2008年末，愛(ài)普生率先提出了學(xué)生打印機(jī)的概念，相繼的，惠普和佳能都相應(yīng)推出了各自的打印機(jī)產(chǎn)品，“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”主要體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的定位方向，是以用戶需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是依托于市場(chǎng)細(xì)分開(kāi)拓的新的天地。

從2009年的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)觀看，愛(ài)普生的定位是正確的，學(xué)生打印機(jī)的口號(hào)是要讓用戶“買(mǎi)得起，用得起”，仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)，是讓用戶而非學(xué)生，而學(xué)生打印機(jī)并非面對(duì)的都是學(xué)生用戶，一般學(xué)生也沒(méi)有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)打印機(jī)，而一般為家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)，主要面向的還是家庭用戶，學(xué)生只是使用打印機(jī)的一份子。

從策略上來(lái)看，廠商是高明的，精確的市場(chǎng)定位，不僅開(kāi)拓了新的市場(chǎng)空間，也在原來(lái)市場(chǎng)基礎(chǔ)上得到進(jìn)一步的擴(kuò)大。打開(kāi)中國(guó)的家用市場(chǎng)要靠策略，而學(xué)生打印機(jī)只是告訴消費(fèi)者一個(gè)信息，此款打印機(jī)不論在價(jià)格和使用成本上都是超低價(jià)的，并且是面向沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入的學(xué)生用戶群體，那么作為家用的選擇自然更適宜，不僅購(gòu)機(jī)價(jià)格低，使用成本還低廉，自然消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)。

學(xué)生打印機(jī)與普通家用打印機(jī)的區(qū)別

  同以前的普通家用打印機(jī)相比，學(xué)生打印機(jī)一個(gè)最大的特點(diǎn)就是購(gòu)機(jī)成本低廉，以惠普K109a為例，作為惠普D730的升級(jí)版，惠普K109a不僅在價(jià)格上更加低廉，在打印成本上深耕產(chǎn)品定位，單頁(yè)打印成本更加實(shí)惠。而愛(ài)普生Me30作為ME2的后續(xù)產(chǎn)品，在價(jià)格上同樣更加低廉，而且在性能上更加突出，作為新研發(fā)的打印墨水T109售價(jià)更加實(shí)惠，僅為49元。而佳能無(wú)論是從商噴，還是從打印產(chǎn)品的定位上，一直都比較模糊，如佳能ip1980作為佳能ip1880的升級(jí)版本，其產(chǎn)品在外觀上有所動(dòng)作，性能上也有所提高。#p#副標(biāo)題#e#

分析各品牌學(xué)生打印機(jī)產(chǎn)品的特點(diǎn)

  “省錢(qián)、省心、更出色”這句話簡(jiǎn)單扼要地概括了ME 30和ME 300的核心特征。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)“購(gòu)機(jī)價(jià)格低，墨盒、紙張等后期使用成本低”的成本策略幫用戶“省錢(qián)”;通過(guò)“提供全新打印解決方案以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能穩(wěn)定，提供Web-to-Page、Easy Photo等便捷實(shí)用的軟件”幫助用戶“省心”;通過(guò)為ME30、ME 300標(biāo)配DURABrite全色防水顏料墨，防水耐光、即使用記號(hào)筆涂畫(huà)也不會(huì)被弄花，介質(zhì)適應(yīng)性極強(qiáng)、可以在普通紙上實(shí)現(xiàn)印刷級(jí)打印效果，幫助孩子表現(xiàn)“更出色”。而為了與廣大中小學(xué)生和家長(zhǎng)保持良好的溝通，愛(ài)普生更是邀請(qǐng)積極樂(lè)觀、獨(dú)立向上的美女歌手阿蘭擔(dān)任形象代言人，同時(shí)也開(kāi)展了與101網(wǎng)校合作等手段，以便讓更多的消費(fèi)者“體驗(yàn)”愛(ài)普生學(xué)習(xí)型打印機(jī)ME 30和ME300的專業(yè)之處。

惠普在“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”這一細(xì)分市場(chǎng)上的做法，保持了其一貫重視的“營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向”。除了強(qiáng)調(diào)K109a、K209a與愛(ài)普生ME 30、ME 300近似的市場(chǎng)定位、后期使用成本等優(yōu)勢(shì)外，惠普更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的時(shí)尚外觀：“用在筆記本上的膜內(nèi)漾印技術(shù)被用在了打印機(jī)上”。這在專業(yè)人員眼中有點(diǎn)“避重就輕，搞噱頭”的嫌疑，畢竟，對(duì)打印機(jī)這樣的產(chǎn)品而言，性能、使用成本等指標(biāo)才是硬道理;但從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，卻不啻為一個(gè)很好的策略，畢竟多數(shù)消費(fèi)者對(duì)理性的各類指標(biāo)并不是那么的了解。惠普高層在此前不久表示，2010年，他們將加大在縣級(jí)市場(chǎng)上的動(dòng)作力度，而這一整體策略將給惠普的“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”推廣帶來(lái)怎樣的影響，十分值得我們觀察和期待。

掌握熱發(fā)泡核心技術(shù)的佳能，也積極跟進(jìn)這一市場(chǎng)，并展開(kāi)了聲勢(shì)浩大的市場(chǎng)推廣行動(dòng)。與愛(ài)普生和惠普推出新產(chǎn)品的做法不同，佳能選擇的是將騰彩iP1980和MP198兩款低端產(chǎn)品由家用及中小企業(yè)市場(chǎng)延展進(jìn)學(xué)生市場(chǎng)。在推廣時(shí)，佳能更多地是選擇了通過(guò)廣告投放、案例應(yīng)用的手段，來(lái)幫助消費(fèi)者了解他們“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。#p#副標(biāo)題#e#

學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)定位解析與總結(jié)

學(xué)生打印機(jī)定位于學(xué)生市場(chǎng)，更深層次的意義來(lái)說(shuō)，是指在成本上的定位，基于入門(mén)級(jí)噴墨打印機(jī)一般定位于家用市場(chǎng)，而學(xué)生打印機(jī)是商場(chǎng)開(kāi)拓家用市場(chǎng)的一個(gè)口號(hào)，一把鑰匙。

根據(jù)筆者對(duì)眾多打印用戶的調(diào)查，需要打印的學(xué)生用有兩部分人群，一部分是面臨高考的學(xué)生用戶，這部分用戶對(duì)文檔資料需求量更大，但是一般這類學(xué)生用戶沒(méi)有經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)能力，需要家長(zhǎng)來(lái)支持;另一部分用戶主要是高年級(jí)的大學(xué)生用戶，筆者還記得上大學(xué)時(shí)候需要打印的文檔資料，包括臨近考試期間的講義和文檔，還有長(zhǎng)達(dá)百頁(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)文檔，趕到學(xué)校打印室時(shí)排起的長(zhǎng)隊(duì)，不如大伙在宿舍里湊錢(qián)買(mǎi)個(gè)打印機(jī)吧!

學(xué)生打印機(jī)不是學(xué)生的專利，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，擁有PC的家庭與同時(shí)擁有PC和打印機(jī)的家庭的比例大致為10：3至10：4，而目前中國(guó)的這一比例大致是在10：1左右。也就是說(shuō)，隨著中國(guó)家庭擁有PC比例的提高，也必然會(huì)有更多的家庭會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)家用打印機(jī)。未來(lái)的世界是網(wǎng)絡(luò)的世界，網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，信息也極大的豐富我們的知識(shí)，早在幾年前，三星智力快車(chē)吧在百度搜索信息的熟練程度也當(dāng)成了一項(xiàng)比賽，海量的信息中攫取有利的信息，能讓我們的生活更加豐富，不僅對(duì)于學(xué)生甚至對(duì)于每個(gè)人都起到很大的促進(jìn)作用。

從目前的銷(xiāo)量上來(lái)看，學(xué)生打印機(jī)作為市場(chǎng)上新的藍(lán)海，從一定程度上帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，學(xué)生打印機(jī)的推出，給家庭用戶享受到更加實(shí)惠的產(chǎn)品，學(xué)生打印機(jī)不單單只是一個(gè)定位，它是企業(yè)對(duì)潛在市場(chǎng)的一個(gè)培育。一個(gè)成功經(jīng)營(yíng)者的高明之處，就在于與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪和瓜分一個(gè)有形市場(chǎng)的同時(shí)，還要善于去培育潛在市場(chǎng)，創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)。以其對(duì)現(xiàn)有有形市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，不如開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)理念，制定新的市場(chǎng)策略，讓企業(yè)贏在明天。