10月10日，全球打印成像行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者惠普在京宣布了其進(jìn)軍中國(guó)辦公（OA）市場(chǎng)的"金鑰匙"計(jì)劃，一方面，發(fā)布了三款相比傳統(tǒng)傳真機(jī)，無(wú)論在成本、效率、空間、多功能及品質(zhì)等方面都具有革命性提升的傳真一體機(jī)新品，欲成傳統(tǒng)傳真機(jī)終結(jié)者。另一方面，惠普30家全國(guó)辦公渠道（OA渠道）核心經(jīng)銷(xiāo)商也一起亮相，標(biāo)志著惠普已經(jīng)完成發(fā)力OA市場(chǎng)的"最后一厘米"。

    無(wú)獨(dú)有偶，在此前后，一些IT廠商如愛(ài)普生、佳能等，也推出了多款面向中小企業(yè)市場(chǎng)的噴墨一體機(jī)，盡管它們尚沒(méi)有建立自己的OA渠道，但也對(duì)傳統(tǒng)傳真機(jī)市場(chǎng)形成了側(cè)翼威脅。一時(shí)間，因?yàn)镮T巨頭們的全面發(fā)力，OA市場(chǎng)風(fēng)雨欲來(lái)：傳統(tǒng)傳真機(jī)逐漸淡出主流，一體化辦公時(shí)代呼之欲出。

    OA市場(chǎng)期待“脫胎換骨”式革命

    如果說(shuō)，幾年前，傳統(tǒng)傳真機(jī)是辦公設(shè)備的主角，在于其價(jià)格低廉、用戶選擇有限的話，那么，現(xiàn)在選擇它，可能完全是思維定勢(shì)在作怪了。因?yàn)椋瑹o(wú)論是從企業(yè)日益升級(jí)和個(gè)性化的需求來(lái)說(shuō)，還是噴墨一體機(jī)所能提供的更多更好的選擇來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)傳真機(jī)都已經(jīng)落伍了，需要一次"脫胎換骨"的革命。

    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)用戶，特別是中小企業(yè)用戶，無(wú)不面臨著如何開(kāi)源節(jié)流，即控制成本、提升效率的挑戰(zhàn)。而傳統(tǒng)傳真機(jī)等辦公設(shè)備，顯然不能滿足企業(yè)的這一需求。

    首先，在成本上，傳統(tǒng)的辦公組合：傳真機(jī)、打印機(jī)、掃描儀和復(fù)印機(jī)等幾款設(shè)備相加，不僅一次性購(gòu)買(mǎi)成本不菲，而且要占用更多的辦公空間。另外，使用成本、管理成本也十分高昂，包括更多的電費(fèi)支出等等。在效率上，本來(lái)可以通過(guò)一個(gè)設(shè)備就可完成的工作，如果需要在不同的設(shè)備之間切換才能完成，效率也將大打折扣。

    再次，技術(shù)上傳統(tǒng)傳真機(jī)也十分滯后，很難滿足當(dāng)下企業(yè)的主流需求。比如，色帶熱敏型傳真機(jī)在發(fā)送和接受速度、質(zhì)量上，相對(duì)于噴墨技術(shù)存在很多弊端。速度慢而且輸出質(zhì)量差，重要文件無(wú)法長(zhǎng)期保留存檔，以往用戶只能將收到的合同協(xié)議等傳真復(fù)印后再保存。而色帶傳真機(jī)，缺乏很好的保密性，使用后的色帶中包含傳真信息，無(wú)法保證辦公的"安全性"；不能和電腦連接，更是傳統(tǒng)傳真機(jī)的一大硬傷。只能黑白傳真，對(duì)于彩色圖文傳真無(wú)能為力，無(wú)法適應(yīng)彩色商務(wù)的大勢(shì)所趨。

    因此，由于功能單一、技術(shù)滯后，致使傳統(tǒng)傳真機(jī)很難滿足當(dāng)下企業(yè)的主流需求，特別是那些資源緊張、處于高成長(zhǎng)的中小企業(yè)。事實(shí)上，一些傳真機(jī)廠商也發(fā)現(xiàn)了以上問(wèn)題，并試圖解決，如增加了電腦接口等等。但是，缺乏核心技術(shù)變革的小改良顯然不能讓企業(yè)"解渴"。種種跡象顯示，以傳統(tǒng)傳真機(jī)為主要應(yīng)用的辦公市場(chǎng)，需要一次"脫胎換骨"的革命。#p#

    誰(shuí)是傳統(tǒng)傳真機(jī)的終結(jié)者？

    盡管許多企業(yè)都感受到傳統(tǒng)傳真機(jī)的弊端，但是，如果沒(méi)有革命性新品來(lái)很好地替代傳統(tǒng)傳真機(jī)，一切都是空談。而隨著噴墨一體機(jī)的不斷進(jìn)步，特別是其傳真功能的強(qiáng)化，以及價(jià)格的平易近人，噴墨一體機(jī)堪稱(chēng)傳統(tǒng)傳真機(jī)的終結(jié)者。此次惠普發(fā)布金鑰匙計(jì)劃之一--三款傳真一體機(jī)新品，就是其中的最新代表，可帶給用戶全面的產(chǎn)品、效率、體驗(yàn)升級(jí)?；萜杖顐髡嬉惑w機(jī)新品，徹底顛覆了傳統(tǒng)傳真機(jī)之所以存在的根基--傳真機(jī)的價(jià)格，但擁有更為強(qiáng)大的傳真特性以及很多傳真機(jī)沒(méi)有的特性。

    此次發(fā)布的HPOJJ3508傳真一體機(jī)、HPOJJ3608和HPOJJ5508彩色傳真一體機(jī)不僅提供了超強(qiáng)的傳真功能，而且還擁有打印、復(fù)印和掃描等多種功能，并按照用戶的使用習(xí)慣配備了電話手柄。這意味著，企業(yè)將不必分別購(gòu)買(mǎi)以上單一設(shè)備，實(shí)現(xiàn)"一機(jī)多能"，從而節(jié)省不菲的購(gòu)買(mǎi)使用費(fèi)用、管理及時(shí)間成本，并數(shù)倍節(jié)省過(guò)去多種設(shè)備所占用的辦公空間。

    其超強(qiáng)的傳真功能包括高達(dá)每張3秒的高傳真速率，是普通傳真機(jī)的2倍，更高的傳真內(nèi)存（160－200頁(yè)），更多的速撥號(hào)碼設(shè)置（60－100個(gè)），這都是傳統(tǒng)傳真機(jī)所望塵莫及的。高品質(zhì)輸出質(zhì)量，可以將文件保留長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年，方便用戶將重要的文檔和收到的傳真直接存檔備案無(wú)需再?gòu)?fù)印，以便日后的查閱。而且傳真"不留痕跡"，保密性好，一些商業(yè)機(jī)密文件不會(huì)外泄，保證辦公的"安全性"。此外它還能實(shí)現(xiàn)彩色傳真。

    另外，它們還具有PC傳真、垃圾傳真過(guò)濾等傳統(tǒng)傳真機(jī)沒(méi)有的功能。在這些強(qiáng)大的傳真功能面前，傳統(tǒng)傳真機(jī)唯一的武器也失去了力量，無(wú)法避免被替代的命運(yùn)。

    在價(jià)格上，惠普傳真一體機(jī)也有不俗表現(xiàn)。傳統(tǒng)傳真機(jī)的價(jià)格，大多在700-2000元之間。此次惠普發(fā)布的HPOJJ3508、HPOJJ3608和HPOJJ5508三款高中低端產(chǎn)品，最低的已經(jīng)突破千元以下，最高不到2000元，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)不言而喻。更值得一提的是此次惠普針對(duì)辦公渠道推出的產(chǎn)品是使用獨(dú)特的高容量墨盒，更好地滿足中小企業(yè)和家庭經(jīng)濟(jì)辦公的需要。

    綜合各種因素，噴墨一體機(jī)都將為企業(yè)帶來(lái)立竿見(jiàn)影的成本節(jié)約、效率提升、以及全面的升級(jí)體驗(yàn)--更專(zhuān)業(yè)，更高效，更輕松。從這一角度來(lái)說(shuō)，惠普金鑰匙，將為企業(yè)辦公打開(kāi)升級(jí)之門(mén)。傳統(tǒng)傳真機(jī)將面臨終結(jié)。#p#

    完成“最后一厘米”

    盡管?chē)娔惑w機(jī)將成為傳統(tǒng)傳真機(jī)的終結(jié)者，但如何將這一革命順利完成，卻不得不面臨一個(gè)"最后一厘米"問(wèn)題--渠道和服務(wù)。它們是保證噴墨一體機(jī)產(chǎn)品到達(dá)最終用戶手中，并讓他們無(wú)憂使用的途徑和保障。而一直以來(lái)，噴墨一體機(jī)源自IT，其渠道和服務(wù)也是基于IT而建立，和傳統(tǒng)的OA渠道有很大不同，二者是平行關(guān)系。用IT渠道無(wú)法去做OA渠道的事情，因此，IT廠商只有建立OA渠道，才能真正進(jìn)入OA市場(chǎng)，而這，將意味著巨大投入，也頗多風(fēng)險(xiǎn)。這也是迄今為止，只有惠普組成了強(qiáng)悍的OA渠道的原因所在。

    發(fā)布會(huì)上，惠普提出讓經(jīng)銷(xiāo)商"利潤(rùn)更高、實(shí)力更強(qiáng)、后勁更足"的目標(biāo)和經(jīng)銷(xiāo)商金鑰匙計(jì)劃。30家全國(guó)核心OA經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的亮相，標(biāo)志惠普在OA市場(chǎng)布局上"最后一厘米"的完成。作為一家IT廠商，惠普何以能成功完成OA渠道的建設(shè)？這和噴墨一體機(jī)在OA市場(chǎng)巨大的商機(jī)，以及惠普強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力分不開(kāi)的。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)傳真機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)保有量超過(guò)1000多萬(wàn)臺(tái)，每年新增銷(xiāo)量超過(guò)150萬(wàn)臺(tái)，這意味著噴墨一體機(jī)市場(chǎng)潛力是驚人的。另外，在IT領(lǐng)域，噴墨一體機(jī)由于在價(jià)格、速度、質(zhì)量上的不斷升級(jí)，成為增長(zhǎng)熱門(mén)和大勢(shì)所趨，也很好地佐證了OA市場(chǎng)噴墨一體機(jī)的趨勢(shì)和走向。根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的4年中，噴墨一體機(jī)以63%的年復(fù)合增長(zhǎng)率高速成長(zhǎng)。巨大的商機(jī)，讓OA渠道們投向噴墨一體機(jī)陣營(yíng)，和惠普走到了一起。

    惠普在渠道上之所以能取得一呼百應(yīng)的效果，還和其在噴墨一體機(jī)上絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)分不開(kāi)的。在全球市場(chǎng)，早在2005年，惠普噴墨一體機(jī)的市場(chǎng)份額就占據(jù)了半壁江山，近年來(lái)更是迅猛上升。在中國(guó)，惠普在04、05、06三年蟬聯(lián)市場(chǎng)占有率第一，06年更是取得了62%的市場(chǎng)份額。其在品牌、服務(wù)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品技術(shù)，以及渠道管理上的綜合實(shí)力，已經(jīng)樹(shù)立了一道高高的門(mén)檻。

    作為世界第一臺(tái)噴墨一體機(jī)的締造者，惠普噴墨一體機(jī)的技術(shù)在整個(gè)行業(yè)領(lǐng)先2-3年。其中包括率先推出多功能讀卡器/彩色液晶屏/立體復(fù)印/動(dòng)態(tài)視頻打印/108年不褪色的Vivera墨水；急速打?。?2秒），超強(qiáng)傳真(PC傳真/垃圾傳真過(guò)濾）等?；萜彰磕暝诖蛴∨c成像研發(fā)領(lǐng)域投資10億美元，在打印領(lǐng)域已經(jīng)擁有12000多項(xiàng)專(zhuān)利。強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，以及在新品推出的能力。