“耗材暴利”、“機器賠本耗材賺錢”、“機器為餌，耗材釣魚”……這些言論早已在消費者中廣為流傳，那么在打印機領(lǐng)域，是什么原因促使打印機廠家形成了這種獨特的營銷模式，而這么做，又造成了哪些后果呢？

　　賣打印機能賺錢嗎

　　消費者對廠家耗材暴利的說法并非完全沒有根據(jù)，尤其是在低端打印機機型上，較低的機器售價與高昂的耗材價格間形成了鮮明的對比。筆者收集了幾款市面上常見的各種類型的低端打印機（見附表），這不比不知道，一比還真讓筆者嚇了一跳。在四款機型中，有一款打印機（HP Color LaserJet 1600）的機身價值為負數(shù)——市售耗材的價格居然高于整機售價，看來用完耗材后把打印機扔了再買一臺新機，也比直接買耗材合算。

　　而有兩款打印機（HP Deskjet D2468和聯(lián)想M630）的機身價值雖然為正數(shù)，但也不過就值40元。筆者這就納悶了，40元，別說打印機里復(fù)雜的結(jié)構(gòu)了，就算打印機是全用塑料制造的，估計也不止這個價格吧，難道打印機里的電路板、電機等價格居然比塑料還便宜？

　　寫到這里，也許有些廠家和打印高手會說，在這些機器上使用的都是試用裝耗材，其容量只有市售耗材的30%～50％，因此其價格只能按照市售耗材的30%～50％來計算。筆者并不同意這種說法，且不論廠家隨機配小容量耗材的做法是否厚道，但筆者至少知道，隨機耗材容量雖小，可也是五臟俱全啊，差別無非就是里面填充的墨水容量或碳粉容量較低而已。難道耗材中的硒鼓或噴頭等等都不要成本？那么耗材容量的減少會在多大程度上影響制造成本呢？

　　打了比方，惠普的816市售墨盒和816隨機墨盒基本是一樣的，它們的差別是市售墨盒填充了10ml的墨水，而隨機墨盒只填充了3ml墨水，那么相差的7ml墨水價值幾何呢？筆者覺得墨水雖然是高科技產(chǎn)品，但其價格應(yīng)該不會超過血液的價格吧？即使在人們視為暴利的醫(yī)療行業(yè)里，7ml血液也不過就值十多元而已。即便加上這一變數(shù)，HP Deskjet D2468原有40元的機身價格，加上816和817隨機墨盒與市售墨盒之間各十余元的差價，其價值也不過六七十元，這似乎還不足以反映HP Deskjet D2468機身的價值吧。

　　由此可見，小容量耗材產(chǎn)品對廠家的生產(chǎn)成本影響不大，即便計入容量差造成的價格影響，廠家在低端機機身上賠本是鐵定的事實，而廠家要生存必然要賺錢，那錢從何處賺呢？只有一個來源——耗材。也就是說，耗材中有極高的利潤，才使得廠家敢于在機身上賠本進行銷售，而采用小容量隨機耗材，不是出于成本的壓力，而是廠家采用的加速耗材銷售、增加贏利的法則所致?？磥恚瑱C器賠本、耗材賺錢的說法至少在低端打印機上是成立的。

    如此策略為哪般