懷揣百思不解的轉(zhuǎn)型疑惑、途聽眾說(shuō)紛紜的融合猜測(cè)、求解神秘莫測(cè)的Prosper，筆者有幸采訪了柯達(dá)圖文影像集團(tuán)及消費(fèi)數(shù)碼影像集團(tuán)大中華區(qū)總裁李強(qiáng)先生、圖文影像集團(tuán)大中華區(qū)印藝事業(yè)部銷售總監(jiān)張少勇先生、數(shù)碼印刷銷售總監(jiān)仇建明先生、數(shù)碼印刷部經(jīng)理汪杰先生以及商業(yè)影像部銷售總監(jiān)侯燕濤先生。面對(duì)這支精湛的團(tuán)隊(duì)，更多感受到的是他們運(yùn)籌帷幄的掌控力，以及由內(nèi)而外的輕松感。

柯達(dá)市場(chǎng)導(dǎo)向：引導(dǎo)客戶從傳統(tǒng)印刷走向數(shù)碼印刷

分析起柯達(dá)市場(chǎng)規(guī)劃，李強(qiáng)先生娓娓道來(lái)：“從戰(zhàn)略角度來(lái)講，柯達(dá)的市場(chǎng)重點(diǎn)不是某一年的臨時(shí)戰(zhàn)略，柯達(dá)從7年前就致力于印刷知識(shí)產(chǎn)權(quán)整合，利用柯達(dá)資金優(yōu)勢(shì)整合了一批優(yōu)秀企業(yè)、領(lǐng)先產(chǎn)品，并結(jié)合柯達(dá)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以期有效地抓住印刷市場(chǎng)的高端主流客戶。從傳統(tǒng)印刷走向數(shù)碼印刷是柯達(dá)引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的主線，目前正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”確實(shí)，柯達(dá)做到了！

柯達(dá)為印刷行業(yè)提供文檔管理、CTP、版材、耗材、噴墨印刷等針對(duì)性各異的解決方案。細(xì)細(xì)分析其主要產(chǎn)品市場(chǎng)特征：柯達(dá)成熟產(chǎn)品CTP已在華南區(qū)域深度普及，將通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化銷售匯道，劍指華北、西南市場(chǎng)；而處于蓬勃發(fā)展的數(shù)碼印刷機(jī)Nexpress，雖然曾經(jīng)歷幾前年行業(yè)支離破碎的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，但已順利完成調(diào)整并進(jìn)入快速發(fā)展階段；而蓄勢(shì)待發(fā)的柯達(dá)明星產(chǎn)品鼎盛按需噴墨技術(shù)將會(huì)改變印刷商業(yè)模式，成為革命性產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)令傳統(tǒng)印刷嚴(yán)重受創(chuàng)的金融危機(jī)、如今動(dòng)蕩不堪的經(jīng)濟(jì)調(diào)整，柯達(dá)反而加速了數(shù)碼印刷的發(fā)展。正如仇建明先生所說(shuō)，經(jīng)濟(jì)本身有發(fā)展的周期過(guò)程，金融危機(jī)僅僅只是這個(gè)高潮起伏期的一個(gè)短暫階段，只是在這個(gè)階段調(diào)整了經(jīng)濟(jì)變化。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，隨著個(gè)性化消費(fèi)發(fā)展，帶來(lái)了個(gè)人消費(fèi)模式、觀念的變化，數(shù)碼印刷可以填補(bǔ)這樣的市場(chǎng)需求，通過(guò)數(shù)碼印刷尋找新的業(yè)務(wù)、新的應(yīng)用、新的贏利點(diǎn)。

柯達(dá)鼎盛噴墨印刷機(jī)：一臺(tái)改變游戲規(guī)則的設(shè)備

2011年4月柯達(dá)鼎盛噴墨印刷技術(shù)在亞洲印刷市場(chǎng)第一次正式亮相，一經(jīng)推出，并引起強(qiáng)烈反響與關(guān)注。該技術(shù)在日本、韓國(guó)、澳大利亞均有很多成功安裝的案例，鳳凰出版集團(tuán)成為中國(guó)第一個(gè)吃螃蟹的人。中國(guó)第一臺(tái)Prosper銷售采用了比較新的戰(zhàn)略合作模式：柯達(dá)是最強(qiáng)的供應(yīng)商之一，大恒是科學(xué)院下A股上市公司、鳳凰集團(tuán)是中國(guó)最大的出版集團(tuán)，供貨商、中間服務(wù)商、最終用戶三方資源整合，有效孕育市場(chǎng)并避免了很大的風(fēng)險(xiǎn)。Prosper在鳳凰的順利安裝做出了成功示范，改變了以往的銷售概念。為客戶進(jìn)行了數(shù)碼資產(chǎn)整理，自動(dòng)化程度與軟件結(jié)合，配合后裝性離線聯(lián)線整套系統(tǒng)，同時(shí)加上國(guó)產(chǎn)品牌的配套連接，即將可以見到正常聯(lián)線、離線整體生產(chǎn)、高速生產(chǎn)。

“在與鳳凰集團(tuán)的交流中，有一個(gè)概念觸動(dòng)了我。”李強(qiáng)先生如是說(shuō)，“傳統(tǒng)的書籍印刷5000本起印，但出版客戶有時(shí)可能只需300本、500本、1000本……意味著他將浪費(fèi)掉絕大部分的庫(kù)存，很多書只能銷毀回收。一般來(lái)說(shuō)全球每個(gè)出版社都是如此，30%-40%的書重新打爛做紙，漂白印，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。紙就是書、就是森林、就是木材。而Prosper能夠1000本起印，成本和傳統(tǒng)印刷很接近，而且更環(huán)保。”采用傳統(tǒng)印刷的出版業(yè)務(wù)，關(guān)注點(diǎn)在于印刷環(huán)節(jié)的成本；使用Prosper技術(shù)，更多關(guān)注的是原材料的節(jié)省。以5000本以上的印刷為例，意味著70-80%的業(yè)務(wù)可以通過(guò)Prosper發(fā)生運(yùn)營(yíng)模式上的變化，將來(lái)在亞馬遜買書，當(dāng)決定采購(gòu)的時(shí)候，這本書實(shí)際上是并不存在的，只有在按下鼠標(biāo)后才有可能被送上印刷機(jī)。

在目前的數(shù)碼領(lǐng)域，柯達(dá)鼎盛Prosper應(yīng)用的是連續(xù)噴墨技術(shù)，其它同類數(shù)碼設(shè)備采用的是按需噴墨。據(jù)測(cè)算，橫向?qū)Ρ仍O(shè)備折舊、墨水成本、噴頭壽命及回收利用、維護(hù)費(fèi)用等，Prosper成本要低30%。盡管如此，“Prosper的真正價(jià)值絕不是強(qiáng)調(diào)降低印刷成本以替代傳統(tǒng)印刷，而是開辟了新的高附加值的商業(yè)模式。”李強(qiáng)先生強(qiáng)調(diào)說(shuō)。一本出版物從生產(chǎn)到消費(fèi)者手上要經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，而印刷只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，還有物流、倉(cāng)儲(chǔ)、人力等。通過(guò)改變印刷方式，從而使整條價(jià)值鏈的成本降低，這就屬于高附加值。起印量的改變，可以有效滿足巨大的按需印刷市場(chǎng)需求，Prosper是當(dāng)之無(wú)愧的革命性技術(shù)。#p#副標(biāo)題#e#

雖然可以預(yù)測(cè)在未來(lái)的2-3年，Prosper將是出版業(yè)最熱門的設(shè)備，將改變新聞出版行業(yè)的商業(yè)模式。大型商業(yè)印刷企業(yè)、帳單印刷企業(yè)等都將通過(guò)Prosper節(jié)省成本，改變競(jìng)爭(zhēng)格局。但說(shuō)到底，Prosper還處于萌芽、摸索階段，在印刷市場(chǎng)占有率微乎其微，引進(jìn)Prosper不再是購(gòu)買一臺(tái)印刷設(shè)備那么簡(jiǎn)單。除了技術(shù)上取代印刷里的傳統(tǒng)設(shè)備以外，還需要培養(yǎng)新的員工、調(diào)整營(yíng)銷模式、預(yù)測(cè)公司文化是否能夠迅速改變，需要在很大程度上實(shí)現(xiàn)差異化、凸顯核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至改變整個(gè)行業(yè)。未來(lái)幾年更值得探討的是如何更好地將設(shè)備與軟件、網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，產(chǎn)生更出乎意料的效應(yīng)。技術(shù)應(yīng)用在哪里？誰(shuí)能成為這個(gè)設(shè)備的明星用戶？如何利用這臺(tái)設(shè)備賺錢？這些問題將成為待解決的新問題。

“所以，Prosper將是一個(gè)很有意思的事情。”李強(qiáng)先生笑著總結(jié)。

　　柯達(dá)綠色行動(dòng)： Prosper將綠色貫徹到底

柯達(dá)一直非常重視綠色環(huán)保工藝，柯達(dá)鼎盛噴墨印刷機(jī)作為革命性產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化的按需生產(chǎn)，對(duì)國(guó)內(nèi)出版市場(chǎng)的節(jié)能減排意義非凡。第一，從節(jié)省社會(huì)資源的角度來(lái)講，通過(guò)按需印刷可以節(jié)省30-40%的庫(kù)存印書，這是最大的影響。此外，配套耗材，如油、水、潤(rùn)版液等應(yīng)用都會(huì)隨之減少甚至不用，資源消耗將大大減少。第二，從綠色工藝角度來(lái)講，不論激光技術(shù)亦或噴墨技術(shù)，基本上使用都是碳粉，或者原墨，會(huì)產(chǎn)生很多廢料、廢氣?？逻_(dá)鼎盛噴墨印刷機(jī)所使用的stream噴墨技術(shù)采用連續(xù)噴墨原理，使用水性墨水，即整個(gè)墨水當(dāng)中90%以上是水，10%是墨，是目前印刷業(yè)中所有成像耗材中最環(huán)保的一種。在運(yùn)行過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生任何廢品、廢氣、廢料，排放出來(lái)的只是水蒸氣。如果工廠是位于氣候較為寒冷的地區(qū)，冬天可以通過(guò)熱能回收的方式進(jìn)行取暖，實(shí)現(xiàn)能源再利用。第三，從回收再利用角度來(lái)講，柯達(dá)鼎盛噴墨印刷機(jī)可以完全回收墨水循環(huán)利用，減少墨水耗材的用量；閉環(huán)噴頭使用一千至三千小時(shí)可以進(jìn)行修補(bǔ)換件再利用，確保了噴頭長(zhǎng)久重復(fù)利用的價(jià)值。

新柯達(dá)：建立健全的生態(tài)系統(tǒng)

面對(duì)外界眾說(shuō)紛擾的柯達(dá)商業(yè)、民用分分合合之說(shuō)，李強(qiáng)先生非常誠(chéng)摯的給予了解釋與澄清。過(guò)去幾年，柯達(dá)實(shí)現(xiàn)了后臺(tái)的整理，即人事、財(cái)務(wù)、服務(wù)等后臺(tái)整合統(tǒng)一運(yùn)作，內(nèi)部流程更為順暢。但柯達(dá)商業(yè)和柯達(dá)民用市場(chǎng)不同、機(jī)構(gòu)不同，各自的服務(wù)市場(chǎng)有明顯的特征與區(qū)分，有各自的團(tuán)隊(duì)。

實(shí)際上柯達(dá)印刷產(chǎn)品已然悄然進(jìn)入民用，柯達(dá)民用正在拓展零售網(wǎng)絡(luò)，將來(lái)個(gè)性化影像冊(cè)、紀(jì)念冊(cè)、名片、個(gè)人設(shè)計(jì)等，提供這些短版?zhèn)€性化需求的印刷技術(shù)支持的很有可能絕大部分來(lái)自柯達(dá)。從這種角度來(lái)看，柯達(dá)的商業(yè)與民用已悄然融合；從文化、觀念角度來(lái)看，兩者已沒有太多差別?？逻_(dá)從數(shù)據(jù)管理到軟件流程、設(shè)備解決方案的整套產(chǎn)品，會(huì)令柯達(dá)的民用用戶有可能轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)用戶?？逻_(dá)不同產(chǎn)品之間的整合是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

李強(qiáng)先生說(shuō)：“柯達(dá)民用為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)健全的生態(tài)系統(tǒng)，讓他們能夠在生態(tài)系統(tǒng)里尋找所需的東西，這是最重要的。在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里只有數(shù)碼印刷才能進(jìn)入，即實(shí)現(xiàn)按需印刷。”照此而言，柯達(dá)的民用與商業(yè)，確實(shí)形成了左手拉右手的緊密回形鏈。

柯達(dá)銷售團(tuán)隊(duì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，銷售不僅僅只是賣出一臺(tái)設(shè)備，而是和合作伙伴一起培育市場(chǎng)、共同發(fā)展。柯達(dá)承諾將一如既往引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、培育技術(shù)人才、為客戶提供多樣化解決方案。新的柯達(dá)，屬于中國(guó)的柯達(dá)，期待飛得更高！