作為打印機(jī)市場領(lǐng)軍品牌之一，三星一直致力于對打印機(jī)市場的推動，不止是每次發(fā)布的新品能給用戶帶來技術(shù)革新的欣喜，其銷售渠道的發(fā)展，也是眾多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點。近日，三星宣布推出一套市場細(xì)分的渠道下沉計劃——打造1+X渠道，為三類城市及以下的經(jīng)銷商提供更多發(fā)展機(jī)會。通過三星自身渠道資源，并憑借多年市場開拓的豐富經(jīng)驗，為三類及以下城市經(jīng)銷商提供更有針對性的指導(dǎo)與支持，將雙方的合作進(jìn)一步深化。

    深耕細(xì)作 尋求突破

    長期的渠道建設(shè)和品牌積累讓三星數(shù)碼打印產(chǎn)品早已經(jīng)脫離價格戰(zhàn)，中國市場的巨大潛在需求量，為三星數(shù)碼打印產(chǎn)品提供了廣闊的市場空間。當(dāng)經(jīng)過無數(shù)次技術(shù)革新形成的完整產(chǎn)品線為三星在一、二線成功拓展龐大的用戶市場提供了明顯優(yōu)勢，三星已經(jīng)為渠道發(fā)展路線制定下清晰無比的藍(lán)圖：攻堅一二級市場，大力發(fā)展三四級市場，1+X渠道拓展策略正是藍(lán)圖中的一部分。

    1+X渠道策略主要針對三類及以下城市核心經(jīng)銷商，三星還專門為止設(shè)置了系統(tǒng)的激勵及運行機(jī)制，在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等多方面為其提供全面支持，有效地將三星區(qū)域渠道的優(yōu)勢資源融入其中。一方面，三星將為核心經(jīng)銷商提供更大的平臺和支持，這些支持包括足夠的利潤空間，穩(wěn)定的市場環(huán)境、價格體系，以及保證良好的供貨周期，這其中還包括在爭取政府特單時，為經(jīng)銷商提供資格認(rèn)證以及產(chǎn)品、價格、服務(wù)等多方面的支持，使其充分發(fā)揮自己的地域優(yōu)勢，擴(kuò)寬渠道獲利機(jī)會；另一方面，三星將加大對水貨、串貨的打擊力度，為經(jīng)銷商提供有力的后盾，實現(xiàn)共同發(fā)展、合作共贏的目標(biāo)。

    三星打假工作的深厚基礎(chǔ)，也將讓這一目標(biāo)的實現(xiàn)更為順利，據(jù)了解，三星打印機(jī)事業(yè)部早在2004年就成立專項耗材打假小組，此項工作已經(jīng)在中國開展了將近七年?，F(xiàn)在三星打假小組工作足跡遍布全國大江南北：東至長春、沈陽東北老工業(yè)基地，西至巴蜀重慶天府之國、南至廣州、深圳繁華都市、華中地區(qū)覆蓋寧波、杭州江浙一帶以及鄭州等華北區(qū)域，都是三星工作的重點地區(qū)，并且在每個區(qū)域打假工作都有不小收獲。而且這項工作將繼續(xù)深入開展下去，讓用戶和經(jīng)銷商利益得到更多維護(hù)。

    DSC建站助力三方共贏

    近年來，隨著市場需求的斷變化，三星也在不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷創(chuàng)新開發(fā)出更適應(yīng)用戶需求的產(chǎn)品，三星傳遞給渠道伙伴的一個重要信息是：我們的合作伙伴將得到三星充分而快速的支持，合作伙伴也需要對他們的用戶提供快速而優(yōu)勢的服務(wù)，更好地服務(wù)于最終用戶，才是三星希望與渠道商達(dá)成的三方共贏的局面。

    正因如此，配合1+X渠道策略而實施的，還包括三星為這些經(jīng)銷商提供的DSC建站支持。據(jù)三星相關(guān)內(nèi)部人士透露，僅2011年Q3，三星授權(quán)的維修中心在T3城市就將增加35家。這一渠道政策的實施，將使三星授權(quán)的維修中心在三類及以下城市得到進(jìn)一步擴(kuò)充，用戶得到的服務(wù)也將進(jìn)一步升級，同時也為經(jīng)銷商搶占市場制高點提供了更為有力的技術(shù)支持。

    三星數(shù)碼打印部門在產(chǎn)品方面已經(jīng)以實力證明了自己在技術(shù)研發(fā)、設(shè)計等多方面的優(yōu)勢，假以時日，1+X渠道策略和DSC建站政策也必將進(jìn)一步完善三星渠道架構(gòu)，證明三星在渠道上的優(yōu)勢。