前些年，通用耗材與原裝品牌對抗中始終處于下風(fēng)，“中國制造”多數(shù)時(shí)候只能考慮怎樣“生存”得體面。近年來，隨著政府采購政策放寬等利好刺激，越來越多的通用耗材廠商，開始考慮怎樣“發(fā)展”得更好。

扎根于“世界打印耗材之都”珠海的天威，就正以快馬加鞭的態(tài)勢，打造并完善一個橫貫產(chǎn)業(yè)鏈上下游、垂直整合一體化的“通用耗材王國”，并多路布局國內(nèi)市場，要從海外叫座的外銷品牌向國際化品牌邁進(jìn)。對于天威的“野心”，業(yè)內(nèi)人士看法不一。有人擔(dān)心一家獨(dú)大不利于產(chǎn)業(yè)整體競爭水平的提升。也有人認(rèn)為，天威1988年成立中國第一家打印耗材廠，始終在技術(shù)、專利和市場領(lǐng)先行業(yè)，這樣一個旗幟性的企業(yè)在前面探索，勢必引領(lǐng)整個產(chǎn)業(yè)更快升級與發(fā)展。

如何去看待天威的產(chǎn)業(yè)鏈整合，這一整合對中國打印耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又意味著什么？記者特意走訪了中國計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會耗材專委會會長、天威控股有限公司董事長賀良梅。

賀良梅會長指出，整個通用耗材產(chǎn)業(yè)鏈雖然生機(jī)勃勃，但各環(huán)節(jié)發(fā)展良莠不齊，成為影響中國打印耗材產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的一大隱憂。多個品牌通用耗材廠商，為確保產(chǎn)品品質(zhì)與原裝耗材媲美，始終不惜成本從國外采購原材料。賀良梅認(rèn)為：“中國制造”要想獲得長久的競爭優(yōu)勢，不能夠死守低成本這根“稻命草”，也不能夠形成對外國原材料的一味依賴，應(yīng)當(dāng)注重產(chǎn)業(yè)升級，技術(shù)革新，從根本上優(yōu)化品質(zhì)之源，并形成產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢，在國際市場具有影響力和話語權(quán)，從而給消費(fèi)者帶來更多實(shí)惠和便利。

作為全球最大的通用耗材制造商，天威成為賀良梅實(shí)踐產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的最好平臺。無論是色帶、噴墨還是激光，從成品生產(chǎn)到原材料供應(yīng)，天威都不單自行開發(fā)產(chǎn)品，而且通過與供應(yīng)商、策略合作伙伴等建立生產(chǎn)協(xié)作關(guān)系，來擴(kuò)展自身產(chǎn)業(yè)鏈。目前，激光耗材的六大關(guān)鍵零部件“感光鼓、碳粉、顯影輥、充電輥、清潔刮刀、出粉刀”都能自行生產(chǎn)且有效控制品質(zhì)的廠商，通用耗材廠商中僅有天威。

天威對產(chǎn)業(yè)鏈整合，不斷投資，積極升級。金融危機(jī)期間，天威投資過億從海外購進(jìn)設(shè)備，對旗下思美亞碳粉廠進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，使之產(chǎn)能增長至六千噸，成為世界上重要的碳粉生產(chǎn)商之一；天威還以超五千萬投資逆勢收購了世界著名之激光感光鼓生產(chǎn)商AEG的上海工廠。旗下關(guān)鍵公司技術(shù)的成長及迅速擴(kuò)張，使天威羽翼更加豐滿，已成為全球首家集色帶、噴墨、激光耗材上下游皆完成整合的唯一生產(chǎn)廠商。

“天威的主力在高端研發(fā)及專利上。一些勞動力密集型的生產(chǎn)，我們都已通過合作的方式轉(zhuǎn)移到外部去。”賀良梅如是說。天威通過收購上海APS感光鼓廠，掌握核心感光鼓技術(shù)，并控制了一定范圍的國際市場。旗艦工廠天威飛馬，直接承擔(dān)了國家科技部863項(xiàng)目化學(xué)彩色碳粉的應(yīng)用研究工作。2010年9月天威推出以生物有機(jī)材料為原料的 “生物活性墨粉”，受到業(yè)界關(guān)注與買家好評。

在從原材料到零配件具有自身供給或協(xié)作供給能力之后，天威在國內(nèi)外采購市場有了更多話語權(quán)與選擇權(quán)，而這些權(quán)力的傳導(dǎo)，最終使消費(fèi)者受益，也成為天威耗材高性價(jià)比的“秘密武器”。

在世界打印耗材之都、南國明珠“珠海”，天威不僅是產(chǎn)業(yè)集群的龍頭企業(yè)，也自成了一個產(chǎn)業(yè)集群。其零部件80%均在本地生產(chǎn)，綜合稅收貢獻(xiàn)率高，就業(yè)吸附能力大，受到了各級政府的支持和關(guān)注。

上游生產(chǎn)廠商亟需合力，還是強(qiáng)化競爭？對于這個問題，賀良梅的回答耐人尋味：通用，不等于同質(zhì)化；合力，不是取消競爭。在他看來，國內(nèi)的通用耗材生產(chǎn)廠商目前還沒有形成規(guī)范的競爭秩序，他希望天威在“自強(qiáng)自壯”的基礎(chǔ)上能夠帶動行業(yè)的合作，使中國通用耗材產(chǎn)業(yè)更穩(wěn)健更迅猛地發(fā)展。

隨著橫貫產(chǎn)業(yè)鏈上下游、垂直整合一體化發(fā)展的天威版圖塵埃落定，作為中國計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會耗材專委會會長、天威控股有限公司董事長，賀良梅對天威乃至中國打印耗材產(chǎn)業(yè)的未來充滿了信心，他對記者表示：“目前，我們已經(jīng)將發(fā)展重心放到中國市場，希望在未來使海外市場與國內(nèi)市場銷售的比重由8：2達(dá)到5：5，而中國對再生環(huán)保產(chǎn)業(yè)的支持及政策、通用耗材在政府采購市場的迅速發(fā)展，都讓我們感到這一目標(biāo)，不會遙遠(yuǎn)。”