近日愛(ài)普生推出L101大墨倉(cāng)打印機(jī)，IT168專(zhuān)業(yè)評(píng)測(cè)室在第一時(shí)間做了成本測(cè)算，單頁(yè)打印成本僅1分錢(qián)，在很多打印業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，愛(ài)普生只是把連續(xù)供墨做成標(biāo)配模式，成為官方原裝耗材。

　　愛(ài)普生商噴升級(jí)戰(zhàn)略 大墨倉(cāng)是雙刃劍?

　 　據(jù)筆者了解，愛(ài)普生推出大墨倉(cāng)式噴墨打印設(shè)備有2個(gè)目的，第一，搶占原裝耗材流失的部分市場(chǎng)，打擊愛(ài)普生兼容再生耗材廠商。第二， 進(jìn)一步升級(jí)愛(ài)普生在中國(guó)的商噴戰(zhàn)略，眾所周知，愛(ài)普生的激光產(chǎn)品線早在幾年前就退出了中國(guó)市場(chǎng)，噴墨一直是愛(ài)普生的主力軍，面對(duì)商用辦公的特殊需求，傳統(tǒng) 的噴墨打印設(shè)備很難滿(mǎn)足商用需求，產(chǎn)品變革成必然趨勢(shì)。

 

▲愛(ài)普生L101大墨倉(cāng)打印機(jī)

而愛(ài)普生此次推出的大墨倉(cāng)式噴墨打印設(shè)備，是繼今年2月份推出黑白噴墨產(chǎn)品線的又一次升級(jí)戰(zhàn)略，商噴和激光的競(jìng)爭(zhēng)即將進(jìn)入白熱化階段，而商噴是否能取代激光仍然尚需時(shí)日。

　 　商噴面世的早期業(yè)內(nèi)很多人都在談商噴是否會(huì)取代激光，在后續(xù)發(fā)展的事實(shí)中，商噴存在很多不利于商用辦公的因素，比如說(shuō)穩(wěn)定性、負(fù)荷量、輸出速度、共享應(yīng) 用等等，真是因?yàn)椴焕蛩?，以?ài)普生、惠普為首的商噴打印廠商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和后期應(yīng)用上發(fā)生了很多改變，比如說(shuō)增加大容量墨盒，提升產(chǎn)品輸出速度，測(cè)試提升產(chǎn)品穩(wěn)定性。在大容量墨盒上一般的商噴產(chǎn)品的高容量墨盒能夠到達(dá)1500頁(yè)、2000頁(yè)的打印量，有些甚至更高。

 

▲高容量大墨倉(cāng)

近期愛(ài)普生L101大墨倉(cāng)打印機(jī)新品面世，似乎給商噴市 場(chǎng)增添了一個(gè)潛力股，據(jù)筆者了解愛(ài)普生L101大墨倉(cāng)打印機(jī)墨盒標(biāo)配耗材容量：黑色4000頁(yè)，彩色6500頁(yè)，比一般的中低端激光打印設(shè)備的耗材容量要 高多了，而且從實(shí)際測(cè)試成本來(lái)看，僅1分錢(qián)，完全打破了以往原裝耗材的高成本，同時(shí)也完全能夠和兼容耗材、連續(xù)供墨系統(tǒng)使用成本抗衡。

 

▲愛(ài)普生墨水

　 　大墨倉(cāng)打印機(jī)的面世是愛(ài)普生下了最艱難的一步棋，據(jù)筆者了解，有些打印機(jī)廠商在設(shè)備上的盈利基本上是虧損的，真正盈利主要在后期耗材，即時(shí)有些廠商設(shè)備 能夠有所盈利，但是利潤(rùn)率也是非常低的。愛(ài)普生大墨倉(cāng)打印機(jī)產(chǎn)品的發(fā)布，意味著愛(ài)普生開(kāi)始降低了耗材的盈利，為用戶(hù)提供更低廉的后期成本。當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品的 面世不是憑空而來(lái)，下面看一下筆者的進(jìn)一步分析。

#p#副標(biāo)題#e#

　　耗材是用戶(hù)的切身利益 商噴廠商的艱難步伐

高容量、低成本原裝耗材不是憑空而來(lái)的，究竟是什么促使打印機(jī)廠商走這一步呢，愛(ài)普生走了最艱難的一步，惠普、佳能等噴墨打印機(jī)廠商是否會(huì)進(jìn)一步跟隨呢，這仍然是一個(gè)未知數(shù)。

　 　辦公打印耗材一直是市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)前的用戶(hù)還是購(gòu)買(mǎi)后的用戶(hù)，耗材應(yīng)用成本都是用戶(hù)在乎的，正是因?yàn)槿绱?，在辦公打印市場(chǎng)的快速發(fā)展時(shí)期， 兼容、灌裝耗材得到了很好的成長(zhǎng)，據(jù)筆者了解，目前兼容、灌裝、仿真耗材已經(jīng)占領(lǐng)了很大一片市場(chǎng)份額，而打印機(jī)廠商提供的原裝耗材面臨著很大的市場(chǎng)壓力。

 

▲連續(xù)供墨打印機(jī)

在兼容耗材發(fā)展早期，打印機(jī)廠商已經(jīng)不斷的改變和應(yīng)對(duì)，最初打印機(jī)廠商想利用新技術(shù)來(lái)提高耗材再生利用的門(mén)檻，比如說(shuō)在墨盒上加入芯片技術(shù)，增加兼容耗材生產(chǎn)商的破解難道，甚至有些廠商在打印機(jī)里面也增加了芯片應(yīng)用技術(shù)，通過(guò)雙重門(mén)檻來(lái)控制再生耗材的生產(chǎn)時(shí)間和生產(chǎn)成本。事實(shí)證明，無(wú)論廠商如何提高技術(shù)，如何控制兼容再生耗材的生產(chǎn)研發(fā)難度，最終各類(lèi)新品打印耗材還是如期而至。

 

▲連續(xù)供墨系統(tǒng)

融入新的芯片技術(shù)已經(jīng)很難完全阻止兼容再生耗材廠商的對(duì)原裝耗材的侵蝕，于是打印機(jī)廠商開(kāi)始大幅度降低耗材購(gòu)買(mǎi)成本，其中愛(ài)普生率先推出價(jià)格僅50元左右的原裝墨盒，08 年愛(ài)普生推出了黑色墨盒49元，彩色墨盒55元的新策略，并且開(kāi)始全面進(jìn)軍學(xué)生家庭市場(chǎng)。同時(shí)惠普也開(kāi)始推出低成本策略，大幅度降低墨盒購(gòu)買(mǎi)成本，僅70 多元，首次降低黑白單頁(yè)打印成本，原裝黑白打印僅1毛錢(qián)。當(dāng)然降低墨盒購(gòu)買(mǎi)成本，并沒(méi)有完全徹底解決用戶(hù)低成本，連續(xù)供墨、兼容耗材仍然在搶占打印廠商的 耗材市場(chǎng)。

在墨盒低價(jià)化的情況下，憑什么讓兼容再生耗材還能夠在市場(chǎng)中繼續(xù)生存呢，其中答案很簡(jiǎn)單，兼容耗材仍然是暴露，經(jīng)歷了激烈的 競(jìng)爭(zhēng)，兼容耗材廠商雖然利潤(rùn)在不斷降低，但是兼容耗材的市場(chǎng)份額已經(jīng)形式，由此兼容耗材目前也面臨著薄利多銷(xiāo)的局面，就算利潤(rùn)率再低，兼容耗材市場(chǎng)已經(jīng)做 大，所以兼容耗材并不畏懼。而打印廠商的耗材低價(jià)化策略始終沒(méi)有成效。

愛(ài)普生大墨倉(cāng)打印機(jī)的面世，兼容耗材還會(huì)笑到最后嗎?大墨倉(cāng)耗材是否會(huì)取代連續(xù)供墨兼容耗材?目前還是尚需時(shí)日。

#p#副標(biāo)題#e#

　　連續(xù)供墨會(huì)成標(biāo)配?商噴廠商該如何發(fā)展

愛(ài)普生大墨倉(cāng)打印機(jī)是業(yè)界的首例，相信愛(ài)普生在后續(xù)的商噴產(chǎn)品上會(huì)進(jìn)一步推廣這種方式，而像惠普、佳能是否會(huì)跟進(jìn)呢，從惠普、佳能之前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣策略看來(lái)，惠普、佳能跟進(jìn)類(lèi)似方式可能性會(huì)更大，不過(guò)惠普和佳能的墨盒技術(shù)都有各自的特點(diǎn)，筆者預(yù)計(jì)惠普、佳能在墨盒設(shè)計(jì)上會(huì)更多一些，應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步推廣超大容量墨盒，墨盒容量可能會(huì)比現(xiàn)有的大容量墨盒會(huì)更大。墨盒容易加大，如果在墨盒售價(jià)不變或者再降價(jià)的情況下，單頁(yè)打印成本將直線下降，就完全能夠和兼容連續(xù)供墨系統(tǒng)對(duì)抗。

 

▲高容量大墨倉(cāng)打印機(jī)

商噴打印的大容量耗材、低成本是搶占商用辦公市場(chǎng)的有力武器，但不是多面手，大容量、低成本只是一種附加選擇，就算連續(xù)供墨系統(tǒng)在未來(lái)打印設(shè)備中成為了標(biāo)配耗材，商噴是否就能夠取代激光產(chǎn)品呢，在筆者看來(lái)，商噴降低單頁(yè)打印成本只是第一步，而商噴在未來(lái)更多還需要增加內(nèi)功，想愛(ài)普生在中國(guó)只推噴墨的廠商，需要更加努力，而在惠普看來(lái)，商噴應(yīng)該是對(duì)它的激光產(chǎn)品只是一個(gè)有利的補(bǔ)充。

愛(ài)普生大墨倉(cāng)打印機(jī)推出，在成本已經(jīng)能夠足夠吸引企業(yè)用戶(hù)，那么企業(yè)用戶(hù)對(duì)高穩(wěn)定性、高負(fù)荷量以及輸出速度的需求也是不容忽視的，究竟愛(ài)普生大墨倉(cāng)打印機(jī)能否經(jīng)得起市場(chǎng)中的企業(yè)用戶(hù)的考驗(yàn)?zāi)?，相信時(shí)間能夠給我們更好的答案。