背景介紹：

    杭州宏華數(shù)碼科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)宏華數(shù)碼）是專(zhuān)業(yè)從事數(shù)碼噴印技術(shù)與設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)支持的高新技術(shù)企業(yè)。目前其產(chǎn)品和解決方案主要應(yīng)用于紡織、印染、廣告、家居、個(gè)性化設(shè)計(jì)等相關(guān)領(lǐng)域，研發(fā)及技術(shù)實(shí)力已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。

    宏華成立于1992年，是高新軟件園核心企業(yè)，并先后榮獲國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，承擔(dān)國(guó)家“863”計(jì)劃研究項(xiàng)目，承擔(dān) “十五”期間國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目。宏華擁有國(guó)際領(lǐng)先的服裝CAD/CAM/CIM系統(tǒng)、數(shù)碼印花系統(tǒng)、噴墨直接制網(wǎng)系統(tǒng)、廣告噴繪系統(tǒng)、地毯噴印整體解決方案。

    宏華業(yè)務(wù)分布在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)已超過(guò)50%，在全球建立了高效、有序、規(guī)范的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作體系。宏華矢志不渝專(zhuān)注于數(shù)碼噴印整體解決方案的研發(fā)，分別和美國(guó)、中國(guó)多所大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作，在上海、杭州、蘇州設(shè)有研發(fā)及生產(chǎn)制作基地。

宏華渠道銷(xiāo)售部經(jīng)理徐洪先生接受中國(guó)噴墨網(wǎng)記者采訪

中噴網(wǎng)：宏華在本次展會(huì)上以高規(guī)格的展出與觀眾見(jiàn)面，您能不能簡(jiǎn)單介紹一下本次宏華都展出了哪些產(chǎn)品呢？

徐洪：這次是一個(gè)廣告行業(yè)的展覽會(huì)，我們主要展出的是噴繪機(jī)，包括戶外寫(xiě)真機(jī)、戶外噴繪機(jī)等產(chǎn)品。

中噴網(wǎng)：簡(jiǎn)單為我們介紹一下宏華產(chǎn)品的特點(diǎn)與性能吧！

徐洪：我們宏華的產(chǎn)品有三大類(lèi)：一種是紡織類(lèi)的數(shù)碼印花機(jī)；第二種是地毯數(shù)碼印花機(jī)；第三種就是我們本次參展的廣告噴繪機(jī)。

    廣告噴繪機(jī)目前按噴頭的類(lèi)型來(lái)說(shuō)，目前我們也有兩大類(lèi)，一大類(lèi)是美國(guó)的Spectra系噴頭，另一大類(lèi)是英國(guó)的XAAR噴頭。從09年開(kāi)始，我們的重點(diǎn)就是推廣美國(guó)的Spectra噴頭系列噴繪機(jī)。目前我們的美國(guó)Spectra系列噴繪機(jī)我們有3頭、4頭、7頭、8頭和12頭等品種。#p#副標(biāo)題#e#

中噴網(wǎng)：目前在中國(guó)市場(chǎng)上廣告印刷設(shè)備領(lǐng)域存在這樣一種怪現(xiàn)象，好一點(diǎn)的機(jī)器都會(huì)被仿造或者仿制，您如何看待這種現(xiàn)象？

徐洪：目前市場(chǎng)上存在的這種現(xiàn)象對(duì)于我們宏華來(lái)說(shuō)，造成了一定的影響，因?yàn)槲覀児鹃_(kāi)發(fā)力量比較強(qiáng)，包括很多技術(shù)的改進(jìn)，市場(chǎng)上流行的機(jī)器基本上都是我們公司先研發(fā)出來(lái)，被其它公司看到，很快就會(huì)被仿制。那么，我們是從兩個(gè)方面來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題的：一方面是走技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)路線，我們要維權(quán)。因?yàn)榫S權(quán)成本是非常高的，所以目前這一策略還不太現(xiàn)實(shí)。那我們是通過(guò)兩條腿走路，一條腿就是及時(shí)的申請(qǐng)專(zhuān)利，這個(gè)方法很有效果，但也不是特別的理想；還有一條腿就是我們不斷的有新的技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)明、改進(jìn)，促使新的機(jī)型盡早的推出，比如說(shuō)我們09年重點(diǎn)推廣Spectra噴頭，我們的技術(shù)創(chuàng)新就是X8產(chǎn)品，也就是8個(gè)頭斜排的技術(shù)，難度是非常高的?？傮w來(lái)說(shuō)，宏華用技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)開(kāi)發(fā)來(lái)應(yīng)對(duì)這種現(xiàn)象吧。

中噴網(wǎng)：我們都知道，宏華在技術(shù)上、研發(fā)力量上是比較強(qiáng)的，特別是數(shù)碼印花這一塊，宏華算得上是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。而于廣告設(shè)備這一區(qū)域可能沒(méi)有達(dá)到這樣的地位，那么宏華在這一塊有什么發(fā)展計(jì)劃呢？

徐洪：你說(shuō)的這個(gè)可能是一個(gè)現(xiàn)象，其實(shí)宏華在廣告這一塊是非常強(qiáng)的。之所以說(shuō)我們宏華在廣告這一塊沒(méi)有數(shù)碼印花方面知名度大，給大家造成這樣的一種印象，主要的原因是我們廣告在之前沒(méi)有打自己的品牌 。目前宏華廣告方面產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)，中端用戶達(dá)15000臺(tái)以上，但是有許多品牌并不是我們宏華的，機(jī)器是我們宏華生產(chǎn)的，品牌是別家的。那么從2000年開(kāi)始呢，我們覺(jué)得不建立自己的品牌，對(duì)于公司更快更好的發(fā)展是不利的。所以從2000年開(kāi)始，我們就銷(xiāo)售自己的品牌，在廣告噴繪機(jī)領(lǐng)域。

中噴網(wǎng)：業(yè)內(nèi)人士都知道，廣告利潤(rùn)薄弱，宏華是否會(huì)放棄噴繪機(jī)生產(chǎn)這一塊呢？

徐洪：很多人這樣說(shuō)，特別是中端用戶群體都很擔(dān)心，但我覺(jué)得這種擔(dān)心是多余的。一直以來(lái)，我也有這種耳聞，這其實(shí)是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種銷(xiāo)售策略，這樣宣傳宣傳。那么我們宏華的定位是非常明確的，我們是不會(huì)放棄廣告行業(yè)的。今天也借由你們的采訪，讓我們的廣告中端用戶吃一個(gè)定心丸，不要聽(tīng)信其它一些不符合實(shí)際的傳聞。

中噴網(wǎng)：貴公司對(duì)于廣告設(shè)備的具體發(fā)展戰(zhàn)略能跟我們簡(jiǎn)單談一下嗎？

徐洪：好的。我們的發(fā)展目標(biāo)就是要提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品。我們會(huì)根據(jù)噴頭技術(shù)的發(fā)展及時(shí)把成熟的噴頭，而不是僅僅有一個(gè)便宜的噴頭，也就是不僅性能要好，價(jià)格也要有優(yōu)勢(shì)。及時(shí)的噴頭的新技術(shù)應(yīng)用到我們的噴繪機(jī)上。其它方面的戰(zhàn)略我還不方便多講。

中噴網(wǎng)：今天我們的采訪就到這里，謝謝您接受我們的采訪。

徐洪：也謝謝你們。