主攻快印市場

    2006年以前，HP Indigo將重點更多地放在了快印市場，然而從市場反饋情況來看并不是很理想。2006年3月新的TEAM組建以后，HP Indigo及時調整市場方向，基于以往的產品及技術優(yōu)勢，主攻傳統(tǒng)印刷、工業(yè)標簽及影像領域。

    市場營銷戰(zhàn)略的適時調整帶來的是可喜的業(yè)績。在Print China 2007現(xiàn)場售出11臺設備的佳績，讓HP Indigo在2007年一開局就取得了開門紅。

    提及HP Indigo，人們自然會聯(lián)想到“經綸全訊”這個名字。在與北京經綸全訊科技有限公司長期攜手開拓市場的同時，2006年4月，方正也走入了HP Indigo的分銷陣營。作為HP Indigo Press 1050、3050以及5000型產品在中國商業(yè)印刷市場的分銷商，方正與HP Indigo強強聯(lián)手共同研發(fā)數字前端（DFE）解決方案。廣印展（Print China 2007）上，方正基于HP Indigo Press 5000推出了高端數字應用旗艦產品方正印捷C5000HPI，和HP Indigo一起進軍全球商業(yè)印刷業(yè)。

    印刷品質制勝

    目前，HP Indigo已經構建了完整的數字印刷解決方案，旗艦產品共分兩大系列，即商用機HP Indigo Press 3050、3500、5000和工業(yè)機HP Indigo Press 4500。

    提及印刷品質，HP Indigo一直在業(yè)內頗受推崇。從2007年HP Indigo的設備售出情況來看，有近80%的訂單來自傳統(tǒng)印刷、標簽及影像領域，市場對HP Indigo印刷品質的認同程度可見一斑。曾有網友這樣評價：“HP Indigo是數字印刷設備中印刷品質最好的產品，非常適合在標簽、商務以及防偽印刷領域中應用?！?

    印刷品質堪稱HP Indigo制勝的法寶，然而品質背后折射出的是HP Indigo針對市場需求與業(yè)務方向推出的三大核心技術：電子油墨技術、熱轉印技術和色彩轉換技術。這三項技術讓HP Indigo的產品不僅可以適應以往的短版印務需求，更重要的是，通過這些技術讓未來更多的業(yè)務發(fā)展以及行業(yè)需求得到了有力的保障。

    對此李經理向記者做了詳細的介紹，他說：“HP Indigo是目前惟一采用液體油墨的數字輸出設備，專利電子油墨具有與傳統(tǒng)印刷油墨及其相近的色相，同時又具有比傳統(tǒng)印刷油墨更大的色彩空間。其顆粒直徑最小可以達到0.8μm，使數字印刷實現(xiàn)了更高的分辨力、光滑度和更細微的層次，保證了真正的膠印品質。而且電子油墨與印刷介質接觸后即可固化，因此圖像網點無虛化現(xiàn)象，圖像更加銳利，色彩更加鮮明，甚至超過了傳統(tǒng)油墨。

　　而熱轉印技術使HP Indigo電子油墨中的著色微粒熔化成平滑的液體制品，橡皮布的熱度和停留的時間都不足以加熱承印物，油墨會在離開印刷機后迅速干燥。另外，HP Indigo獨有的色彩轉換技術讓HP Indigo的橡皮布具有百分之百的二次轉印能力，因而沒有圖像遺留在橡皮布上?！?
    在印刷技術日新月異的今天，要想在印藝行業(yè)靠自身的實力站穩(wěn)腳跟，并保持穩(wěn)定的勢頭向前發(fā)展，新技術的研發(fā)是企業(yè)制勝的關鍵。相信正是這些先進的技術鑄就了HP Indigo優(yōu)秀的品質。

    服務理念到位

    HP Indigo之所以能夠取得成功，不僅是因為其始終在技術研發(fā)和產品創(chuàng)新等領域處于市場領先地位，更在于HP Indigo有能力為客戶提供綜合的業(yè)務開發(fā)服務。經驗豐富的技術團隊、成熟的銷售渠道、貼心的服務方式，太多的細節(jié)讓我們感受HP Indigo服務的周到。

    作為行業(yè)的領跑者。HP Indigo非常關心客戶業(yè)務的發(fā)展，2007年3月新的TEAM組建以后，HP Indigo著實在這方面下了一番功夫。李經理介紹說：“公司對每位營銷人員的要求是非常全面的，除了要扮演好銷售的角色以外，更多的工作是通過了解客戶生產及銷售的實際情況協(xié)助其開拓市場，促進其業(yè)務增長?！?

    另一方面，HP Indigo積極尋求全球合作伙伴。在印前方面，與愛克發(fā)、柯達、海德堡等全球各大高端工作流程供應商建立了合作關系，銜接傳統(tǒng)與數字印刷技術，實現(xiàn)流程化作業(yè)；在印后方面，與國際知名的數字印后設備供應商(如Easibind、ABG等）都有很好的合作，為客戶提供全線解決方案。

    有感中國數字印刷

    在中國推廣數字印刷設備的初期，供應商在宣傳設備、完善技術的同時，也花了很多的心思在數字印刷概念的普及上。歷經了技術認知期之后，數字印刷設備也開始在一大批知名的傳統(tǒng)印刷企業(yè)落地生根。就此李經理談了自己的從業(yè)感受：“近幾年，伴隨技術的發(fā)展，各種新型、多功能、高生產性的數字印刷設備相繼面世，無論是印刷質量，還是生產能力都突破了以往人們對數字印刷的預期。由此，供應商也將更多的目光聚焦在了傳統(tǒng)印刷領域。另一方面，一些傳統(tǒng)印刷企業(yè)的業(yè)務也確實需要這類高質、高效的設備做支持，如數碼打樣、短版業(yè)務、可變數據印刷業(yè)務等，因此有越來越多的數字印刷設備走進了傳統(tǒng)印刷企業(yè)。”

    由快印店、輸出公司到傳統(tǒng)印刷企業(yè)，從側面折射出了中國市場對數字印刷設備認識水平的提升，當然其間離不開那些行走于國際間的行業(yè)傳道者們。借鑒國外的成功經驗，近兩年，國內衍生出了許多數字印刷新的應用模式，并逐漸為市場所接受，如借助網絡技術和數字印刷技術為消費者提供更多的按需印刷服務等。

    在與李經理的交談過程中，記者更是認知了影像市場這一數字印刷新族群。從嚴格意義上，不能說這一領域“新”，而是這一族群在數字印刷領域愈加愈有建樹，再次印證了數字印刷在高品質輸出、短版印刷方面的絕對優(yōu)勢。這一點也剛好切合了HP Indigo的產品及技術優(yōu)勢。

    運用電腦設計、網絡技術等全新技術對數字影像進行加工處理，運用HP Indigo七色印刷技術及其淡青、淡品專色油墨對影像作品進行銀鹽級質量的印刷，運用后道書版加工工序，為攝影師制作作品集，為個人、家庭制作紀念冊……數字影像市場利用高科技手段更好地滿足了人們日常生活的升級需求，延伸出一片數字影像復制市場。

    先進的技術鑄就了優(yōu)秀的產品，HP Indigo使越來越多的印刷者涉足數字印刷，站在巨人的肩膀上，他們越走越快，也再次印證了HP Indigo的成功。