六大策略力拼市場(chǎng)

　　“我們要做的不僅是賣打印機(jī)，我們還要賣我們的整體解決方案?！痹诳掠耔暗难劾铮萜沾蛴〕上窦瘓F(tuán)不僅做單個(gè)的產(chǎn)品，還做這些產(chǎn)品與客戶溝通起來(lái)的平臺(tái)。“如果客戶覺得不想買打印機(jī)，我們可以按照打印復(fù)印的紙張頁(yè)數(shù)收費(fèi)，如果不想自己操作打印機(jī)，我們的客服人員可以直接幫助客戶操作。這就是打印服務(wù)，而不簡(jiǎn)單是產(chǎn)品?！边@就是現(xiàn)在惠普呈現(xiàn)給客戶的解決方案，也是柯玉璋領(lǐng)導(dǎo)下的中國(guó)團(tuán)隊(duì)下一步的主要努力方向?！肮镜某晒σ糠€(wěn)定的策略，我們的策略一直都具有延續(xù)性，但是也要根據(jù)市場(chǎng)的變化做出相應(yīng)的變化?！睆拇蛴C(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成打印服務(wù)廠商，柯玉璋希望惠普對(duì)客戶的承諾沒變，只是對(duì)客戶的服務(wù)更完備，提供給客戶的選擇更多了。

　　“第一是加強(qiáng)擴(kuò)張核心打印市場(chǎng)，比如噴墨、激光，還有我們的耗材，這是核心的打印市場(chǎng)?！笨掠耔氨硎?，惠普這塊核心的市場(chǎng)份額很高，要保持好增長(zhǎng)的速度。據(jù)了解，在高速的激光打印市場(chǎng)惠普均占有很高的市場(chǎng)份額，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法與其比肩。“我們的市場(chǎng)份額很高，同時(shí)也保持了較高的增長(zhǎng)速度。”

　　能夠讓柯玉璋經(jīng)常想起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是一些比較出色的數(shù)碼影像打印企業(yè)，數(shù)碼打印市場(chǎng)是公司亟待加強(qiáng)的一塊業(yè)務(wù)。“我們今年的另外一個(gè)目標(biāo)是引領(lǐng)數(shù)碼影像，現(xiàn)在全球都在用數(shù)碼相機(jī)，因此數(shù)碼打印市場(chǎng)大家都不愿意放棄。我們針對(duì)數(shù)碼打印有一系列完整的解決方案?！?/FONT>