外墻磚的運作模式，業(yè)內(nèi)人士調侃到，高安的仿古磚是當水晶磚賣，也使得高安當?shù)氐钠髽I(yè)生存壓力巨大。然而，這兩年，高安產(chǎn)區(qū)的仿古磚企業(yè)開始轉變思路，在維系企業(yè)正常運轉的情況下，開始注重產(chǎn)品的展示和營銷思路，生產(chǎn)一些附加值高的產(chǎn)品。大部分仿古磚企業(yè)都開始建立或者在建自己的營銷展廳，如太陽最早在佛山設立營銷中心，新景象、天瑞、銘瑞已建成或正在建產(chǎn)品營銷展廳，產(chǎn)品結構也從仿古磚到全拋釉、金屬釉等產(chǎn)品，產(chǎn)品價格也從6元左右到20多元一片。
但去年下半年，高安產(chǎn)區(qū)的仿古磚企業(yè)都面臨很大的庫存壓力，一些資金實力不強的新企業(yè)一度把價格降到6元以下銷售，部分企業(yè)甚至提前放假、減產(chǎn)停產(chǎn)。但是開春后，仿古磚的銷售形勢直線高漲，一些只有一條生產(chǎn)線的企業(yè)客戶排產(chǎn)都到了5月份。銘瑞陶瓷銷售負責人游碧軍拿著手中的銷售報表告訴記者，現(xiàn)在他的客戶排產(chǎn)大部分都安排在1、2個月后，目前公司只有一條生產(chǎn)線，而仿古磚的花色品種又很多，一種花色只能安排幾天，根本無法滿足客戶的需求，而且，公司有15-20%的排產(chǎn)時間是附加值高的全拋釉、金屬釉等產(chǎn)品。目前，公司正在籌建第二條生產(chǎn)線來完善產(chǎn)品結構、緩解排產(chǎn)壓力。
而太陽、新景象、天瑞陶瓷等幾家高安產(chǎn)區(qū)的老牌仿古生產(chǎn)企業(yè)都有2條以上的生產(chǎn)線，再加上，去年底大部分仿古磚企業(yè)都有一定的庫存，因此，產(chǎn)品供貨沒有太大的壓力。據(jù)天瑞陶瓷董事長付少模告訴記者，今年的市場形勢比去年要好很多，去年積壓的一些庫存也基本銷售完。而且，有些產(chǎn)品的價格在去年的基礎上還略有上升，現(xiàn)在兩條生產(chǎn)線的產(chǎn)能加上原有的庫存，這幾個月都能實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，除了個別品種，客戶排產(chǎn)壓力不大。
瓷片風光依舊，噴墨瓷片在高安試行
從去年底國員陶瓷、神州陶瓷召開全國經(jīng)銷商年會，到新年開春威臣陶瓷首條瓷片生產(chǎn)線高調點火，再到東方王子陶瓷舉行新品發(fā)布會，2012年，高安產(chǎn)區(qū)的瓷片陶瓷繼續(xù)高唱其繁榮的銷售贊歌。
高安產(chǎn)區(qū)的瓷片銷售至今已連續(xù)2年保持紅火的喜人銷售業(yè)績，一方面跟近兩年高安產(chǎn)區(qū)瓷片產(chǎn)能增長不大有關，更多的是企業(yè)在產(chǎn)品花色品種方面的更新?lián)Q代速度在不斷加快，產(chǎn)品的質量也可以跟佛山媲美。
日前，記者從江西國員陶瓷了解到，該公司二線已計劃在4月份點火投產(chǎn)，同時，公司還投資300多萬訂購了一臺噴墨打印機，這是繼普京、新中源后高安第三家購買噴墨設備的企業(yè)。
而神州陶瓷推出的250×600mm玉芙蓉系列、以及400×800mm規(guī)格的系列產(chǎn)品以及今年新推的“酷彩系列”等。以及東方王子陶瓷在上個月剛結束的新品發(fā)布會上推出的各種系列新品，都鮮明地體現(xiàn)出企業(yè)在花色品種上的創(chuàng)新，而改變了過去低價格、低品位的營銷思路。
當然大喜過后必有憂，有業(yè)內(nèi)人士就對今年的瓷片市場不看好，去年高安產(chǎn)區(qū)瓷片產(chǎn)能基本沒有增加，隨著今年高安產(chǎn)區(qū)部分新增生產(chǎn)線的投產(chǎn)，這些瓷片生產(chǎn)企業(yè)的銷售壓力將會凸顯。
外墻磚、西瓦受雨季影響較大
我們都知道，業(yè)內(nèi)有個約定俗成的看法“外墻磚是靠天來吃飯”。開春以后，南方大部分地區(qū)都進入雨季，到目前雨季已基本持續(xù)2個多月，跟往年相比，這兩個多月晴天特別少，雨季給工程建設帶來很大的不便。從這點出發(fā)，或許下半年才是外墻磚的天下。
多雨天氣不僅影響原材料的供應，還影響產(chǎn)品的銷售。據(jù)冠溢陶瓷江總表示，年底大部分企業(yè)都囤積了2個多月的原材料，因此，原材料的供應影響不大，影響最大就是產(chǎn)品銷售。也許是剛開春，經(jīng)銷商都要把倉庫填滿，因此，目前企業(yè)的產(chǎn)銷率能夠達到80%，但年前已經(jīng)簽訂的一些工程項目預計會帶來施工不便。但總體來說今年的市場銷售比去年要好。
瑞陽陶瓷況海軍表示，上半年是室內(nèi)磚的天下，拋光磚、仿古磚全線飄紅，而外墻磚卻銷售平平，這多是受雨季的影響。隨著雨季的陸續(xù)結束，外墻磚的銷售很快會好起來。而且國家今年700多萬套安置房的建設，以及國家加大對“三農(nóng)”的扶持，農(nóng)村市場的剛性需求還會加大，今年的市場還是比較樂觀的。
同樣是室外裝修操作的西瓦銷售在面對雨季時也顯得力不從心。“我們既希望下雨又不希望下雨，非常矛盾，去年上半年正式由于雨季少，才導致整個江西產(chǎn)區(qū)限電，但是下雨卻讓我們的產(chǎn)品銷售受阻。”佳宇陶瓷總經(jīng)理賈宇表示。
據(jù)了解，在這個月初佳宇陶瓷的配件生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，2條西瓦生產(chǎn)線，1條配件生產(chǎn)線，隨著產(chǎn)品結構的完善，公司的銷售形勢理應很好。但受雨季影響，公司的產(chǎn)銷率也只有70-80%，依據(jù)往年的西瓦市場發(fā)展規(guī)律，一直要等到4月底，西瓦的市場形勢才會轉好。但是，也有一些西瓦企業(yè)主表示擔心，今年西瓦的市場會很嚴峻，主要原因是產(chǎn)能加大。據(jù)悉，目前高安產(chǎn)區(qū)已建成有西瓦生產(chǎn)線15條，而周邊景德鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)、上高等產(chǎn)區(qū)已有或在建生產(chǎn)線將達到30多條，而且這當中有相當一部分新建生產(chǎn)線的日產(chǎn)量基本都在20萬片左右。
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