柯達(dá)市場(chǎng)導(dǎo)向:引導(dǎo)客戶從傳統(tǒng)印刷走向數(shù)碼印刷
分析起柯達(dá)市場(chǎng)規(guī)劃,李強(qiáng)先生娓娓道來(lái):“從戰(zhàn)略角度來(lái)講,柯達(dá)的市場(chǎng)重點(diǎn)不是某一年的臨時(shí)戰(zhàn)略,柯達(dá)從7年前就致力于印刷知識(shí)產(chǎn)權(quán)整合,利用柯達(dá)資金優(yōu)勢(shì)整合了一批優(yōu)秀企業(yè)、領(lǐng)先產(chǎn)品,并結(jié)合柯達(dá)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),以期有效地抓住印刷市場(chǎng)的高端主流客戶。從傳統(tǒng)印刷走向數(shù)碼印刷是柯達(dá)引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的主線,目前正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”確實(shí),柯達(dá)做到了!

柯達(dá)圖文影像集團(tuán)及消費(fèi)數(shù)碼影像集團(tuán)大中華區(qū)總裁李強(qiáng)先生
柯達(dá)為印刷行業(yè)提供文檔管理、CTP、版材、耗材、噴墨印刷等針對(duì)性各異的解決方案。細(xì)細(xì)分析其主要產(chǎn)品市場(chǎng)特征:柯達(dá)成熟產(chǎn)品CTP已在華南區(qū)域深度普及,將通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化銷售匯道,劍指華北、西南市場(chǎng);而處于蓬勃發(fā)展的數(shù)碼印刷機(jī)Nexpress,雖然曾經(jīng)歷幾前年行業(yè)支離破碎的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng),但已順利完成調(diào)整并進(jìn)入快速發(fā)展階段;而蓄勢(shì)待發(fā)的柯達(dá)明星產(chǎn)品鼎盛按需噴墨技術(shù)將會(huì)改變印刷商業(yè)模式,成為革命性產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)令傳統(tǒng)印刷嚴(yán)重受創(chuàng)的金融危機(jī)、如今動(dòng)蕩不堪的經(jīng)濟(jì)調(diào)整,柯達(dá)反而加速了數(shù)碼印刷的發(fā)展。正如仇建明先生所說(shuō),經(jīng)濟(jì)本身有發(fā)展的周期過(guò)程,金融危機(jī)僅僅只是這個(gè)高潮起伏期的一個(gè)短暫階段,只是在這個(gè)階段調(diào)整了經(jīng)濟(jì)變化。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看,隨著個(gè)性化消費(fèi)發(fā)展,帶來(lái)了個(gè)人消費(fèi)模式、觀念的變化,數(shù)碼印刷可以填補(bǔ)這樣的市場(chǎng)需求,通過(guò)數(shù)碼印刷尋找新的業(yè)務(wù)、新的應(yīng)用、新的贏利點(diǎn)。
柯達(dá)鼎盛噴墨印刷機(jī):一臺(tái)改變游戲規(guī)則的設(shè)備
2011年4月柯達(dá)鼎盛噴墨印刷技術(shù)在亞洲印刷市場(chǎng)第一次正式亮相,一經(jīng)推出,并引起強(qiáng)烈反響與關(guān)注。該技術(shù)在日本、韓國(guó)、澳大利亞均有很多成功安裝的案例,鳳凰出版集團(tuán)成為中國(guó)第一個(gè)吃螃蟹的人。中國(guó)第一臺(tái)Prosper銷售采用了比較新的戰(zhàn)略合作模式:柯達(dá)是最強(qiáng)的供應(yīng)商之一,大恒是科學(xué)院下A股上市公司、鳳凰集團(tuán)是中國(guó)最大的出版集團(tuán),供貨商、中間服務(wù)商、最終用戶三方資源整合,有效孕育市場(chǎng)并避免了很大的風(fēng)險(xiǎn)。Prosper在鳳凰的順利安裝做出了成功示范,改變了以往的銷售概念。為客戶進(jìn)行了數(shù)碼資產(chǎn)整理,自動(dòng)化程度與軟件結(jié)合,配合后裝性離線聯(lián)線整套系統(tǒng),同時(shí)加上國(guó)產(chǎn)品牌的配套連接,即將可以見到正常聯(lián)線、離線整體生產(chǎn)、高速生產(chǎn)。
“在與鳳凰集團(tuán)的交流中,有一個(gè)概念觸動(dòng)了我。”李強(qiáng)先生如是說(shuō),“傳統(tǒng)的書籍印刷5000本起印,但出版客戶有時(shí)可能只需300本、500本、1000本……意味著他將浪費(fèi)掉絕大部分的庫(kù)存,很多書只能銷毀回收。一般來(lái)說(shuō)全球每個(gè)出版社都是如此,30%-40%的書重新打爛做紙,漂白印,造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。紙就是書、就是森林、就是木材。而Prosper能夠1000本起印,成本和傳統(tǒng)印刷很接近,而且更環(huán)保。”采用傳統(tǒng)印刷的出版業(yè)務(wù),關(guān)注點(diǎn)在于印刷環(huán)節(jié)的成本;使用Prosper技術(shù),更多關(guān)注的是原材料的節(jié)省。以5000本以上的印刷為例,意味著70-80%的業(yè)務(wù)可以通過(guò)Prosper發(fā)生運(yùn)營(yíng)模式上的變化,將來(lái)在亞馬遜買書,當(dāng)決定采購(gòu)的時(shí)候,這本書實(shí)際上是并不存在的,只有在按下鼠標(biāo)后才有可能被送上印刷機(jī)。
在目前的數(shù)碼領(lǐng)域,柯達(dá)鼎盛Prosper應(yīng)用的是連續(xù)噴墨技術(shù),其它同類數(shù)碼設(shè)備采用的是按需噴墨。據(jù)測(cè)算,橫向?qū)Ρ仍O(shè)備折舊、墨水成本、噴頭壽命及回收利用、維護(hù)費(fèi)用等,Prosper成本要低30%。盡管如此,“Prosper的真正價(jià)值絕不是強(qiáng)調(diào)降低印刷成本以替代傳統(tǒng)印刷,而是開辟了新的高附加值的商業(yè)模式。”李強(qiáng)先生強(qiáng)調(diào)說(shuō)。一本出版物從生產(chǎn)到消費(fèi)者手上要經(jīng)歷很多環(huán)節(jié),而印刷只是其中一個(gè)環(huán)節(jié),還有物流、倉(cāng)儲(chǔ)、人力等。通過(guò)改變印刷方式,從而使整條價(jià)值鏈的成本降低,這就屬于高附加值。起印量的改變,可以有效滿足巨大的按需印刷市場(chǎng)需求,Prosper是當(dāng)之無(wú)愧的革命性技術(shù)。#p#副標(biāo)題#e#
雖然可以預(yù)測(cè)在未來(lái)的2-3年,Prosper將是出版業(yè)最熱門的設(shè)備,將改變新聞出版行業(yè)的商業(yè)模式。大型商業(yè)印刷企業(yè)、帳單印刷企業(yè)等都將通過(guò)Prosper節(jié)省成本,改變競(jìng)爭(zhēng)格局。但說(shuō)到底,Prosper還處于萌芽、摸索階段,在印刷市場(chǎng)占有率微乎其微,引進(jìn)Prosper不再是購(gòu)買一臺(tái)印刷設(shè)備那么簡(jiǎn)單。除了技術(shù)上取代印刷里的傳統(tǒng)設(shè)備以外,還需要培養(yǎng)新的員工、調(diào)整營(yíng)銷模式、預(yù)測(cè)公司文化是否能夠迅速改變,需要在很大程度上實(shí)現(xiàn)差異化、凸顯核心競(jìng)爭(zhēng)力,甚至改變整個(gè)行業(yè)。未來(lái)幾年更值得探討的是如何更好地將設(shè)備與軟件、網(wǎng)絡(luò)結(jié)合,產(chǎn)生更出乎意料的效應(yīng)。技術(shù)應(yīng)用在哪里?誰(shuí)能成為這個(gè)設(shè)備的明星用戶?如何利用這臺(tái)設(shè)備賺錢?這些問題將成為待解決的新問題。
“所以,Prosper將是一個(gè)很有意思的事情。”李強(qiáng)先生笑著總結(jié)。

從左至右:柯達(dá)商業(yè)影像部銷售總監(jiān)侯燕濤先生、圖文影像集團(tuán)大中華區(qū)印藝事業(yè)部銷售總監(jiān)張少勇先生、柯達(dá)圖文影像集團(tuán)及消費(fèi)數(shù)碼影像集團(tuán)大中華區(qū)總裁李強(qiáng)先生、數(shù)碼印刷銷售總監(jiān)仇建明先生、數(shù)碼印刷部經(jīng)理汪杰先生
柯達(dá)綠色行動(dòng): Prosper將綠色貫徹到底
柯達(dá)一直非常重視綠色環(huán)保工藝,柯達(dá)鼎盛噴墨印刷機(jī)作為革命性產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化的按需生產(chǎn),對(duì)國(guó)內(nèi)出版市場(chǎng)的節(jié)能減排意義非凡。第一,從節(jié)省社會(huì)資源的角度來(lái)講,通過(guò)按需印刷可以節(jié)省30-40%的庫(kù)存印書,這是最大的影響。此外,配套耗材,如油、水、潤(rùn)版液等應(yīng)用都會(huì)隨之減少甚至不用,資源消耗將大大減少。第二,從綠色工藝角度來(lái)講,不論激光技術(shù)亦或噴墨技術(shù),基本上使用都是碳粉,或者原墨,會(huì)產(chǎn)生很多廢料、廢氣??逻_(dá)鼎盛噴墨印刷機(jī)所使用的stream噴墨技術(shù)采用連續(xù)噴墨原理,使用水性墨水,即整個(gè)墨水當(dāng)中90%以上是水,10%是墨,是目前印刷業(yè)中所有成像耗材中最環(huán)保的一種。在運(yùn)行過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生任何廢品、廢氣、廢料,排放出來(lái)的只是水蒸氣。如果工廠是位于氣候較為寒冷的地區(qū),冬天可以通過(guò)熱能回收的方式進(jìn)行取暖,實(shí)現(xiàn)能源再利用。第三,從回收再利用角度來(lái)講,柯達(dá)鼎盛噴墨印刷機(jī)可以完全回收墨水循環(huán)利用,減少墨水耗材的用量;閉環(huán)噴頭使用一千至三千小時(shí)可以進(jìn)行修補(bǔ)換件再利用,確保了噴頭長(zhǎng)久重復(fù)利用的價(jià)值。
新柯達(dá):建立健全的生態(tài)系統(tǒng)
面對(duì)外界眾說(shuō)紛擾的柯達(dá)商業(yè)、民用分分合合之說(shuō),李強(qiáng)先生非常誠(chéng)摯的給予了解釋與澄清。過(guò)去幾年,柯達(dá)實(shí)現(xiàn)了后臺(tái)的整理,即人事、財(cái)務(wù)、服務(wù)等后臺(tái)整合統(tǒng)一運(yùn)作,內(nèi)部流程更為順暢。但柯達(dá)商業(yè)和柯達(dá)民用市場(chǎng)不同、機(jī)構(gòu)不同,各自的服務(wù)市場(chǎng)有明顯的特征與區(qū)分,有各自的團(tuán)隊(duì)。
實(shí)際上柯達(dá)印刷產(chǎn)品已然悄然進(jìn)入民用,柯達(dá)民用正在拓展零售網(wǎng)絡(luò),將來(lái)個(gè)性化影像冊(cè)、紀(jì)念冊(cè)、名片、個(gè)人設(shè)計(jì)等,提供這些短版?zhèn)€性化需求的印刷技術(shù)支持的很有可能絕大部分來(lái)自柯達(dá)。從這種角度來(lái)看,柯達(dá)的商業(yè)與民用已悄然融合;從文化、觀念角度來(lái)看,兩者已沒有太多差別??逻_(dá)從數(shù)據(jù)管理到軟件流程、設(shè)備解決方案的整套產(chǎn)品,會(huì)令柯達(dá)的民用用戶有可能轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)用戶??逻_(dá)不同產(chǎn)品之間的整合是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。
李強(qiáng)先生說(shuō):“柯達(dá)民用為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)健全的生態(tài)系統(tǒng),讓他們能夠在生態(tài)系統(tǒng)里尋找所需的東西,這是最重要的。在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里只有數(shù)碼印刷才能進(jìn)入,即實(shí)現(xiàn)按需印刷。”照此而言,柯達(dá)的民用與商業(yè),確實(shí)形成了左手拉右手的緊密回形鏈。
柯達(dá)銷售團(tuán)隊(duì)反復(fù)強(qiáng)調(diào),銷售不僅僅只是賣出一臺(tái)設(shè)備,而是和合作伙伴一起培育市場(chǎng)、共同發(fā)展。柯達(dá)承諾將一如既往引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、培育技術(shù)人才、為客戶提供多樣化解決方案。新的柯達(dá),屬于中國(guó)的柯達(dá),期待飛得更高!




滬公網(wǎng)安備 31011702001106號(hào)