從幾個人的公司做到今天，產(chǎn)品種類覆蓋全部打印機(jī)，用戶遍布全世界，占據(jù)了全球通用耗材市場巨大份額，成為了行業(yè)的龍頭企業(yè)，納思達(dá)只用了不到7年的時間。

在高速成長的過程中，納思達(dá)有著怎樣的故事？近日，《政府采購信息報》記者專程趕赴珠海，對珠海納思達(dá)企業(yè)管理有限公司總裁汪東穎進(jìn)行了專訪。

靠自主創(chuàng)新改寫了產(chǎn)業(yè)格局

在全球兼容耗材這個行業(yè)，說納思達(dá)是一個行業(yè)巨頭并不為過。因為不管國內(nèi)還是國際市場，無論硒鼓還是墨盒產(chǎn)業(yè)，納思達(dá)都做到了行業(yè)市場的“第一”。

在納思達(dá)的成長歷程中，如果要問納思達(dá)為什么能取得今天的成功，集成電路芯片的技術(shù)開發(fā)絕對是一個無法繞開的話題。

“如果芯片技術(shù)沒有研發(fā)成功，兼容耗材這個產(chǎn)業(yè)或許早就完了。”汪東穎如是說。

稍微了解耗材產(chǎn)業(yè)的人都知道，在打印機(jī)市場，耗材一直被打印機(jī)原裝廠家所壟斷，打印機(jī)廠商利用自己的芯片加密技術(shù)設(shè)置的壁壘，給兼容耗材企業(yè)發(fā)展設(shè)置了重重障礙，要么永遠(yuǎn)被動挨打，要么奮發(fā)圖強(qiáng)。

研發(fā)自主芯片，從納思達(dá)品牌創(chuàng)立之時就被汪東穎提上了日程。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過了近二年多時間的技術(shù)攻關(guān)，納思達(dá)終于成功地研發(fā)出了耗材用芯片，給兼容耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了新的契機(jī)，也給納思達(dá)的快速成長奠定了基礎(chǔ)。

汪東穎強(qiáng)調(diào)，集成電路芯片是納思達(dá)的核心競爭力，納思達(dá)產(chǎn)業(yè)之所以能快速發(fā)展，芯片發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

目前，納思達(dá)占有全球兼容墨盒芯片的大部分市場，即使是同行競爭對手也不得不要向納思達(dá)來購買。#p#副標(biāo)題#e#

汪東穎說，“芯片背后代表的是利益上的角力，在與國際原裝耗材三大巨頭的專利比拼中，納思達(dá)是惟一一家有多次勝績的兼容耗材生產(chǎn)廠商，納思達(dá)現(xiàn)在還在為捍衛(wèi)自己的專利權(quán)努力拼搏著。”

從2006年開始，日本愛普生針對納思達(dá)的兼容墨盒產(chǎn)品，在美國、日本、英國都發(fā)起了專利訴訟。

在這場曠日持久的全球?qū)＠髴?zhàn)中，納思達(dá)不僅沒有倒下，反而成長為全球最大的打印耗材制造商之一。時至今日，納思達(dá)已在美國的洛杉磯、三藩市、紐約、日本的東京和荷蘭的阿姆斯特丹建立了海外銷售平臺。在中國市場，納思達(dá)的產(chǎn)品品牌“格之格”在全國建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在近百個城市都可看到銷售“格之格”耗材的貼心店。

即使在全球金融危機(jī)影響下，納思達(dá)的墨盒產(chǎn)品在日本市場的銷量依然大增，在英國市場的銷量也沒有減少。在美國市場，受多種因素影響，納思達(dá)受到了不公正“337調(diào)查”，墨盒銷售受到了影響。盡管“337調(diào)查”訴訟案處于膠著狀態(tài)，納思達(dá)暫時處于被動局面，但汪東穎似乎仍然勝券在握。

他說，美國國際貿(mào)易委員會的“337調(diào)查”是美國公司阻止外國公司進(jìn)入其本土市場的最有力武器，這是貿(mào)易保護(hù)和貿(mào)易霸權(quán)。在美國打“337調(diào)查”官司的成本很高，涉及“337調(diào)查”的企業(yè)大部分是望風(fēng)而逃，因為根本打不起這種耗資巨大的官司。

納思達(dá)能堅持到今天，已大大出乎愛普生意料。愛普生一定以為納思達(dá)不會應(yīng)訴，因為應(yīng)訴的風(fēng)險太大，花這么多錢，打輸了是零回報。但擁有自主核心專利技術(shù)的納思達(dá)卻必須要應(yīng)訴，必須要堅持。

因為，這關(guān)系到國家的榮譽和民族的利益，關(guān)鍵時刻不能退卻。

  追逐事業(yè)版圖里的另一個夢想

納思達(dá)的事業(yè)版圖里，汪東穎一直有一個夢想，就是開發(fā)并制造有真正自主知識產(chǎn)權(quán)的打印機(jī)產(chǎn)品。

他認(rèn)為，在高精尖技術(shù)領(lǐng)域，中國還很落后。“工業(yè)強(qiáng)國”不是一句口號，要靠人來實現(xiàn)。這就需要有一大批搞實業(yè)的人做出奉獻(xiàn)。國家要強(qiáng)大，一定是靠科技強(qiáng)國的，一定要有搞實業(yè)的公司支撐。一家、兩家企業(yè)是不夠的，至少要有上萬家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，在自己的行業(yè)內(nèi)擔(dān)負(fù)起把民族產(chǎn)業(yè)做到世界領(lǐng)先水平的責(zé)任，這樣中國才會實現(xiàn)真正的強(qiáng)大。#p#副標(biāo)題#e#

中國的工業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)可以造出載人飛船，已經(jīng)可以造出自己的飛機(jī)，中國人為什么就不能造自己的打印機(jī)？

打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的利潤率要比其他IT產(chǎn)品高得多，2008年美國惠普公司打印機(jī)業(yè)務(wù)一年的利潤就有45.9億美元，日本佳能公司當(dāng)年的打印機(jī)業(yè)務(wù)利潤近60億美元，從本世紀(jì)初才介入打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的韓國三星公司，現(xiàn)在僅打印機(jī)業(yè)務(wù)的利潤就比數(shù)家國內(nèi)著名家電企業(yè)利潤的總和還要多很多。

納思達(dá)要造打印機(jī)，這個夢想讓外人看來多少有些瘋狂。

畢竟，打印機(jī)是集微電子技術(shù)、精細(xì)化工、精密機(jī)械、激光掃描和顯像技術(shù)以及自動控制和軟件設(shè)計于一體的高技術(shù)含量的電子產(chǎn)品。這一領(lǐng)域涉及的專利有十幾萬項，技術(shù)很難突破，但能做出回避專利的打印機(jī)更難。

納思達(dá)能做出完全能回避專利打印機(jī)嗎？納思達(dá)能造的比國際跨國公司成本更低的打印機(jī)嗎？納思達(dá)做打印機(jī)的資金儲備足夠嗎？答案顯而易見：這個項目投資很大，風(fēng)險也很大。

　對這些問題，汪東穎已經(jīng)思考了很久，已經(jīng)反反復(fù)復(fù)想了幾百遍。納思達(dá)總部已經(jīng)專門成立了打印機(jī)項目組，不斷研究、論證可行性，出臺了數(shù)套方案。他說，其他的會議我可以不參加，但打印機(jī)的會議我一定會參加。

他要求在打印機(jī)項目上，要以最保守方式來做事，至少準(zhǔn)備三倍的資金來推動這個項目，即使可能出現(xiàn)連續(xù)的失敗，最后也一定要確保打印機(jī)研發(fā)項目最終取得成功。

汪東穎說：“作為一個有責(zé)任感的人，我認(rèn)為，人一定要干點有益于社會的事情。”對納思達(dá)而言，現(xiàn)在最重要的就是要把真正由中國設(shè)計并制造的打印機(jī)產(chǎn)品大批量推向全球市場，使納思達(dá)能夠為國家的發(fā)展和民族強(qiáng)盛做出一些貢獻(xiàn)。