當“黑白商噴”這一新名詞被愛普生發(fā)明并帶到市場中，當黑白辦公產(chǎn)品中忽然多了噴墨的產(chǎn)品，當?shù)投松虅沼脩羧旱倪x擇不再單純是激光，已經(jīng)銷聲匿跡很久的打印機領域中的噴墨與激光的商戰(zhàn)，又在愛普生的“黑白風”中掀起新一輪高潮。

　　風起于青萍之末，本來平靜的打印機市場，再次掀起噴墨與激光的大戰(zhàn)，而這幕戲的主角是愛普生。

　　◆ 直接挑戰(zhàn)黑白激光

　　新年剛過不久，愛普生就推出其基于新一代T引擎技術的業(yè)界首款黑白商務噴墨打印新品--黑白噴墨打印機Epson K100及黑白噴墨多功能一體機Epson K200。這兩款新品直指桌面型黑白激光打印機。

　　一直以來，打印機市場被劃分為噴墨和激光兩大技術陣營，噴墨打印機和激光打印機各自的特點不同也決定著任何一方在未來都不會被對方取代，噴墨打印機可適用于多種打印介質(zhì)，從四色到大幅面打印機上的八色、九色甚至十色，可以表現(xiàn)出多種色彩，使打印的圖像更加接近真實；激光打印機成像速度快、打印負荷量大。當然也有各自的不足之處，噴墨打印機容易堵頭、激光打印機能耗高、打印時碳粉產(chǎn)生的廢氣對空氣的污染嚴重等。

　　基本上，低端商務市場使用黑背激光產(chǎn)品的像一個約定俗成的定律。商用噴墨雖然在不同程度上威脅著激光機在商務市場的地位，但是從沒有一款噴墨產(chǎn)品放棄了自身優(yōu)勢的彩色，而直接挑戰(zhàn)黑白激光的市場地位，而這個空間則是一年460萬臺的巨大蛋糕。

　　◆ 中國市場量身定制

　　原來，愛普生經(jīng)過對中國市場的長期深入研究，發(fā)現(xiàn)目前在中國桌面辦公打印需求中，大部分為黑白文本打印，而現(xiàn)有的激光打印機雖然可以滿足部分的用戶需求，但同時也給用戶帶來了一些困擾。例如原裝硒鼓帶來的高打印成本和入門激光打印機某些功能無法滿足用戶的需求。

　　另外，激光打印機工作時產(chǎn)生的廢氣及臭氧和較高的工作能耗，不僅威脅到使用者的健康也與目前全球倡導的節(jié)能減排趨勢背道而馳。擁有卓越噴墨打印技術的愛普生敏銳地察覺到中國企業(yè)用戶桌面辦公打印的現(xiàn)狀，經(jīng)過兩年研究，黑白商噴新品Epson K100/K200應運而生。

　　發(fā)布會上，日本精工愛普生株式會社影像及信息產(chǎn)品事業(yè)本部首席營運官奧村資紀表示：“愛普生的微壓電打印技術是利用微電壓在打印頭內(nèi)產(chǎn)生的機械壓力來噴射墨水的，是一種不產(chǎn)生發(fā)熱并且非常節(jié)能，高效的打印技術。”因此，這兩款愛普生黑白噴墨打印機在綠色環(huán)保方面具有天然的技術優(yōu)勢。正是由于這項獨有的打印技術，這兩款產(chǎn)品的工作能耗僅為同價位黑白激光機的1/20。

　　自2008年進軍中國商噴打印機市場以來，愛普生做出的努力有目共睹。從08年ME系列產(chǎn)品的“七劍齊發(fā)”到09年“商道”策略的繼續(xù)深化，從2010年的“讓T引擎飛”到2011年的“黑白出擊”，愛普生始終憑借卓越的技術來滿足各行業(yè)商務辦公打印應用。業(yè)內(nèi)專家認為，Epson K100黑白噴墨打印機及Epson K200黑白噴墨多功能一體機有望引發(fā)桌面辦公打印新革命。

　　相信取代激光

　　CBI：用噴墨產(chǎn)品去挑戰(zhàn)激光打印機在商務市場的統(tǒng)治地位，另外，耗材成本是否會成為噴墨取代激光產(chǎn)品的決定性因素？

　　奧村資紀：在辦公環(huán)境中有很多種類的打印機，比方說辦公室中有供大家共享的高速激光打印機,也有放在桌面上的小打印機。而桌面打印機也有很多種，比如打日常文檔的打印機，還有辦公窗口的專用打印機。我們此次發(fā)布的兩款新品主要是針對那些中小企業(yè)和SOHO用戶，需要一機多用打印很多不同種類東西的。

　　我們打印機的優(yōu)點，第一點是非常節(jié)能，能耗比較低。第二是我們的打印機對環(huán)境產(chǎn)生的負荷比較小，減少對環(huán)境的破壞作用。正如問題所言，如果拿激光的硒鼓和噴墨打印機的墨盒來比，明顯硒鼓要比墨盒更耗能,體積更大,對環(huán)境的破壞更多。

　　噴墨技術與激光技術相比，是更簡捷的技術，就是直接將墨水噴射出去完成打印，因此可以適用很多種類的紙張或者說介質(zhì)。比如剛才講在辦公室里一機多用，我們可以利用它來打信封，還可以打印一些彩色的文檔，這些都能體現(xiàn)噴墨打印機全方位的優(yōu)勢，激光很難做到這一點。

　　不過就現(xiàn)階段來說，有一些客戶覺得噴墨打印機產(chǎn)品還有許多應該改進的地方。我們這兩款產(chǎn)品就是在許多方面做了全面改進的噴墨打印機。

　　我相信，通過技術上的改良，我們可以提供給用戶更多真正他們打印需求的產(chǎn)品，從而讓我們的噴墨產(chǎn)品逐步替代激光產(chǎn)品。

　　另外，愛普生的微壓電打印技術是一個非常簡捷的打印技術，如果采用我們的打印技術，可以打印各種色彩的圖案而不需要漂洗，這樣就會大大節(jié)省水資源，所以非常環(huán)保。我們會在這些方面繼續(xù)加強研發(fā)力量開發(fā)更多產(chǎn)品。

　　市場空間夠大

　　CBI：黑白商噴，這樣稱呼的產(chǎn)品理念過去沒有。對于這類新理念的產(chǎn)品，愛普生的銷售模式和渠道會如何進行？

　　林中庸：黑白商噴的提出是我們長期調(diào)研之后的結果。有些使用者彩色需求不明顯，甚至不給員工安裝彩色打印機驅(qū)動，禁止員工打印彩色，日常辦公基本都用黑白激光打印機，彩色打印機偶爾需要高質(zhì)量輸出的時候才用一下。當然，黑白激光如此受大家青睞，也是因為沒有別的選擇。

　　可以說，在中國市場的商業(yè)辦公中，黑白打印占據(jù)了絕大多數(shù)，彩色打印相對并不多。這是我們對于中國中小企業(yè)打印需求的調(diào)研結果。這也是為什么黑白激光機在中國擁有如此大眾的原因。但是激光打印機有很多不可避免的缺陷，例如對于人的健康、例如環(huán)保、例如低價激光機沒有標配網(wǎng)絡和雙面打印單元等等。所以市場需要一種新的產(chǎn)品來滿足更加健康、環(huán)保和低成本的應用，而且從中國環(huán)保節(jié)能的大趨勢來看，這個需求也很明確，而且有很大的空間，這就是我們設計研發(fā)黑白商噴的原因。

　　渠道方面，我們這次用的總代理是佳杰科技。我們需要達到的目的是真正可以找到客戶的經(jīng)銷商，我們需要的是零售商，而不是分銷商。初期我們會挑出150個經(jīng)銷商，讓他們找到真正的用戶，透過使用者更多的打印量，實現(xiàn)更高的利潤，而不是賣的機器更多掙得更多。而且我們的墨水是120塊錢，對使用者來說很便宜，完全沒有打印量上的顧慮。另外，ASKUL(愛速客樂)也是我們的在線銷售合作伙伴。

　　未來打印機市場，因為整個商業(yè)的高速發(fā)展對打印的需求是很高的，而我們黑白噴墨打印機上市，就是完全針對這個市場，而且也是商務打印機市場幾個領域里面增長速度最大的，這一塊我們應該會有機會得到很多的市場。