2008年的金融危機導致全球經(jīng)濟增長放緩，也讓多年來一直保持高速發(fā)展的中國市場感受到了一絲寒意，國內(nèi)的印刷行業(yè)無疑也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。受金融危機影響，一些企業(yè)客戶開始控制成本、削減支出，資料印刷數(shù)量逐漸減少。面對這樣的經(jīng)濟大環(huán)境，印刷企業(yè)如何采取差異化競爭模式，開拓新的藍海呢？

讓我們向成功者看齊，看看優(yōu)秀的印刷企業(yè)是如何做的，我們?nèi)匀荒軌虬l(fā)現(xiàn)一批優(yōu)秀的印刷企業(yè)。作為印刷行業(yè)的佼佼者，雅昌集團依靠清晰的戰(zhàn)略決策和創(chuàng)新的運營模式，在一片蕭條的市場中仍然保持了快速發(fā)展的步伐?；?ldquo;印刷＋IT＋文化藝術”的商業(yè)模式，雅昌攜手惠普，依靠高品質(zhì)的數(shù)字印刷技術，在數(shù)字印刷領域勇立潮頭，打造出一批批藝術精品，贏得了許多高端用戶的認可，成就了企業(yè)在“寒冬”中仍然保持快速增長的神話。

今天，我們將帶您一起走進雅昌，與雅昌集團總經(jīng)理潘劍平深入交流，希望這些經(jīng)驗能夠給您一些啟發(fā)和幫助。

  藍海中的指南針

印刷雖然是一個傳統(tǒng)領域，但作為國內(nèi)印刷行業(yè)“學院派”的代表，雅昌公司一直在不斷追求和嘗試新的技術和方法。隨著近年來數(shù)字印刷技術的不斷發(fā)展，雅昌敏銳地察覺到數(shù)字印刷將是未來印刷行業(yè)發(fā)展的一個方向，而數(shù)字印刷技術也必將成為今后行業(yè)發(fā)展的強勁動力。在印刷品質(zhì)上，數(shù)字印刷設備已經(jīng)可以媲美膠印，同時還具備了周期短、起印量低，支持可變數(shù)據(jù)印刷等優(yōu)點。這些特性不僅迎合了高端客戶倡導個性化和高品質(zhì)的需要，也符合了當前經(jīng)濟環(huán)境下用戶減少印量、提高個性化的新要求。正是發(fā)現(xiàn)了數(shù)字印刷背后所蘊藏著的巨大發(fā)展空間和商機，雅昌在國內(nèi)率先引入了HP Indigo 5500數(shù)字印刷機。

與其他印刷企業(yè)不同，雅昌在數(shù)字印刷拓展和經(jīng)營的思路上有著自己獨到的見解。憑借著多年來在高端印刷市場積累的經(jīng)驗，雅昌把敲開數(shù)字印刷市場的第一塊磚瞄向了熟悉的文化藝術領域。基于雅昌獨特的商業(yè)模式：“傳統(tǒng)印刷加現(xiàn)在的IT技術，為藝術提供解決方案，為人民藝術服務”。雅昌針對藝術家開展了藝術品高仿復制服務，并幫助2000多位藝術家建立起藝術家資產(chǎn)管理數(shù)據(jù)庫。雅昌還通過自身的藝術網(wǎng)，與拍賣公司及畫廊一起為藝術品做廣告、預展以及網(wǎng)上直播，為藝術家們提供了更多的宣傳、展示、保存藝術品的機會，實現(xiàn)了對藝術家的立體服務。而對于HP Indigo 5500數(shù)字印刷機的引入，可謂為雅昌的服務能力和市場競爭力如虎添翼，正是通過數(shù)碼印刷與藝術網(wǎng)、藝術家數(shù)據(jù)庫的整合，形成了雅昌為藝術服務的核心力量，在藝術品投資人、美術類出版社、文博機構、藝術家群體中獲得了良好的口碑，逐漸形成了品牌效應。按潘劍平的話說，在數(shù)字印刷領域的前瞻性和主動性成就了雅昌今天的成功。#p#副標題#e#

  藍海中的風帆

在奧運期間，為了配合故宮在2008年8月舉辦的清代宮廷服飾精品展，故宮博物院準備為來訪的一些國家元首夫人贈送一套精美的藝術畫冊——《天朝衣冠》。時間緊、任務重，要求高——這是雅昌接到《天朝衣冠》這一重大印制任務時所面臨的狀況。很顯然，要在畫冊上充分表現(xiàn)出古代精美絕倫的紡織、刺繡和服裝工藝，對印刷的要求非常高；同時，“天朝衣冠”以龍袍和盤扣作為書封，并輔以絹、絲綢等多種材質(zhì)來體現(xiàn)服裝的質(zhì)感，這也要充分考驗企業(yè)在不同介質(zhì)上的印刷工藝。

“是數(shù)字印刷幫我們成功攻克了這個難題。”潘劍平說。如果采用傳統(tǒng)印刷技術，在印刷周期、介質(zhì)的兼容性等方面都無法實現(xiàn)，而采用數(shù)字印刷技術，印刷時間大大縮短，可兼容絲、絹多種特殊介質(zhì)，并能滿足個性化定制的需求。正是在HP Indigo數(shù)字印刷機的幫助下，雅昌順利完成了《天朝衣冠》的印制。整套畫冊所呈現(xiàn)的絢彩品質(zhì)和真實質(zhì)感，讓外賓贊口不絕。憑借該作品，雅昌一舉榮獲了第20屆香港印制大獎及2008年首屆惠普亞太及日本地區(qū)（APJ）數(shù)字印刷大獎?！短斐鹿凇返某晒Σ粌H彰顯了中國印刷企業(yè)的實力和風范，也讓雅昌感受到了數(shù)字印刷技術所帶來的巨大推動力。

  藍海中的護航者

僅僅一年多的時間，就能在全新的數(shù)字印刷領域摸索出一套有效的商業(yè)應用模式，雅昌的成功離不開合作伙伴的大力支持。潘劍平對雅昌與惠普的合作給予了高度評價，“與其他廠商最大的不同之處在于，惠普能為我們提供有效的商業(yè)模式，這也是我們獲得成功的一個重要因素。”

潘劍平表示，之所以選擇HP Indigo數(shù)字印刷機，一方面是因為該設備在技術方面處于領先地位，無論是色彩的還原還是印刷的品質(zhì)，均可媲美傳統(tǒng)膠印，而且在未來更具發(fā)展?jié)摿?；另一個方面是惠普在培育市場和推動行業(yè)發(fā)展上能給予雅昌很多有益的幫助。借助惠普公司的全球運營平臺和經(jīng)驗，雅昌可以充分了解和學習數(shù)字印刷技術在國內(nèi)外的成功應用。同時，雅昌還希望借鑒惠普公司在中國本地化運營所積累的豐富經(jīng)驗和先進的管理理念，以世界一流印刷企業(yè)的標桿來嚴格要求自己，成為未來中國數(shù)字印刷行業(yè)的佼佼者。

在當前的市場環(huán)境中，印刷企業(yè)之間的競爭不再只是低層次的價格戰(zhàn)，如何把握機遇、充分挖掘和拓展企業(yè)自身的潛力，實現(xiàn)差異化競爭將成為關鍵。正是在數(shù)字印刷領域的成功戰(zhàn)略布局，讓雅昌在競爭激烈的印刷市場搶占了先機，找到了屬于自己的“藍海”。