很多業(yè)內(nèi)權(quán)威人士都把drupa 2008稱為“噴墨印刷drupa”，從許多角度來看的確如此。展會過后沒多久，大量銷售商便將四色高速噴墨印刷解決方案推進(jìn)市場，而在展會上這些方案曾經(jīng)或以產(chǎn)品或以概念的形式展出。如今這些產(chǎn)品仍在不斷涌入市場。

　　在即將來臨的drupa 2012上，我們又將看到哪些可能推動印刷和出版市場發(fā)展的新技術(shù)呢？可以預(yù)見的是在眾多技術(shù)中我們可能將再一次體會噴墨印刷的重要地位。然而這一次，雖然生產(chǎn)領(lǐng)域的展出規(guī)模依舊可觀，更值得期待的卻是大幅面印刷的登臺亮相。因為在這個市場里，數(shù)字印刷正趨于成熟，性價比也在不斷提升，并且正在逐步取代絲網(wǎng)印刷等傳統(tǒng)標(biāo)牌標(biāo)識印刷。

　　大幅面印刷市場

　　數(shù)字大幅面印刷機(jī)在標(biāo)牌標(biāo)識印刷領(lǐng)域已經(jīng)不新鮮了，新的是相關(guān)技術(shù)在質(zhì)量、速度和應(yīng)用范圍上的進(jìn)步速率——這種進(jìn)步依靠的更多是數(shù)字技術(shù)而非傳統(tǒng)的模擬技術(shù)。在膠版印刷市場，顧客要求生產(chǎn)時間變得越來越短、周轉(zhuǎn)時間越來越快、印刷內(nèi)容也必須更加符合數(shù)字生產(chǎn)。和膠版印刷一樣，大幅面印刷市場也正在經(jīng)歷相同的變化，數(shù)字技術(shù)則正好可以滿足這些要求。

　　當(dāng)然技術(shù)的革新也不會停止，比如EFI新推出的運用于其VUTEk產(chǎn)品線的LED固化技術(shù)Cool Cure，該技術(shù)具有和紫外線燈管相同的運行速度，然而動力消耗卻降低不少。而且由于產(chǎn)生的熱量較低，因此可以在較薄較便宜的基片上印刷。同時因為免去燈泡替換，所以大大節(jié)省了成本。EFI的高級副總裁兼噴墨產(chǎn)品總經(jīng)理ScottSchinlever希望能通過drupa找到更多的LED供應(yīng)商，他說：“只要其核心功能不受到損害，LED固化并沒有太多缺點。”

　　Fuji Film圖像系統(tǒng)公司推出的一款新產(chǎn)品可以被視為商業(yè)印刷和標(biāo)牌標(biāo)識印刷的混血兒。Fuji FilmJ-Press720是一款單張紙噴墨彩色數(shù)字印刷，它本是為了商業(yè)印刷而設(shè)計的，然而它的紙張規(guī)格和質(zhì)量同時也適用于較小的標(biāo)牌標(biāo)識的印刷，尤其是一些POP材料。利用該印刷機(jī)，商業(yè)印刷商可以更容易地進(jìn)入標(biāo)牌標(biāo)識印刷市場，而它本身同時也可以生產(chǎn)傳統(tǒng)的小批量商業(yè)印品。另外，F(xiàn)uji Film還是Inca Onset印刷機(jī)在美國的獨家代理商，同時還在全球出售本公司的Acuity系列平板/滾筒進(jìn)紙UV印刷機(jī)和UVISTAR系列滾筒進(jìn)紙印刷機(jī)。

　　大幅面數(shù)字技術(shù)的發(fā)展主要是由于受到了市場需求的推動。2011年6月，Info Trends市場調(diào)查公司做了一項研究，旨在收集大幅面印刷產(chǎn)品的消費者信息。該調(diào)查一方面為了了解消費者所提出的要求，另一方面總結(jié)了自2009年的上次調(diào)查以來消費形式的變化趨勢。雖然這次調(diào)查只在北美市場開展，但是它也同樣反映了全球消費者的相似要求。300多名消費者參加了調(diào)查，為本次研究提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

　　應(yīng)用領(lǐng)域和購買模式

　　研究表明橫幅、海報、和標(biāo)志牌仍然是大幅面印刷技術(shù)的主要應(yīng)用領(lǐng)域，其中攝影產(chǎn)品所占比例自2009年以來上升了不少（2011年42.6%的受訪者稱其購買過攝影的應(yīng)用產(chǎn)品，而在2009年該數(shù)據(jù)只有30%）。圖紙，票據(jù)，標(biāo)幟和紡織品印刷的市場急劇縮小，而其他應(yīng)用領(lǐng)域的份額相對保持穩(wěn)定。受訪者表示每年平均購買大幅面印刷產(chǎn)品5.4次，與2009年相比略有增長。2011年的研究表明，平均每筆訂單的印品數(shù)量為36.5份，這說明了較之傳統(tǒng)的模擬印品消費者更喜歡數(shù)字印品。

　　質(zhì)量、價格和速度是印刷商選擇標(biāo)牌標(biāo)識印刷機(jī)的三大因素。而在2009年的時候，價格是首要選擇標(biāo)準(zhǔn)。Inca數(shù)字印刷機(jī)公司CEOLindaBell也提到了這樣的變化，他表示：“這一變化特別顯著，客戶對這項技術(shù)了解的越多，提出的要求也就越高。他們對印刷種類和成品效果興趣盎然，同時還對輸出質(zhì)量提出了前所未有的要求。此外由于他們對印刷速度早已有所期待，現(xiàn)在更多的是對印刷質(zhì)量的要求。”為了滿足這些需求，Inca最近推出了幾款印刷品質(zhì)更高但速度較慢的印刷機(jī)；S20和S40也擁有亮面，緞面和亞光等多種效果可供選擇。Bell還表示，“假如將印刷質(zhì)量提高到膠版印刷的水平，大幅面印刷將擁有更廣闊的市場。”

　　但是印刷速度依然很重要，大多數(shù)供應(yīng)商都在通過使用更寬的印刷臺以及更快的印刷速度來提高設(shè)備生產(chǎn)量。EFI的Schinlever表示，“印刷頭和印刷系統(tǒng)的價格及性能正在以成倍的速度向上攀升。最終研發(fā)出一款與成熟的絲網(wǎng)印刷機(jī)一樣快、甚至更快的印刷機(jī)對于像EFI、Durst、Inca這樣的印刷機(jī)公司來說絕非夸夸其談。這一突破會使得綜合流程解決方案擁有比印刷機(jī)本身更重要的地位。
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　　通過二維碼來加強標(biāo)牌印刷技術(shù)

　　Info Trends消費者調(diào)查中有一項有趣的發(fā)現(xiàn)，20%的大幅面印刷機(jī)和標(biāo)牌標(biāo)識印刷機(jī)的客戶都在大幅面圖像印刷中使用二維碼及其他互動媒體元素，而其中90%打算繼續(xù)使用下去。70%的買家表示將會考慮在大幅面印刷中使用二維碼和其他互動元素。這不但為大幅面印刷機(jī)制造商提供了一個讓客戶了解互動元素價值的良好機(jī)會，同時還可以通過增加這項服務(wù)來為客戶創(chuàng)造更多價值，也可以提高自身的收益。

　　數(shù)字顯示并不是一個威脅

　　數(shù)字（電子）顯示技術(shù)的出現(xiàn)曾被視為是標(biāo)牌標(biāo)識市場的一大威脅，許多人擔(dān)心有可能甚至?xí)〈鷺?biāo)牌印刷。然而根據(jù)InfoTrends的調(diào)查顯示，這一轉(zhuǎn)變還未發(fā)生。只有11%的受訪者購買了數(shù)字顯示屏產(chǎn)品，雖然38%的受訪者表示他們將打算購買。然而這一比例并不會對大幅面的標(biāo)牌印刷產(chǎn)生很大影響，因為76%的受訪者表示他們會把電子顯示產(chǎn)品與大幅面印刷產(chǎn)品結(jié)合起來使用。

　　數(shù)字技術(shù)的融合

　　數(shù)字技術(shù)正在加速瓦解傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印刷市場，并且很多絲網(wǎng)印刷商也正在自己的產(chǎn)品中融入數(shù)字技術(shù)。就像平版印刷一樣，在不久的將來也會涌現(xiàn)出許多絲網(wǎng)印刷的應(yīng)用領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域中數(shù)字技術(shù)就不那么可行了。但是就目前來說，數(shù)字技術(shù)可應(yīng)用的領(lǐng)域正在以成倍的速度增長。許多人堅信，一類唯有絲網(wǎng)技術(shù)而非數(shù)字技術(shù)所能實現(xiàn)的印刷就是特種油墨印刷，其中包括金屬油墨與熒光油墨，這種印刷在今后一段時間內(nèi)不太可能被數(shù)字技術(shù)所代替。而在更具體的應(yīng)用中，服裝業(yè)將會是最后一個轉(zhuǎn)向長期數(shù)字印刷的領(lǐng)域。

　　　　油墨類型

　　將大幅面印刷市場細(xì)分的一種標(biāo)準(zhǔn)就是看所用油墨的種類。

　　Info Trends公司把所有油墨分為三大類：

　　•水性油墨：其中耐久性水性墨可再細(xì)分，比如HP的Latex油墨。

　　•溶劑型油墨/環(huán)保弱溶劑油墨：曾經(jīng)占有大部分市場份額，但現(xiàn)在正逐漸被耐久性水性油墨和第三類的UV固化油墨削減。

　　•UV固化油墨已經(jīng)占領(lǐng)了當(dāng)前市場，而且隨著印刷商逐漸用UV固化油墨來替代溶劑性油墨，UV印刷機(jī)也占據(jù)了大幅面市場上新設(shè)備的最大市場份額。

　　UV在歐洲比在北美發(fā)展得更快，而在中國和拉丁美洲等新興市場的發(fā)展速度比較慢，因為這些國家的法規(guī)控制相對較弱。Info Trends公司的TimGreene表示：“與中國相比，北美市場的數(shù)字大幅面印刷仍是一項高利潤的業(yè)務(wù)。在中國溶劑型油墨仍然占有主要市場，而且中國印刷商只需支付北美印刷商十分之一的價錢來購買油墨。中國人把價格壓低了，他們的大幅面印品只賣每平方英尺35美分，本來這個價格應(yīng)該是3-4美元。”

　　Greene還指出，在一些高度管制的市場，比如西歐和北美，印刷商使用一種他稱之為“交叉認(rèn)可”的方法來滿足某些客戶的要求，比如在波蘭以一種不是太環(huán)保的方式來生產(chǎn)印品然后再運往英國，這樣印刷商就同時滿足了客戶的要求和監(jiān)管規(guī)定，因為產(chǎn)品不是在英國生產(chǎn)的。

　　“中國是從溶劑型油墨起步的，而西歐和北美則是水性油墨，”Greene補充道。“在中國和其他新興市場，溶劑型油墨由于其低廉的成本依然保持著最主要油墨的地位，而發(fā)達(dá)市場正在從水性油墨和溶劑型油墨向UV油墨轉(zhuǎn)變，并且隨著技術(shù)的不斷成熟，我們還將看到耐久性水性墨在市場上的活躍。”

　　耐久性水性墨是值得我們關(guān)注的一個技術(shù)領(lǐng)域。雖然HP的Latex油墨在該領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位，但是據(jù)Greene稱，很多公司比如SunChemical和Sepiax，正在研發(fā)類似的油墨配方，“該類油墨可以用于某些Epson壓電式印刷機(jī)，其中包括多款RolandDG、Mutoh、MIMAKI和Epson印刷設(shè)備。客戶只要沖洗印刷系統(tǒng)或更換印刷頭，就可以用耐久性水性油墨代替原來的環(huán)保溶劑型油墨。”耐久性水性油墨將改變現(xiàn)有市場的游戲規(guī)則，在拖慢UV油墨發(fā)展的同時還加快了溶劑型油墨的衰退。隨著耐久性水性油墨技術(shù)的逐漸成熟，那些主流服務(wù)提供商是否可以在油墨轉(zhuǎn)型中獲利，我們將拭目以待。

　　有趣的是在由歐洲網(wǎng)印聯(lián)合會（FESPA）與InfoTrends公司于2011年共同組織的一次調(diào)查研究中，所有受訪印刷廠使用最多的仍然是溶劑型油墨，只有三分之一的受訪者使用水性油墨。這一結(jié)果和逐漸轉(zhuǎn)向UV油墨的全球趨勢有不少出入。RolandDG公司的市場部和產(chǎn)品管理部總監(jiān)AndrewOransky表示：“雖然UV油墨最終會在很多領(lǐng)域取代溶劑型油墨，但是要讓UV油墨印刷機(jī)的價格降到現(xiàn)有溶劑型噴墨印刷機(jī)的價格水平還需要一段時間?；谶@一原因，溶劑型噴墨印刷仍將會有很大的市場需求，尤其對于中小型經(jīng)營店來說UV的價位他們還難以接受。”

　　印后加工未結(jié)束就不算完成！

　　印后加工也是大幅面印刷的一個重要組成部分，它不僅為印品增加了價值還帶來了豐厚利潤，沒有這道工序，印品將變得平淡無奇。舉個例子，給乙烯基橫幅上安裝扣環(huán)就可以為每平方英尺增加1美元的利潤。聰明的大幅面印刷商還安裝了包括背投在內(nèi)的設(shè)備，還利用激光模切機(jī)來加工POP材料、汽車彩裝等等。他們還使用其他各種印后加工方法來加工印品，或通過層壓手段，或使用Inca的亞光、緞紋或上光技術(shù)等等。盡管從成本和利潤的角度考慮，與“印刷、打包、出貨”模式相比，這種操作更為復(fù)雜，實行起來也更不容易，然而一旦能夠提供全套服務(wù)，印刷商將不僅可以獲得更多的收入與利潤，同時也可以打造市場差異化，提高顧客忠誠度。

　　在大多數(shù)印刷操作方法中，印刷與模切是兩種截然不同的工藝。RolandDG公司推出了一款獲得專利的兼?zhèn)溆∷⑴c模切的平臺，它結(jié)合了數(shù)字印刷與周邊模切，實現(xiàn)了生產(chǎn)流程的流水線化，并使得從設(shè)計到表面加工的整個印刷流程都可以自動操作，這樣就省去了許多人工工序。它最新推出的VersaStudio20英寸桌面印刷機(jī)/模切機(jī)給制圖專家們開出了低于1萬美元的價格，要生產(chǎn)全程加工的一次性樣品或?qū)嵨锬Ｐ?，這臺機(jī)器無疑是理想選擇。
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　　市場份額

　　各油墨類型提供商全球市場份額排名

　　•水基或水性噴墨技術(shù)提供商中排名全球前三的分別是HP、佳能和Epson。HP是乳膠油墨的唯一大品牌。據(jù)InfoTrends調(diào)查報告顯示，HP已經(jīng)銷售了5,000多臺乳膠基油墨印刷機(jī)。

　　•在環(huán)保型弱溶劑型油墨領(lǐng)域，Roland DG位居第一，市場份額高于其他北美市場品牌兩倍以上。Mimaki和Mutoh分別位居第二和第三。Roland DG的Oransky表示Roland DG在全球環(huán)保弱溶劑型油墨市場的份額占到41.9%,而其UV油墨為5.6%。

　　•Océ在UV油墨技術(shù)領(lǐng)域占有最大市場份額，緊隨其后的是Mimaki、HP和EFI。使用平板印刷機(jī)進(jìn)行UV油墨印刷的一個優(yōu)勢就是它可以直接在厚達(dá)2英尺的硬基板上印刷，省去了后續(xù)安裝和層壓步驟。UV印刷機(jī)可以應(yīng)用于平板、卷對卷、混合等各種印刷模式，而且切換方便。

　　上述公司都將參展drupa2012，但是參觀者在大型供應(yīng)商處尋找創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)的同時，仍應(yīng)利用本次機(jī)會認(rèn)識一些規(guī)模稍小的制造商，例如捷克的Grapo Technologies公司。

　　市場的不斷發(fā)展推動技術(shù)變革

　　歐洲網(wǎng)印聯(lián)合會和InfoTrends公司共同研究的報告表明，大幅面印刷市場在不斷發(fā)展，而市場大腕對這種發(fā)展的推進(jìn)集中在兩個層面上。

　　研究表明印刷服務(wù)提供商的發(fā)展戰(zhàn)略基本分為兩個方向：“一方面是增加運營效益，提高印刷速度、改進(jìn)畫面質(zhì)量、提升印刷效率、減少環(huán)境污染以及完善客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。另一方面則是采取新的發(fā)展戰(zhàn)略來提供新服務(wù)、研發(fā)新產(chǎn)品、吸引新客戶并建立新業(yè)務(wù)模式。”

　　不斷進(jìn)化的策略方向

　　公司做出的戰(zhàn)略決策將會影響他們所選擇發(fā)展的印刷設(shè)備類型、客戶及應(yīng)用領(lǐng)域。除了調(diào)查大幅面服務(wù)提供商所得的定量數(shù)據(jù)，該研究還提供了一些公司如何選擇發(fā)展戰(zhàn)略的案例。本文將挑選從不同起點進(jìn)入市場的三家公司，來探討印刷業(yè)在技術(shù)和競爭環(huán)境中正在經(jīng)歷的變化。

　　構(gòu)想新的收入來源

　　英國Alderson印刷集團(tuán)是一家典型的標(biāo)牌標(biāo)識印刷領(lǐng)域中的非傳統(tǒng)型競爭者，這種現(xiàn)象也變得越來越普遍了。這家創(chuàng)始于1963年的商業(yè)印刷商的發(fā)展戰(zhàn)略就是利用大幅面印刷來補償不斷衰退的膠版印刷收入。2009年公司建立了一個專門銷售終端部門，其中結(jié)合使用了KBA單張膠印技術(shù)和多種HP卷筒紙寬幅數(shù)字噴墨設(shè)備。

　　Alderson利用這個新部門從現(xiàn)有客戶群中發(fā)掘出更多收益，逐漸發(fā)展成為一站式服務(wù)提供商，同時也為贏得新客源打開了通道。自從該部門建立以來，銷售額每年都翻一番，目前占了公司3千萬英鎊總銷售額的20%。這20%的銷售額是由該部門的30名員工創(chuàng)造的，該公司員工總數(shù)為236人。對于許多像Alderson這樣選擇走大幅面路線的商業(yè)印刷商來說，他們面臨的一個主要挑戰(zhàn)就是必須盡可能擴(kuò)大空間來容納生產(chǎn)設(shè)備與印后加工設(shè)備，而另一個挑戰(zhàn)則是新客戶提出的訂單履行服務(wù)要求。

　　Massive Graphics

　　2010年Massive Graphics看到了二維碼的市場機(jī)遇并將其運用到自身的產(chǎn)品中。雖然它沒有為二維碼收取額外的費用，然而它的客戶們卻意識到了二維碼在標(biāo)牌與圖像廣告中可以加分不少。一些二維碼專家也指定MassiveGraphics作為他們的客戶顧問，就如何在大幅面印刷標(biāo)牌中更有效地使用二維碼的問題上提供設(shè)計方面的建議。二維碼還可以使客戶更方便地獲取到多種語言版本的網(wǎng)上信息——這在使用英法雙語的加拿大是一種亟需的要求，同時也是一個巨大的挑戰(zhàn)。

　　二維碼還是一種測量指標(biāo)。公司想知道顧客的直接回應(yīng)，而二維碼就可以提供這種信息，因為二維碼的鏈接是可以跟蹤溯源的。就在這家公司開始提供二維碼后不久，它的客戶就看到了該舉措的巨大好處：策劃更多更全面、有效的推廣活動，實現(xiàn)更高的價值而不用承擔(dān)風(fēng)險，因為添加二維碼只要求公司投入少量資金即可。

　　留下“大”印象，創(chuàng)造“大”機(jī)遇

　　大幅面噴墨印刷是印刷業(yè)中的強勢領(lǐng)域，它仍在不斷發(fā)展，并且可以創(chuàng)造出高于其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)利潤，而相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步也為創(chuàng)新型客戶解決方案提供了更大的發(fā)展空間。

　　drupa2012為各類印刷服務(wù)提供商打入市場提供了一個絕佳平臺，在這里他們將看到一應(yīng)俱全的選擇方案。觀眾應(yīng)該充分利用這次機(jī)會來了解印刷設(shè)備、油墨類型、印后加工技術(shù)及各種應(yīng)用領(lǐng)域來找到新業(yè)務(wù)的獲利商機(jī)，或提高目前大幅面業(yè)務(wù)的競爭力。

　　觀眾還可以另辟蹊徑，尋找那些可以幫助他們更合理地改善運營的工具和方案。絕大多數(shù)大幅面印刷市場的提供商都會展示豐富的印前、工作流程及印后加工解決方案，這些方案可以使大幅面印刷流程變得更高效、更具成本效益。