據(jù)了解，今年，我國政府采購市場估計至少在1000億元以上，而且未來幾年內(nèi)將增長到10000億，耗材采購將在這里面占據(jù)很大的比重。據(jù)此，誰若能在政府采購中獲得最大訂單，誰就將占領(lǐng)耗材市場的主導(dǎo)地位和競爭力，從而更好地樹立企業(yè)的外在形象，增強企業(yè)投資發(fā)展的信心，吸納更多的市場資金。撬開政府采購市場的冰山一角，成為通用耗材企業(yè)發(fā)展投資的首選和主攻方向。

    2006年通用耗材成為打印耗材在行業(yè)采購中的一匹黑馬，悄悄撼動了耗材行業(yè)采購市場的“同品牌”時代，所謂同品牌，是指使用某品牌打印機則選擇同牌打印耗材。以往行業(yè)采購基本上是愛普生、HP、佳能、利盟“四大巨頭”之間的豪門盛宴，通用耗材均只能成為旁觀者，而現(xiàn)在，這樣的局面顯然正在悄然發(fā)生變化。

    對于天威來說，2006年是堪稱“行業(yè)年”，連續(xù)中標廣東省政府省級單位2006年度辦公設(shè)備協(xié)議供貨資格采購項目、四川省工商銀行辦公耗材采購項目等，并在近期以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的企業(yè)聲譽，成為“世界經(jīng)濟發(fā)展宣言”系列活動唯一指定辦公打印耗材類材產(chǎn)品。無獨有偶，原色、格之格、紫光等通用耗材知名品牌也開始受到行業(yè)采購的青睞，紛紛在政府行業(yè)的打印耗材方面中標。

    據(jù)權(quán)威資料顯示，按我國今年噴墨打印機900萬臺的保有量來計算，其消耗耗材的數(shù)量也是巨大的，如果使用再生耗材可節(jié)約的資金能達到上億元。以硒鼓為例，一些政府行業(yè)用戶，若激光打印機達到100臺的規(guī)模，如果采用通用品牌硒鼓（以天威為例），一年下來，可以節(jié)省耗材采購開支達30萬，若打印機數(shù)量達到1000臺，則一年可以節(jié)省的開支可達到400萬元左右。

    如果選用同品牌耗材，要么價高，打印成本高居不下；要么質(zhì)低，受到假冒耗材的侵擾。要知道，假冒耗材披著打印機品牌的外衣，隱藏在各個流通渠道，甚至是該品牌的專賣店，動輒出來害人，一旦中招，得不償失。

    在經(jīng)過一番比較之后，政府采購之所以看中優(yōu)質(zhì)中價的“富性價比”通用耗材，就很容易解釋了?？v觀整個通用耗材行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，政府政策環(huán)境支持、技術(shù)研發(fā)、渠道及市場推廣、平民價格、日益完善的售后服務(wù)體系是通用耗材廠商撬開行業(yè)采購的杠桿。

    為什么是通用耗材？

    近年來，隨著環(huán)保主題和節(jié)約型社會的深入人心，政府對通用耗材在成本和環(huán)保上的優(yōu)勢給予了充分肯定，相關(guān)政策相繼出臺。

    11月6日至7日在珠海舉行的“世界經(jīng)濟發(fā)展宣言”系列發(fā)布上，與會人士對1月1日起我國執(zhí)行的《政府采購法》給予了熱烈歡迎，認為必將給我國通用耗材企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機，并將重塑中國通用耗材業(yè)的地位與形象；11月16日，財政部和環(huán)保總局聯(lián)合發(fā)文，公布了我國第一份政府采購“綠色清單”，其中打印耗材赫然在目，將采購環(huán)保耗材（亦即通用耗材）列為強制指標。

此外，《反壟斷》、《循環(huán)經(jīng)濟》、通用耗材標準的相關(guān)立法也在緊鑼密鼓的進展中。