與市面的“冷清”相反，經過十余年市場調試，賀卡商用訂戶變得“火熱”起來。截至目前，我省郵政賀卡商用訂戶已占賀卡全部銷售額近九成比例，傳統(tǒng)意義上的賀卡，期待回歸民用。

  市場銷售慘淡

昨日上午9點，太原市小商品批發(fā)市場內，客流還不是很多，做了十幾年賀卡生意的李女士又開始了一天的忙碌，整理著成堆的賀卡。“圣誕節(jié)快到了，前來批發(fā)賀卡的人也不少，但是比起往年銷量又下降了，真是一年不如一年。”

在李女士的攤位上，她一邊整理著賀卡一邊向記者介紹，今年的賀卡樣式與往年相同，進了七八十種樣式，總體仍然是對折式、立體式、懸掛式賀卡，卡通和明星圖案還是豐富賀卡的主力，沒什么新花樣。“簡單的對折式樣賣得比較好，平均批發(fā)價位在1元左右，懸掛式的比較貴，前來批發(fā)的也少。”憑著經營多年賀卡的經驗，懸掛式賀卡，由于價位高，這樣的賀卡只有關系好的朋友之間送。

 學生是賀卡最后主力軍

和李女士交談時，來了幾名顧客，都是來批發(fā)賀卡的，記者上前詢問得知，這幾名顧客都是學校內或學校周圍小店鋪的老板。“小學生買賀卡的很多，一個班里，只要有一名學生發(fā)起送賀卡，整個班買賀卡的學生就多起來，而且，他們還會一起結伴兒到店鋪里，相互選擇對方喜歡的賀卡。我覺得，學生還是支撐賀卡的主力軍。”

“賀卡是個季節(jié)性消費品，也就是圣誕節(jié)前后能熱銷幾天，最多到元旦就沒有多少銷路了。”李女士搖著頭說。離她攤位不遠的王先生也在忙著銷售賀卡，“現(xiàn)在有了網絡，很多人都在網上發(fā)電子賀卡了，紙質賀卡的銷售遠不如七八年前，每年也會賣，畢竟，需求量還是有的，只不過賺得少了。”王先生露出無奈的笑容。

在青年路商貿城的一個文具柜臺前，商家也道出了苦水。“今年只進了三四百張賀卡，因為去年進了五六百張，現(xiàn)在還有一些存貨，只能賠本賣了。”說著，劉女士拿著一個八開紙大的賀卡讓記者看，賀卡確實已經陳舊，還是立體的。劉女士介紹，前來購買賀卡的是一些小學生，都買五毛錢或一兩元的賀卡。 #p#副標題#e#

商用訂戶異軍突起

長期以來，郵政賀卡就被細分為銷售型和訂制型，主要針對兩大消費主體———個人用戶和商務型用戶。

隨著民用訂戶的冷清，商務型“自家賀卡掛歷”用戶開始飛速增長，呈現(xiàn)火熱態(tài)勢。

省郵政函件廣告局負責人告訴記者：“國家郵局從1992年開始銷售明信片，由于當時樣式簡單，銷量僅有十幾萬枚，這期間雖然每年都有增加，但增量不是很大。”

“民用和商用訂戶比例的拉開，應該是從1998年開始的。當時，由于賀卡慢慢地不被人們關注，而隨著經濟快速發(fā)展，商家們?yōu)榱思哟笈c客戶的溝通聯(lián)系，商用訂戶開始大量增加。”

在1998年這一年，僅商戶訂制賀卡的比例就占到了總銷售額的六成。這一趨勢，2004年更加明顯。

“截至目前，全省已銷售賀卡1457萬枚，其中商業(yè)訂戶就占到1143萬枚，民用訂戶僅有314萬枚。商業(yè)訂戶占到整個銷售額的近九成。”與賀卡境遇大致相同的掛歷市場，商戶銷量也明顯高于個人用戶。掛歷市場歷經了近十年的輝煌之后，走向低谷。

目前，掛歷也慢慢向簡單雅致的臺歷傾斜。這種簡單雅致的臺歷，同樣成為商家與客戶溝通感情的首選。

  靠個性化挽留個人訂戶

面對個人訂戶和商用訂戶的比例差距，郵局和印制方，都在想方設法挽留更多的個人訂戶。

在太原火車站函件制作中心，記者看到工作人員正在緊張地制作自創(chuàng)型賀卡DIY臺歷。“這種自創(chuàng)型賀卡，通過個性化設計、打印和精美的臺歷架組合在一起，滿足人們的個性化需要。尤其是一些有書畫、攝影等特長或在藝術學校學習的孩子，家長可以將孩子的作品做成DIY賀卡臺歷，不僅是新年送給孩子最好的禮物，更是對孩子的一種鞭策和鼓勵。”太原市郵政商函制作中心段寶慶主任告訴記者。

省郵政函件廣告局負責人也表示：“面對現(xiàn)狀，我們需要轉身，靠個性化賀卡等措施，吸引更多的個人用戶。”