非誠勿擾1中有一著名橋段：

秦奮：這娶老婆生孩子的事，我還是自力更生吧，不接受外援!

相親者：你不是說你不在乎孩子是不是親生的嗎?

秦奮：孤兒我是可以認(rèn)可的，但是父母雙全就是另一回事了，寶馬車頭放一個奔馳的標(biāo)，恐怕不太合適吧。

相親者：能開不就行嗎?

秦奮：可要是出了故障，奔馳的零件配不上，寶馬又不管修，怎么辦?

寶馬車頭插一奔馳的標(biāo)，這事放到現(xiàn)實生活中，可能性不太高。但要說這種張冠李戴且無保修的事，卻實實在在存在。比如說打印機(jī)改裝連供。

連續(xù)供墨：張冠李戴實屬不得已之舉

　 　連續(xù)供墨是一種改裝裝置，本不是打印機(jī)生產(chǎn)商出產(chǎn)。但因為使用連續(xù)供墨可以節(jié)省成本，所以很多用戶都心甘情愿的把這個“標(biāo)頭”插到其他打印機(jī)上。事實證 明，在寶馬車安上了奔馳頭之后(即打印機(jī)被強(qiáng)行改裝連供后)，打印機(jī)生產(chǎn)商的確不會再對產(chǎn)品進(jìn)行保修和維護(hù)?？杉幢闳绱耍€是很多用戶愿意“享受”這種張 冠李戴的快感。不為別的，就因為改了可以省錢。

具體能省到什么程度呢?這里不妨來說明一下。

據(jù)宣傳介紹，改裝連供在 打印成本比較中占有絕對優(yōu)勢。根據(jù)新型連供的生產(chǎn)商測算，新型連續(xù)供墨系統(tǒng)打印一張普通A4文檔只需要0.01元，而噴打在同樣基礎(chǔ)上需要耗費(fèi)0.2元， 而激打也需要耗費(fèi)0.1元。1/20或者是1/10的成本就能完成打印，這就是二代連供在成本上的絕對優(yōu)勢。即便是現(xiàn)在號稱省墨的惠普打印機(jī)，一張黑白 A4文檔也要0.09元，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于連供的0.01元。連供的成本優(yōu)勢，可見一斑。

那么連供是如何實現(xiàn)的呢?或者采用一種 “毛細(xì)作用力”連續(xù)供墨方式。通過所謂的“毛細(xì)作用力”連續(xù)供墨方式，可以將外置墨盒中的墨水自然的提供給噴頭，就好比將一條毛巾放入一盆水中，盆里的水 會沿著毛巾逐漸上升一樣?；蛘?，是一種采用“虹吸原理”來實現(xiàn)的所謂的平衡供墨的連續(xù)供墨系統(tǒng)。但不管是哪一種，都一樣，必須在打印機(jī)上進(jìn)行改裝，否則， 應(yīng)用的可能性為0.

如此多的用戶進(jìn)行改裝，其實，都是因為原裝耗材的售價和成本，遠(yuǎn)高于連供所致。其實原裝耗材的價格也沒那么離譜，只 是有了對比后，很多用戶就會情不自禁的開始發(fā)生轉(zhuǎn)向了。這種舉動，本質(zhì)而言其實是不得已。因為從技術(shù)角度而言，連續(xù)供墨的確可以安裝并進(jìn)行使用，但商家利 益上，商家又不愿意為這種改裝的東西買單。所以一直以來，連供都被看作是很省錢，但很不省心的產(chǎn)品(無保修，穩(wěn)定性差)。

大墨倉，破局之舉顛覆連供定義

有用戶需求，但沒有可靠依賴的產(chǎn)品，這種局面，對于用戶對于生產(chǎn)商，都是一種尷尬。此時擺在面前有兩種選擇：1，和雜牌連供抗?fàn)幍降?，管他什么用戶需求，先保證利益;2，進(jìn)行技術(shù)改造，將連續(xù)供墨的理念，通過技術(shù)融合到產(chǎn)品之中。

但研制連供并安裝到打印機(jī)上，是需要勇氣的。

　 　原因很簡單—利潤。連供的一大特點就是可以采用墨水進(jìn)行連續(xù)供給以實現(xiàn)打印，這個過程節(jié)省了很多材料費(fèi)用，而且對于打印頭的穩(wěn)定性以及機(jī)器整體結(jié)構(gòu)提出 了更高的要求(比如墨倉容量和廢墨處理能力等)，這相當(dāng)于要額外投入一筆研發(fā)經(jīng)費(fèi)，并同時降低耗材的成本售價。這種模式，相當(dāng)于和兼容耗材做正面競爭，而 這，并不是原裝耗材商們愿意看到的場面。要知道，兼容耗材多半是以低價來取悅用戶的，和兼容耗材競爭就意味著利潤降低，會有原裝廠商愿意干這種吃力不討好 的事么?

事實勝于雄辯，真理說明，還是有廠商認(rèn)為：用戶認(rèn)同的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品。

2011年初愛普生推出了針對小型 商務(wù)用戶高打印量與低使用成本需求的大墨倉打印機(jī)L101和一體機(jī)L201。L101/L201原裝墨倉式打印機(jī)特別采取了全新原裝墨倉式設(shè)計，四色墨水 每色墨水容量高達(dá)70ml，黑色可實現(xiàn)4000頁打印，彩色可實現(xiàn)6500頁打印，無需頻繁更換墨盒。

按照愛普生官方數(shù)據(jù)，兩款產(chǎn)品每瓶黑墨的價格僅為60元，而彩墨的售價大致為每瓶60元，按此算來黑色單張成本不到2分，彩色不足5分錢，這是原裝行業(yè)內(nèi)史無前例的最低成本。

L101/L201的設(shè)計原理，就是將之前說到的連續(xù)供墨直接設(shè)計到打印機(jī)上，使連續(xù)供墨哦和打印機(jī)最終成為一體。這是業(yè)內(nèi)首次(也是唯一)原裝廠商將連續(xù)供墨和打印機(jī)進(jìn)行連體設(shè)計。此設(shè)計一出，很多連續(xù)供墨系統(tǒng)頓時在銷路上受到了重創(chuàng)。

但受到重創(chuàng)的不僅是連續(xù)供墨，還有其他競爭對手。

獨特設(shè)計打破傳統(tǒng)局面

連續(xù)供墨本就名不正言不順，現(xiàn)在被愛普生設(shè)計了大墨倉，恐怕只能另謀出路了。而愛普生的其他競爭對手，在大墨倉之后，恐怕也會受到挑戰(zhàn)。畢竟，大墨倉并不是一個蒼白的概念，而是實實在在的破局利器。

從技術(shù)的角度來說，大墨倉首先要求打印頭的穩(wěn)定性，雖然沒有直接數(shù)據(jù)來說明，但愛普生的微壓電打印頭在業(yè)界的 穩(wěn)定性最高，這一點在業(yè)界有目共睹。其次就是墨水打印循環(huán)技術(shù)和廢墨處理技術(shù)。畢竟大墨倉要求墨水連續(xù)提供，大大提高了墨水的供給，如果廢墨處理和循環(huán)沒 解決好，不僅不會提高打印量，還會帶來很多不穩(wěn)定的因素。因此這種變革，或者說技術(shù)革命，無論對于連供還是其他競爭者，都是一次嚴(yán)峻的考驗。

　 　到目前為止，佳能和惠普都還沒有針對大墨倉提出自己的看法或者對應(yīng)的產(chǎn)品。但從技術(shù)角度上看，同樣采用熱發(fā)泡打印技術(shù)的惠普和佳能都不太可能去研制大墨 倉這樣類似的產(chǎn)品。和愛普生不同，惠普和佳能將噴墨和激光兩條線的產(chǎn)品的差異明顯，滿足大量打印需求完全可以采用激光產(chǎn)品來實現(xiàn)。而且這種破局之舉，對于 惠普和佳能而言，并沒有太大的好處。因此，我個人推斷，惠普和佳能都不會針對大墨倉類似的產(chǎn)品做什么改進(jìn)和推動。

而愛普生則不同，在中國大陸，愛普生并沒有針對企業(yè)用戶群的激光打印產(chǎn)品線。噴墨這時就起到了挑夫的責(zé)任，不僅要抓住大眾消費(fèi)也要兼顧商業(yè)需求。可以說，商噴(商業(yè)噴墨打印機(jī))也是因為這個原因才誕生。

這只是三家噴墨巨頭背后的故事，對于整個噴墨市場而言，大容量墨倉的出現(xiàn)，很可能會改變噴墨打印市場的局面。加上愛普生在照片輸出上的優(yōu)勢(例如色彩絢 麗，墨水的穩(wěn)定性抗氧化性，長時間保存等)，很可能會逐漸出現(xiàn)愛普生成為噴墨市場占有率最高的情況。當(dāng)然，這也是我一家之詞，事實如何，還需要時間檢驗。