作為第四屆全國(guó)政府采購監(jiān)管峰會(huì)的又一亮點(diǎn)，政府采購?fù)ㄓ煤牟膶ｎ}研討會(huì)在眾多關(guān)注的目光中于6月29日下午隆重開幕。參加研討會(huì)的除了國(guó)內(nèi)通用耗材生產(chǎn)商的代表們，還有部分中央單位及部分省市財(cái)政廳政府采購監(jiān)管部門、采購中心的與會(huì)代表。

研討會(huì)上，企業(yè)代表謙虛地向參會(huì)的政府采購各界代表征求發(fā)展意見和建議，各界代表也不惜言辭，紛紛向企業(yè)代表建言獻(xiàn)策。如此一來，圍繞著“通用耗材如何通行政府采購市場(chǎng)”這一話題的熱烈討論，引起了與會(huì)各方的高度關(guān)注，他們紛紛表示回去之后要加大對(duì)耗材產(chǎn)品的關(guān)注力度。可以說，本次研討會(huì)的順利召開，為在政府采購領(lǐng)域恰逢尷尬局面的通用耗材送來陣陣春風(fēng)。

  發(fā)展現(xiàn)狀激發(fā)反思熱潮

在研討會(huì)簡(jiǎn)短的開幕式上，第四屆全國(guó)政府采購監(jiān)管峰會(huì)的主辦方--政府采購信息報(bào)社社長(zhǎng)兼總編輯劉亞利致了開幕詞。在致詞中，劉亞利用“墻內(nèi)開花墻外香”來形容我國(guó)通用耗材在國(guó)內(nèi)與國(guó)際上的不同發(fā)展現(xiàn)狀。

據(jù)劉亞利介紹，我國(guó)通用耗材的發(fā)展目前正呈現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)。一是熱銷國(guó)外，滯銷國(guó)內(nèi)：這方面的一個(gè)典型例子是中國(guó)墨盒產(chǎn)量占全球墨盒總產(chǎn)量的60%以上，但80%以上用于出口；二是熱銷企業(yè)市場(chǎng)，滯銷政府市場(chǎng)：目前政府使用通用耗材的比例僅為15%，使用比例最高的地區(qū)如珠海市也不超過30%。

一石激起千層浪。劉亞利的講話，為研討會(huì)的順利進(jìn)行開了個(gè)好頭。在接下來的探討中，與會(huì)代表紛紛對(duì)現(xiàn)狀背后的發(fā)展根源進(jìn)行反思并提出相應(yīng)的解決之道。

  各抒己見 探尋根本原因

在討論中，針對(duì)通用耗材為何在政府采購領(lǐng)域中不通用的情形，與會(huì)代表紛紛各抒己見，幫助企業(yè)尋找問題之源，一時(shí)間，討論氣氛十分熱烈。

天津市財(cái)政局政府采購辦公室副主任栗慶林在會(huì)上首先發(fā)言。他表示，通用耗材之所以不能在我國(guó)政府采購市場(chǎng)上順利實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，一個(gè)重要原因在于沒有從根本上解決用戶的顧慮。與此觀點(diǎn)不同，山西省財(cái)政廳政府采購管理處處長(zhǎng)琚良太則認(rèn)為，通用耗材不能通行政府采購市場(chǎng)，根本原因還在于通用耗材與原裝耗材相比在質(zhì)量上沒有明顯優(yōu)勢(shì)。

研討會(huì)上，與會(huì)代表還總結(jié)出通用耗材通行政府采購市場(chǎng)的三大攔路虎：采購人的采購意識(shí)、使用習(xí)慣以及企業(yè)的銷售模式，代表們紛紛認(rèn)為是這三者共同作用造成了現(xiàn)如今政府采購領(lǐng)域通用耗材不通用的局面。

除此之外，有代表認(rèn)為，目前政府采購領(lǐng)域中通用耗材地處尷尬，主要因?yàn)?ldquo;原裝耗材占天時(shí)，通用耗材失先機(jī)”，政府在采購主流打印設(shè)備的同時(shí)，往往“搭售”原裝耗材，這種“出身”的不平等給通用耗材企業(yè)發(fā)展設(shè)置了障礙。#p#副標(biāo)題#e#

  官員為通用耗材建言獻(xiàn)策

在探尋通用耗材不通用原因的同時(shí)，與會(huì)代表還紛紛就如何讓通用耗材通行政府采購市場(chǎng)建言獻(xiàn)策。各與會(huì)代表向企業(yè)提出的意見和建議，頻頻贏得現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)代表人的陣陣掌聲與點(diǎn)頭贊許。

“使用通用耗材是否真的對(duì)機(jī)器不好？這個(gè)問題在現(xiàn)實(shí)中被質(zhì)疑得最多。也是用戶不敢購買通用耗材的主要原因之一，如果能將這個(gè)問題回答好，通用耗材通行政府采購市場(chǎng)的障礙就可以得到基本掃除。” 栗慶林表示。

與此同時(shí)，有代表表示，通用耗材通行政府采購市場(chǎng)，需要平等的施展舞臺(tái)，這就首先要轉(zhuǎn)變采購人的采購觀念，客觀地評(píng)判通用耗材的優(yōu)缺點(diǎn)；其次要加強(qiáng)耗材采購的制度建設(shè)，提倡實(shí)行耗材分包采購，避免打包銷售，將通用耗材采購納入集采目錄，實(shí)施統(tǒng)一的采購標(biāo)準(zhǔn)等。

還有人認(rèn)為，企業(yè)的營(yíng)銷理念最為重要，理念的不對(duì)路，直接導(dǎo)致了政府采購市場(chǎng)上的失利局面，通用耗材要打開政府采購市場(chǎng)，不僅要提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，而且很重要的一條便是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念。

  研討會(huì)受到各方好評(píng)

與會(huì)代表的熱烈討論，將研討會(huì)的高潮一再延續(xù)。會(huì)議結(jié)束時(shí)，各與會(huì)代表紛紛表示意猶未盡，并對(duì)本次研討會(huì)給予了高度評(píng)價(jià)。

中央單位參會(huì)代表、環(huán)?？偩謾C(jī)關(guān)服務(wù)中心賈秀云表示，通過參加研討會(huì)，她對(duì)政府采購?fù)ㄓ煤牟挠钟辛诉M(jìn)一步的認(rèn)識(shí)與了解。與會(huì)企業(yè)代表、天威營(yíng)銷副總潘征軍表示，參加本次研討會(huì)，收獲很大，一方面認(rèn)識(shí)到了政府采購市場(chǎng)的巨大潛力，另一方看到了通用耗材行業(yè)的不足，更為重要的是與官員的面對(duì)面交流，找到了一些做好政府市場(chǎng)，服務(wù)政府用戶的好方法和好途徑，回去之后要好好吸收本次會(huì)議的成果。

珠海納思達(dá)數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理助理任菁倩告訴記者，參加本次會(huì)議不僅宣傳了企業(yè)，還聽取了眾多政府采購業(yè)內(nèi)人士的建議和意見，對(duì)今后通用耗材做好政府采購領(lǐng)域的營(yíng)銷工作，具有十分重要的意義。